在中心上半年市場分析會上的講話

目錄/提綱：……
一、進一步強化項目管理，努力構(gòu)建科學(xué)高效的市場開發(fā)管理團隊
二、進一步擴大內(nèi)部市場份額，拓寬市場開發(fā)增收創(chuàng)效的途徑
三、努力承接高附加值項目，實現(xiàn)中心市場開發(fā)內(nèi)涵式發(fā)展
四、努力提升施工隊伍技術(shù)素質(zhì)，增強中心市場開發(fā)的核心競爭力
五、進一步樹立中心一盤棋思想，增強服務(wù)意識，切實提高市場開發(fā)運行效率
……
多管齊下 增收創(chuàng)效
努力提升中心市場開發(fā)工作水平
---在中心上半年市場分析會上的講話
（2019年7月18日）

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家下午好！
今年以來，中心上下緊緊圍繞年初職代會的安排部署和“加速減虧、持續(xù)增盈”的奮斗目標，認真貫徹落實油田市場工作推進大會精神，把握市場導(dǎo)向，聚力增收創(chuàng)效，持續(xù)推進項目管理、質(zhì)量提升、新型業(yè)務(wù)培育的進程，中心市場開發(fā)工作取得了啟動早、起點高、進度快、效益好的可喜成績。各基層大隊帶領(lǐng)全體員工群策群力、凝心聚力、迎難而上，開展了大量、細致而又艱巨的工作，推動中心踏上了加速減虧的新征程，為中心各項經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)“雙過半”做出了積極的貢獻。今天的會議重在檢查年初工作的啟動情況及對年度重點工作推進情況的督查促進，以扎實推進當前、及早思考和開展下半年工作為結(jié)合點，以突出轉(zhuǎn)變作風(fēng)、狠抓落實的工作要求為著力點，進一步厘清工作重點和難點，同時也是對沖刺全年目標做一個階段性總動員。
剛才會上經(jīng)營管理科（市場開發(fā)辦公室）就中心上半年市場運行情況進行了全面分析，6個基層大隊、2個項目組分別對各自工作開展情況進行了匯報交流。我們今天召開中心半年市場分析會，第一是總結(jié)上半年工
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“在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上尋求新的機遇、在新興業(yè)務(wù)上實現(xiàn)新的突破、在拓展業(yè)務(wù)上打牢發(fā)展基礎(chǔ)”的項目運行思路，上半年，共承接項目46項（其中線上項目一個），取得勞務(wù)收入403萬（其中外協(xié)僅25萬元）的好業(yè)績，完成年度項目組基本指標的80.6%。
油氣生產(chǎn)維修真武項目組強化自身建設(shè)，主動出擊，拋棄“等、靠、要”思想，共承接項目20項，預(yù)算收入738萬元，扣除甲供料150萬元左右，預(yù)計收入588萬元，比全年基本任務(wù)指標550萬元，多增收38萬元。
經(jīng)營管理科（市場開發(fā)辦公室）圍繞“拓市創(chuàng)效、擴量提質(zhì)”，從5個方面對中心上半年內(nèi)外部市場運營情況及下步工作重點進行了全面的分析和部署。上半年中心實現(xiàn)賬面收入9301萬元（欠收194萬元），減虧344萬元，與去年同期相比增收217萬元（這其中扣除了工程監(jiān)督收入482萬元）。這一成績的取得，是中心上下共同努力奮斗的結(jié)果。奮斗，可以改變一切！我們期望的一定會實現(xiàn)！
上半年，我們在市場開發(fā)和經(jīng)營管理上盡管取得了一定的成績，但距離實現(xiàn)全年各項經(jīng)營任務(wù)指標還有很長的路要走，還有很多的工作要做。剛才各單位及項目組詳細分析了各自半年來在市場開發(fā)中的得失，明確了下半年工作舉措，關(guān)鍵要抓好落實。針對下半年中心市場開發(fā)工作，在上述與會人員發(fā)言的基礎(chǔ)上，結(jié)合中心實際，受景主任委托，圍繞“多管齊下，增收創(chuàng)效，努力提升中心市場開發(fā)工作水平”，再談幾點建議，供大家參考。
