目錄/提綱:……
一、浙江中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀綜述
(一)出口商品類型品種多
二、浙江中小外向型企業(yè)的國(guó)際比較
(一)日本企業(yè)產(chǎn)品銷售
(二)浙江中小企業(yè)產(chǎn)品銷售及前景(例舉)
(一)浙江產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新
(二)意大利中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新
三、浙江中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的對(duì)策
(一)政策扶持
(二)企業(yè)自發(fā)保護(hù)
三、結(jié)束語(yǔ)
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浙江省中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀及對(duì)策分析
一、浙江中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀綜述
。l(fā)展歷程
浙江是一個(gè)中小外向型民營(yíng)企業(yè)特別發(fā)達(dá)的省份。改革開(kāi)放以來(lái),浙江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起,民營(yíng)企業(yè)迅猛發(fā)展,為目前狀況下浙江省中小外向型企業(yè)的成長(zhǎng)和壯大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在浙江實(shí)施經(jīng)營(yíng)主體多元化戰(zhàn)略中,民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中歷經(jīng)了一個(gè)從小到大,不斷壯大的變化歷程:年,全省民營(yíng)企業(yè)的外貿(mào)出口總額僅為.億美元,而年增長(zhǎng)到.倍;年又比年增長(zhǎng).倍。年,全省民營(yíng)企業(yè)出口總額占全省出口的比重上升到.%,增量部分占全省增量的近%。民營(yíng)企業(yè)已成為浙江外貿(mào)出口最耀眼的亮點(diǎn)。
在拓展國(guó)際市場(chǎng)的摸爬滾打中,浙江的民營(yíng)企業(yè)家表現(xiàn)出的膽識(shí)令人敬佩。臺(tái)州農(nóng)民邱繼寶,懷揣將“中國(guó)制造”的產(chǎn)品打進(jìn)世界各個(gè)角落的偉大理想,以堅(jiān)韌不拔的意志,鍥而不舍地叩開(kāi)了一扇扇通向世界各國(guó)的大門!每當(dāng)“飛躍”縫紉機(jī)打進(jìn)一個(gè)國(guó)家,他就在標(biāo)有該國(guó)位置的世界地圖上插上一面五星紅旗。如今,邱繼寶已在世界地圖上插上了多面鮮紅的五星紅旗,標(biāo)有“”的“飛躍”縫紉機(jī)成功地打進(jìn)了世界上多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
邱繼寶和他的“飛躍”故事,只是成千上萬(wàn)浙江人闖世界的一個(gè)縮影。臺(tái)州市路橋區(qū)過(guò)去是
農(nóng)村,沒(méi)有一家國(guó)有企業(yè)。近幾年隨著股份
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它省、市難以競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。四是機(jī)電、五金產(chǎn)品,這類產(chǎn)品是浙江出口產(chǎn)品的新生代,出口比例逐年上升,極具發(fā)展?jié)撃堋N迨寝r(nóng)副產(chǎn)品。除此之外,具有一定技術(shù)含量的精細(xì)化工、藥品中間體、稀土材料等產(chǎn)品也開(kāi)始小批量進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
。ǘ⿲I(yè)區(qū)域漸成基地經(jīng)過(guò)多年培育發(fā)展的專業(yè)村鎮(zhèn),形成了具有地域特色和較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)_,正在逐步成為浙江出口產(chǎn)品的主要生產(chǎn)加工基地。如桐廬的圓珠筆,慈溪的微型軸承,象山的針織品,溫州的打火機(jī),樂(lè)清的低壓電器,永嘉的紐扣,諸暨的襪子、襯衫,嵊州的領(lǐng)帶,永康的五金工具,余姚的電動(dòng)工具,義烏的小商品,仙居的工藝品,云和的木質(zhì)玩具等等,都是聞名全省乃至全國(guó)的專業(yè)生產(chǎn)加工區(qū)域。
。ㄈ設(shè)點(diǎn)快速增加近年來(lái),為更好地了解、掌握國(guó)際市場(chǎng)行情,走出去愿望日益強(qiáng)烈,許多中小外向型企業(yè)紛紛將觸角伸向海外,在_設(shè)立貿(mào)易機(jī)構(gòu)或投資就地加工。據(jù)統(tǒng)計(jì),截至年底,全省中小出口企業(yè)已在_設(shè)立分支機(jī)構(gòu)個(gè),是年底的倍。據(jù)省外經(jīng)貿(mào)廳反映,去年-月浙江共新批_項(xiàng)目個(gè),其中私營(yíng)企業(yè)設(shè)立的達(dá)個(gè),占成以上。采購(gòu)商直接采用生產(chǎn)基地在國(guó)內(nèi),銷售店鋪在_的前店后廠新發(fā)展模式,與當(dāng)?shù)夭少?gòu)商直接貿(mào)易或就地生產(chǎn)加工,擴(kuò)大產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的份額,已成為出口私營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的重要選擇。
企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中存在的眾多如銷售技術(shù),技術(shù)創(chuàng)新等方面上的問(wèn)題有待在以下章節(jié)抓重點(diǎn)剖析。
