浙江省中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀及對(duì)策分析

目錄/提綱：……
一、浙江中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀綜述
（一）出口商品類型品種多
二、浙江中小外向型企業(yè)的國(guó)際比較
（一）日本企業(yè)產(chǎn)品銷售
（二）浙江中小企業(yè)產(chǎn)品銷售及前景（例舉）
（一）浙江產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新
（二）意大利中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新
三、浙江中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的對(duì)策
（一）政策扶持
（二）企業(yè)自發(fā)保護(hù)
三、結(jié)束語(yǔ)
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浙江省中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀及對(duì)策分析
　　一、浙江中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀綜述
　�。l(fā)展歷程
　　浙江是一個(gè)中小外向型民營(yíng)企業(yè)特別發(fā)達(dá)的省份。改革開(kāi)放以來(lái)，浙江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起，民營(yíng)企業(yè)迅猛發(fā)展，為目前狀況下浙江省中小外向型企業(yè)的成長(zhǎng)和壯大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　在浙江實(shí)施經(jīng)營(yíng)主體多元化戰(zhàn)略中，民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中歷經(jīng)了一個(gè)從小到大，不斷壯大的變化歷程：年，全省民營(yíng)企業(yè)的外貿(mào)出口總額僅為．億美元，而年增長(zhǎng)到．倍；年又比年增長(zhǎng)．倍。年，全省民營(yíng)企業(yè)出口總額占全省出口的比重上升到．％，增量部分占全省增量的近％。民營(yíng)企業(yè)已成為浙江外貿(mào)出口最耀眼的亮點(diǎn)。
　　在拓展國(guó)際市場(chǎng)的摸爬滾打中，浙江的民營(yíng)企業(yè)家表現(xiàn)出的膽識(shí)令人敬佩。臺(tái)州農(nóng)民邱繼寶，懷揣將“中國(guó)制造”的產(chǎn)品打進(jìn)世界各個(gè)角落的偉大理想，以堅(jiān)韌不拔的意志，鍥而不舍地叩開(kāi)了一扇扇通向世界各國(guó)的大門！每當(dāng)“飛躍”縫紉機(jī)打進(jìn)一個(gè)國(guó)家，他就在標(biāo)有該國(guó)位置的世界地圖上插上一面五星紅旗。如今，邱繼寶已在世界地圖上插上了多面鮮紅的五星紅旗，標(biāo)有“”的“飛躍”縫紉機(jī)成功地打進(jìn)了世界上多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
　　邱繼寶和他的“飛躍”故事，只是成千上萬(wàn)浙江人闖世界的一個(gè)縮影。臺(tái)州市路橋區(qū)過(guò)去是農(nóng)村，沒(méi)有一家國(guó)有企業(yè)。近幾年隨著股份
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它省、市難以競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。四是機(jī)電、五金產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是浙江出口產(chǎn)品的新生代，出口比例逐年上升，極具發(fā)展?jié)撃堋Ｎ迨寝r(nóng)副產(chǎn)品。除此之外，具有一定技術(shù)含量的精細(xì)化工、藥品中間體、稀土材料等產(chǎn)品也開(kāi)始小批量進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
　�。ǘ⿲I(yè)區(qū)域漸成基地經(jīng)過(guò)多年培育發(fā)展的專業(yè)村鎮(zhèn)，形成了具有地域特色和較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)_，正在逐步成為浙江出口產(chǎn)品的主要生產(chǎn)加工基地。如桐廬的圓珠筆，慈溪的微型軸承，象山的針織品，溫州的打火機(jī)，樂(lè)清的低壓電器，永嘉的紐扣，諸暨的襪子、襯衫，嵊州的領(lǐng)帶，永康的五金工具，余姚的電動(dòng)工具，義烏的小商品，仙居的工藝品，云和的木質(zhì)玩具等等，都是聞名全省乃至全國(guó)的專業(yè)生產(chǎn)加工區(qū)域。
　�。ㄈ設(shè)點(diǎn)快速增加近年來(lái)，為更好地了解、掌握國(guó)際市場(chǎng)行情，走出去愿望日益強(qiáng)烈，許多中小外向型企業(yè)紛紛將觸角伸向海外，在_設(shè)立貿(mào)易機(jī)構(gòu)或投資就地加工。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至年底，全省中小出口企業(yè)已在_設(shè)立分支機(jī)構(gòu)個(gè)，是年底的倍。據(jù)省外經(jīng)貿(mào)廳反映，去年－月浙江共新批_項(xiàng)目個(gè)，其中私營(yíng)企業(yè)設(shè)立的達(dá)個(gè)，占成以上。采購(gòu)商直接采用生產(chǎn)基地在國(guó)內(nèi)，銷售店鋪在_的前店后廠新發(fā)展模式，與當(dāng)?shù)夭少?gòu)商直接貿(mào)易或就地生產(chǎn)加工，擴(kuò)大產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的份額，已成為出口私營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的重要選擇。