一、進一步強化項目管理，努力構(gòu)建科學(xué)高效的市場開發(fā)管理團隊。
強化項目管理，是中心拓市創(chuàng)效的有力舉措之一。中心推行項目管理已經(jīng)兩年多，在項目綜合管理上積累了一定的經(jīng)驗，但為了更好地適應(yīng)未來市場的變化，我們需要進一步加強項目管理工作，使項目管理從無序化、經(jīng)驗化走向規(guī)范化、科學(xué)化，進一步推進項目管理方法創(chuàng)新，在制度執(zhí)行、績效考核、激勵措施上形成適應(yīng)各種項目需要、具有各自特色的管理方法，努力構(gòu)建科學(xué)高效的市場開發(fā)管理團隊。
在制度執(zhí)行方面，要把項目組作為一個模擬的、獨立的組織機構(gòu)，建立相對應(yīng)的規(guī)章制度、崗位職責(zé)。各項目組內(nèi)部如何運行不能依然停留在經(jīng)驗管理、主觀臆斷階段，要建立行之有效的施工進度管理、質(zhì)量監(jiān)督管理、應(yīng)急施工管理等相關(guān)的制度，加快適應(yīng)市場管理需要，進而為早日走出去做好相應(yīng)儲備。目前，項目組從油田經(jīng)營管理平臺上承接的項目，采油廠已把我們列為承包商管理，各項管理、技術(shù)、資料等方面要求比較多，這也迫使我們強化自身進一步規(guī)范管理，適應(yīng)甲方要求，適應(yīng)市場需求。
在績效考核方面，項目組尚未按照中心《項目組運行管理辦法》的要求，建立內(nèi)部有效的績效考核措施，項目組成員的工作價值未能得到切實體現(xiàn)，也未針對項目組松散結(jié)構(gòu)的施工人員制定有針對性地考核辦法，不能簡單的以中心年度項目組激勵考核代替項目組內(nèi)部績效考核，各個項目組要結(jié)合各自實際情況，提出適合本項目組有效的考核辦法、激勵措施，最大限度調(diào)動項目組成員、施工人員工作積極性，進一步推動項目組高效運行，為構(gòu)建市場開發(fā)高效管理團隊提高組織保障（這里要強調(diào)的是，中心各項目組均依托于所在各大隊，始終在為各大隊增收創(chuàng)效、是大隊的一分子、是大隊的重要組成部分，大隊領(lǐng)導(dǎo)必需把項目組的事當成大隊自己的事來管理）。
二、進一步擴大內(nèi)部市場份額，拓寬市場開發(fā)增收創(chuàng)效的途徑。
隨著市場化、專業(yè)化進程的加快，中心承接的常規(guī)業(yè)務(wù)空間將會受到更大的壓縮，采油廠在推行“自己的活自己干”、改制企業(yè)也在加大外委外購業(yè)務(wù)的承接攻關(guān)，為了實現(xiàn)中心“兩個三年”確定的目標，我們必須要進一步擴大市場份額，這也是我們的生存之需，立足之本。
一是要用技術(shù)的提升來拓展新業(yè)務(wù)。借助技術(shù)提升，拓展全新業(yè)務(wù)，比如測試新業(yè)務(wù)（像在二廠開展的套管井溫找漏、準備在一廠開展的氧活化吸水剖面測試—這兩天正在進行設(shè)備調(diào)試）、長輸管線的更換安裝、電力線路建設(shè)與維護業(yè)務(wù)等，這些都是我們需要拓展或已經(jīng)拓展并要進一步做大的業(yè)務(wù)；同時，內(nèi)部市場也很有潛力。二是生產(chǎn)保障業(yè)務(wù)要努力實現(xiàn)增值服務(wù)的價值體現(xiàn)。今年，在油田領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下、機關(guān)部門的協(xié)調(diào)幫助下，通過積極爭取，對車輛管理中心開展了餐飲服務(wù)收費、對技術(shù)監(jiān)督中心開展了服務(wù)勞務(wù)收費，擴大了該板塊業(yè)務(wù)的收費范圍。這兩項業(yè)務(wù)預(yù)計可以給 ……（未完，全文共6403字，當前僅顯示2248字，請閱讀下面提示信息。收藏《在中心上半年市場分析會上的講話》）