二、浙江中小外向型企業(yè)的國(guó)際比較
。a(chǎn)品銷售國(guó)際比較
。ㄒ唬┤毡酒髽I(yè)產(chǎn)品銷售
日本企業(yè)以產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略:
、碑a(chǎn)品策略:先碰到的就是來(lái)自美國(guó)和歐洲國(guó)家強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)抗,因?yàn),那時(shí)世界市場(chǎng)主要是由美國(guó)和歐洲國(guó)家壟斷。其次,就當(dāng)時(shí)的日本產(chǎn)品而論,無(wú)論是技術(shù)上,還是在全球性銷售網(wǎng)絡(luò)上,都比不上美國(guó)和歐洲的產(chǎn)品。此外,日本還要努力消除人們?cè)诙问澜绱髴?zhàn)前對(duì)日本產(chǎn)品質(zhì)量低劣的印象。但是,日本的企業(yè)寄希望于利用其勞動(dòng)力價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì),可以在產(chǎn)品的價(jià)格上與歐、美相抗衡。為此,在年代后期和年代期間,為了打入世界市場(chǎng),日本各企業(yè)特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)具有:低成本、高質(zhì)量和創(chuàng)新性。從目前日本進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)情況來(lái)看,也可以證明他們?nèi)匀恢赝怀鲞@三點(diǎn)。
、矁r(jià)格策略:日本企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí),一直采用一種所謂的“市場(chǎng)份額”價(jià)格策略。這種策略就是采用較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)價(jià)格,以便取得一部分市場(chǎng)并進(jìn)而達(dá)到長(zhǎng)期控制該市場(chǎng)。為此,日本人總是將價(jià)格訂得比競(jìng)爭(zhēng)者低。他們樂(lè)于在最初幾年里受點(diǎn)損失,把這種損失視為對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)發(fā)展的一種投資。這樣做使日本在過(guò)去幾年中被指責(zé)為“產(chǎn)品傾銷”。此情形在美國(guó)的小汽車等產(chǎn)品市場(chǎng)上表現(xiàn)得尤為明顯。
、撤咒N策略:日本企業(yè)想打進(jìn)美國(guó)市場(chǎng),但當(dāng)初日本的產(chǎn)品質(zhì)量形象低劣,聲譽(yù)不佳;而且,許多企業(yè)沒(méi)有產(chǎn)品銷售渠道,何況,即使了解美國(guó)的銷售渠道,也不能公開(kāi)地加以利用。為此,日本企業(yè)采取了以下幾種措施:
⑴.集中全力選好進(jìn)入市場(chǎng)的突破口。他們不是采取全線出擊,一下子占領(lǐng)全部市場(chǎng),而是選中該市場(chǎng)的某一地區(qū),某個(gè)批發(fā)商或某種類型的消費(fèi)者,先打進(jìn)去,站穩(wěn)腳跟后再逐步擴(kuò)大。日本電視機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步驟:先找經(jīng)銷商銷售吋、吋黑白電視機(jī),而后銷售彩色電視機(jī),最后在中國(guó)合資建廠。
、疲奶暨x有效的銷售渠道和能干的批發(fā)商。
、牵畬(duì)某些特殊產(chǎn)品,直接與用戶聯(lián)系,建立獨(dú)立的銷售機(jī)構(gòu)。
、龋酶(jìng)爭(zhēng)者的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售,即在打入某國(guó)市場(chǎng)后,利用該國(guó)中間商或生產(chǎn)者的牌號(hào)或商標(biāo)銷售日本的產(chǎn)品。當(dāng)其產(chǎn)品打入市場(chǎng)并占有一定地位時(shí),就逐步建立自己的產(chǎn)品牌號(hào)形象,形成自己的銷售渠道,最后取而代之。
、创黉N策略:日本企業(yè)在進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)時(shí),十分注意與批發(fā)商的友好合作,向他們提供各種幫助,付給較優(yōu)厚的酬金,激發(fā)中間商經(jīng)營(yíng)日本產(chǎn)品的積極性。日本企業(yè)堅(jiān)持“經(jīng)銷者利益第一,本企業(yè)利益第二”的原則,始終與中間商保持友好商務(wù)關(guān)系。日本企業(yè)還大量投入金錢和精力,開(kāi)展廣告宣傳,推進(jìn)和提高產(chǎn)品的市場(chǎng)聲譽(yù),擴(kuò)大銷售額。
在鑒于日本企業(yè)產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,且回頭看浙江
(二)浙江中小企業(yè)產(chǎn)品銷售及前景(例舉)
一個(gè)典型的例子——溫州柳市鎮(zhèn)作為電器之鄉(xiāng),十幾家大集團(tuán)、幾百家廠商生產(chǎn)著結(jié)構(gòu)類似的低壓電器產(chǎn)品,且產(chǎn)品科技含量均不高,互相競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。僅在北京,就有柳市開(kāi)的銷售中心多家,由于基本是同類產(chǎn)品,因而出現(xiàn)互相壓價(jià)的現(xiàn)象,這對(duì)整個(gè)行 ……(未完,全文共8725字,當(dāng)前僅顯示2383字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。
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