　　企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中存在的眾多如銷售技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)新等方面上的問(wèn)題有待在以下章節(jié)抓重點(diǎn)剖析。
　　二、浙江中小外向型企業(yè)的國(guó)際比較
　�。a(chǎn)品銷售國(guó)際比較
　�。ㄒ唬┤毡酒髽I(yè)產(chǎn)品銷售
　　日本企業(yè)以產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略：
　�、碑a(chǎn)品策略：先碰到的就是來(lái)自美國(guó)和歐洲國(guó)家強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)抗，因?yàn)�，那時(shí)世界市場(chǎng)主要是由美國(guó)和歐洲國(guó)家壟斷。其次，就當(dāng)時(shí)的日本產(chǎn)品而論，無(wú)論是技術(shù)上，還是在全球性銷售網(wǎng)絡(luò)上，都比不上美國(guó)和歐洲的產(chǎn)品。此外，日本還要努力消除人們?cè)诙问澜绱髴?zhàn)前對(duì)日本產(chǎn)品質(zhì)量低劣的印象。但是，日本的企業(yè)寄希望于利用其勞動(dòng)力價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)，可以在產(chǎn)品的價(jià)格上與歐、美相抗衡。為此，在年代后期和年代期間，為了打入世界市場(chǎng)，日本各企業(yè)特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)具有：低成本、高質(zhì)量和創(chuàng)新性。從目前日本進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)情況來(lái)看，也可以證明他們?nèi)匀恢赝怀鲞@三點(diǎn)。
　�、矁r(jià)格策略：日本企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，一直采用一種所謂的“市場(chǎng)份額”價(jià)格策略。這種策略就是采用較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)價(jià)格，以便取得一部分市場(chǎng)并進(jìn)而達(dá)到長(zhǎng)期控制該市場(chǎng)。為此，日本人總是將價(jià)格訂得比競(jìng)爭(zhēng)者低。他們樂(lè)于在最初幾年里受點(diǎn)損失，把這種損失視為對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)發(fā)展的一種投資。這樣做使日本在過(guò)去幾年中被指責(zé)為“產(chǎn)品傾銷”。此情形在美國(guó)的小汽車等產(chǎn)品市場(chǎng)上表現(xiàn)得尤為明顯。
　�、撤咒N策略：日本企業(yè)想打進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)，但當(dāng)初日本的產(chǎn)品質(zhì)量形象低劣，聲譽(yù)不佳；而且，許多企業(yè)沒(méi)有產(chǎn)品銷售渠道，何況，即使了解美國(guó)的銷售渠道，也不能公開(kāi)地加以利用。為此，日本企業(yè)采取了以下幾種措施：
　　⑴．集中全力選好進(jìn)入市場(chǎng)的突破口。他們不是采取全線出擊，一下子占領(lǐng)全部市場(chǎng)，而是選中該市場(chǎng)的某一地區(qū)，某個(gè)批發(fā)商或某種類型的消費(fèi)者，先打進(jìn)去，站穩(wěn)腳跟后再逐步擴(kuò)大。日本電視機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步驟：先找經(jīng)銷商銷售吋、吋黑白電視機(jī)，而后銷售彩色電視機(jī)，最后在中國(guó)合資建廠。
　�、疲奶暨x有效的銷售渠道和能干的批發(fā)商。
　�、牵畬�(duì)某些特殊產(chǎn)品，直接與用戶聯(lián)系，建立獨(dú)立的銷售機(jī)構(gòu)。
　�、龋酶�(jìng)爭(zhēng)者的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，即在打入某國(guó)市場(chǎng)后，利用該國(guó)中間商或生產(chǎn)者的牌號(hào)或商標(biāo)銷售日本的產(chǎn)品。當(dāng)其產(chǎn)品打入市場(chǎng)并占有一定地位時(shí)，就逐步建立自己的產(chǎn)品牌號(hào)形象，形成自己的銷售渠道，最后取而代之。
　�、创黉N策略：日本企業(yè)在進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)時(shí)，十分注意與批發(fā)商的友好合作，向他們提供各種幫助，付給較優(yōu)厚的酬金，激發(fā)中間商經(jīng)營(yíng)日本產(chǎn)品的積極性。日本企業(yè)堅(jiān)持“經(jīng)銷者利益第一，本企業(yè)利益第二”的原則，始終與中間商保持友好商務(wù)關(guān)系。日本企業(yè)還大量投入金錢和精力，開(kāi)展廣告宣傳，推進(jìn)和提高產(chǎn)品的市場(chǎng)聲譽(yù)，擴(kuò)大銷售額。
　　在鑒于日本企業(yè)產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，且回頭看浙江
　　（二）浙江中小企業(yè)產(chǎn)品銷售及前景（例舉）
　　一個(gè)典型的例子——溫州柳市鎮(zhèn)作為電器之鄉(xiāng)，十幾家大集團(tuán)、幾百家廠商生產(chǎn)著結(jié)構(gòu)類似的低壓電器產(chǎn)品，且產(chǎn)品科技含量均不高，互相競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。僅在北京，就有柳市開(kāi)的銷售中心多家，由于基本是同類產(chǎn)品，因而出現(xiàn)互相壓價(jià)的現(xiàn)象，這對(duì)整個(gè)行 ……（未完，全文共8725字，當(dāng)前僅顯示2383字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《浙江省中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀及對(duì)策分析》）