國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)縣支公司（籌）市場(chǎng)分析和三年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

目錄/提綱：……
（一）地理位置：
（二）縣域經(jīng)濟(jì)：
二、財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查狀況與分析
三、未來(lái)三年發(fā)展計(jì)劃
（二）堅(jiān)持“以人為本”，做好人才招募工作
（四）利用壽險(xiǎn)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)壽雙贏
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中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司 **縣支公司（籌）市場(chǎng)分析和三年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)**縣支公司籌備組


**縣基本情況
（一）地理位置：
**為濱江古邑，地處皖西南、長(zhǎng)江中下游北岸、皖鄂贛三省邊區(qū)，山川毓秀、人杰地靈。東晉義熙元年（公元405年）置縣，迄今1601年，“不敢越雷池一步”的成語(yǔ)即源于此。一面負(fù)山，三面環(huán)水，地勢(shì)大致由西北向南呈丘陵--崗地--平原梯狀分布，5大淡水湖鑲嵌其中。土壤肥沃，氣候溫和，素有“魚(yú)米之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。
　　　**縣全縣總面積1357平方公里，轄8鎮(zhèn)2鄉(xiāng)、122個(gè)行政村，62萬(wàn)人口，現(xiàn)有耕地54萬(wàn)畝、水面35萬(wàn)畝、有林地近20萬(wàn)畝。是全國(guó)優(yōu)質(zhì)棉花生產(chǎn)出口基地縣、商品糧生產(chǎn)基地縣、生態(tài)示范區(qū)建設(shè)試點(diǎn)縣，安徽省優(yōu)質(zhì)油、水產(chǎn)品、瘦肉型商品豬生產(chǎn)基地縣。
（二）縣域經(jīng)濟(jì)：
2012年，全縣地區(qū)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)8
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縣單車輛險(xiǎn)一塊的市場(chǎng)保費(fèi)規(guī)模大約在4600萬(wàn)元左右。
　　　**縣雖屬農(nóng)業(yè)縣，但望江縣縣委、縣政府積極招商引資，各種形式的企業(yè)如雨后春筍，得到大力發(fā)展。“栽下梧桐樹(shù)、引得鳳凰來(lái)”。企業(yè)落戶望江者越來(lái)越多，規(guī)模也越來(lái)越大。
　　　五年來(lái)，**縣共引進(jìn)項(xiàng)目743個(gè)，其中投資億元以上工業(yè)項(xiàng)目25個(gè)，協(xié)議總投資217.2億元，境內(nèi)到位資金達(dá)76.9億元、_到位資金達(dá)4927萬(wàn)美元，年均分別增長(zhǎng)19.2%、49.9%。項(xiàng)目投資高位增長(zhǎng)，五年共向上爭(zhēng)取資金51.6億元，拉動(dòng)全社會(huì)固定資產(chǎn)投資199.8億元，其中交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入6.4億元，完成華陽(yáng)港儲(chǔ)碼頭一期、安九公路二期和S211、S212改線等一批重點(diǎn)工程，改造縣鄉(xiāng)主干道91公里，新建標(biāo)準(zhǔn)化村道870公里，農(nóng)村公交實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋，農(nóng)村交通條件明顯改善；望東長(zhǎng)江大橋及高速工程隆重舉行開(kāi)工儀式，正式進(jìn)入實(shí)質(zhì)性建設(shè)階段。水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入7.7億元，武昌湖“排湖入江”等工程有序推進(jìn)，農(nóng)田水利基本建設(shè)獲得安徽省“江淮杯”金獎(jiǎng)，防洪保安能力明顯增強(qiáng)。電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入2.1億元，通信產(chǎn)業(yè)完成投入3億元，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，民營(yíng)企業(yè)達(dá)到1083家、個(gè)體工商戶超過(guò)1萬(wàn)戶，五年分別新增670家、3450戶，民營(yíng)資本全面進(jìn)入紡織服裝、農(nóng)副產(chǎn)品加工、建筑建材、三產(chǎn)服務(wù)等行業(yè)及社會(huì)事業(yè)，成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要推動(dòng)力量。
　　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全縣企財(cái)險(xiǎn)、機(jī)器設(shè)備險(xiǎn)及人身意外險(xiǎn)、雇主責(zé)任險(xiǎn)等非車險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模大約在600萬(wàn)元左右。
　　　**縣在校學(xué)生8萬(wàn)余人，年保費(fèi)規(guī)模在400萬(wàn)元左右（不含校園方責(zé)任險(xiǎn)）。鑒于進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方興未艾這一實(shí)際，在建工險(xiǎn)等相關(guān)險(xiǎn)種上也有一定的規(guī)模，大約在100萬(wàn)元左右。此外，水險(xiǎn)保費(fèi)也有一定的基礎(chǔ)。
　　　**縣全年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模在5200萬(wàn)元左右。而目前：全縣共有人保財(cái)險(xiǎn)、平安財(cái)險(xiǎn)、太平洋財(cái)險(xiǎn)、天安保險(xiǎn)以及新成立的國(guó)元農(nóng)險(xiǎn)共5家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司。5家公司中除了人保財(cái)險(xiǎn)及太平洋財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模突破了千萬(wàn)元大關(guān)之外，其余3家保費(fèi)規(guī)模僅僅在500萬(wàn)元上下徘徊。除人為因素外，領(lǐng)導(dǎo)的決策能力和市場(chǎng)的開(kāi)拓能力是保費(fèi)規(guī)模這一“瓶頸”無(wú)法突破的主要原因之一。
三、未來(lái)三年發(fā)展計(jì)劃
　　　作為一家新的產(chǎn)險(xiǎn)公司，我們主要的工作不是要市場(chǎng)要份額，我們的主要的目的是要學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，向先進(jìn)看齊。我們要借助好國(guó)壽品牌實(shí)力，通過(guò)我們自身的努力，我們相信：只要我們找準(zhǔn)位置，選準(zhǔn)起點(diǎn)，通過(guò)全體同仁的辛勤耕耘，就能確保我們的目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)。
　　　因此，我們啟動(dòng)工作的初步打算是：圍繞“重合規(guī)、增效益、調(diào)結(jié)構(gòu)、抓執(zhí)行”，努力實(shí)踐科學(xué)發(fā)展這一主線，做到“一年打基礎(chǔ)、二年上臺(tái)階、三年大發(fā)展”，為公司健康、可持續(xù)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。
　　　2013年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)：總保費(fèi)500萬(wàn)元，其中：車險(xiǎn)保費(fèi)420萬(wàn)元、非車險(xiǎn)80萬(wàn)元。工作重點(diǎn)是:優(yōu)化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，力爭(zhēng)我們的非車險(xiǎn)保費(fèi)占比超過(guò)16%，確保開(kāi)業(yè)當(dāng)年見(jiàn)效益。2014年的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)是600萬(wàn)元，2015年的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)是850萬(wàn)元。
　　　為了保證上述目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，我們必須做好以下幾個(gè)方面的工作：
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