解讀農(nóng)發(fā)行支行新業(yè)務(wù)發(fā)展之路

　　作為一家政策性銀行，___市支行2005年的業(yè)務(wù)經(jīng)營創(chuàng)造了一個小小的“奇跡”。全年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤__萬元，比上年增加__萬元，增幅達(dá)__%，人均創(chuàng)利達(dá)__萬元。特別是人均創(chuàng)利這一指標(biāo)，竟超過了當(dāng)?shù)夭糠稚虡I(yè)銀行的人均盈利水平。曾倍受業(yè)務(wù)萎縮難題困擾的___市支行，究竟是如何走出困境，又在哪里找到了盈利的源泉和經(jīng)營的活力？
　　走出困境靠理念
　　2002年___市國有糧食企業(yè)全面改制后，大部分退出了糧食經(jīng)營領(lǐng)域。在農(nóng)發(fā)行開戶的國有糧食企業(yè)，由32家銳減到3家。與此同時，___市工業(yè)化、城市化進(jìn)程快速推進(jìn)，糧食產(chǎn)量逐年遞減，導(dǎo)致農(nóng)發(fā)行貸款規(guī)模急劇萎縮。2002年至2003年，___市支行夏秋兩季竟沒
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。2005年4月，總投資1.02億美元的中糧集團(tuán)麥芽基地落戶___。消息見報當(dāng)天，該行即主動介入，前往商洽。在服務(wù)客戶上抓住“貼”字。隨著企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，企業(yè)對金融服務(wù)的要求越來越高。為讓企業(yè)降低經(jīng)營成本，___市支行積極為企業(yè)牽線搭橋，協(xié)助三房巷新穎公司、華西棉麻有限公司在蘇北購建了兩個軋花廠，每年節(jié)省運(yùn)輸成本750萬元，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從籽棉收購到紡紗織布的一體化經(jīng)營。該行的信貸員們還有這樣一個習(xí)慣，每次前往企業(yè)都要帶上省分行編發(fā)的糧棉油市場信息，以增強(qiáng)銀企溝通，拉近銀企關(guān)系。在解決客戶難題上體現(xiàn)“誠”字。為給企業(yè)開辟貸款“綠色通道”，___市支行經(jīng)常是全員上陣，加班加點(diǎn)準(zhǔn)備材料，提高辦貸效率，讓客戶抓住最有利的市場機(jī)遇。今年年初，倪家巷紡織有限公司棉花倉庫發(fā)生火災(zāi)，2000多萬元棉花化為灰燼。___市支行立即通知業(yè)務(wù)合作單位太平洋保險公司，及時趕往現(xiàn)場，協(xié)調(diào)理賠事宜，幫助企業(yè)化解了一次大的經(jīng)營風(fēng)險。
　　真誠營銷帶來黃金客戶。到2006年3月，___市支行的新業(yè)務(wù)貸款對象已達(dá)到9家，貸款余額達(dá)51900萬元。不斷增加的有效資產(chǎn)，使經(jīng)營利潤有了不竭之源，給良性發(fā)展帶來了強(qiáng)大動力。
　　穩(wěn)健經(jīng)營講管理
　　___市支行經(jīng)歷了近三年的業(yè)務(wù)萎縮期，干部職工對發(fā)展新業(yè)務(wù)的愿望很迫切、沖勁很足。但支行班子的認(rèn)識卻很清醒：現(xiàn)階段干部職工的思想觀念、知識結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)能力需要一個適應(yīng)和提高的過程，新業(yè)務(wù)發(fā)展要和自身管理能力相適應(yīng)、和風(fēng)險防范的要求相適應(yīng)。
　　在___市支行，貸款前對企業(yè)信息的比較、調(diào)查和搜集已成為一項(xiàng)制度。對企業(yè)歷年的財務(wù)數(shù)據(jù)做縱向和橫向?qū)Ρ�，在信息掌握上延伸時間和空間；對企業(yè)應(yīng)收應(yīng)付款、長短期投資、待攤費(fèi)用等科目調(diào)查核實(shí)，對其異常變動情況查明原因；定期與政府有關(guān)職能部門進(jìn)行信息溝通，并通過人民銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)定期查詢企業(yè)信用狀況。
　　貸款擔(dān)保力求“最優(yōu)”，這是___市支行信貸員們落實(shí)貸款風(fēng)險補(bǔ)償來源時常說的一句話。能質(zhì)押的不抵押、能抵押的不擔(dān)保、不放信用貸款，對集團(tuán)型客戶取消關(guān)聯(lián)企業(yè)之間的保證擔(dān)保，只辦理抵（質(zhì)）押擔(dān)�；蚍蠗l件的非關(guān)聯(lián)企業(yè)的保證擔(dān)保。___市支行在幾年的實(shí)踐中，總結(jié)出一套有效的辦理貸款擔(dān)保的經(jīng)驗(yàn)。盡管困難很大，但___市支行仍然堅(jiān)持了下來，目前新業(yè)務(wù)貸款已全面落實(shí)非關(guān)聯(lián)擔(dān)保。對亞大紡織公司等2個企業(yè)的貸款，全額辦理了房地產(chǎn)抵押擔(dān)保；爭取了上市企業(yè)法爾勝公司為華西棉麻公司擔(dān)保，___市電力公司為倪家巷紡織公司擔(dān)保；新穎紡紗廠的資產(chǎn)抵押 ……（未完，全文共2139字，當(dāng)前僅顯示1360字，請閱讀下面提示信息。收藏《解讀農(nóng)發(fā)行支行新業(yè)務(wù)發(fā)展之路》）