2016年銀行公司業(yè)務(wù)工作總結(jié)

2016年銀行公司業(yè)務(wù)工作總結(jié)

2016年，我行公司業(yè)務(wù)認(rèn)真貫徹省、市行2016年工作會(huì)議精神，以“比學(xué)趕超”和“五種意識(shí)”為統(tǒng)領(lǐng)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以全面實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)、系統(tǒng)內(nèi)排名持續(xù)進(jìn)位、業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度大幅提升”為三大發(fā)展目標(biāo)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展得到提速升級(jí)，戰(zhàn)略支撐作用更加穩(wěn)固，公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁上新臺(tái)階�，F(xiàn)將2016年全年工作情況匯報(bào)如下:
一、對(duì)公業(yè)務(wù)取得的主要成績(jī)
中間業(yè)務(wù)收入顯著發(fā)展，業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度大幅提升。公司中間業(yè)務(wù)整體收入合計(jì)*萬(wàn)元，達(dá)到歷史新高，同比增加*萬(wàn)元，占全行收入的*%，貢獻(xiàn)度同比提升*個(gè)百分點(diǎn)，完成省行全年計(jì)劃的*%，超額*萬(wàn)元。代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)三倍增長(zhǎng)，強(qiáng)勁發(fā)展。全年累計(jì)銷售保險(xiǎn)*億元，實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入*萬(wàn)元，同比多增*萬(wàn)元，占全行收入的*%，貢獻(xiàn)度同比提升*個(gè)百分點(diǎn)，完成省行全年計(jì)劃的*%，超額*萬(wàn)元。對(duì)公理財(cái)業(yè)務(wù)異軍突起，理財(cái)余額和收入增長(zhǎng)迅猛：對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品日均余額*億元，增量*億元，完成省行全年計(jì)劃的*%，較同期多增*億元，增幅*%，實(shí)現(xiàn)收入*萬(wàn)元，同比多增*萬(wàn)元，增幅*%，完成省行全年計(jì)劃的*%，打破之前銷售額度低和收入少的僵局。國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入突破200萬(wàn)元大關(guān)，總計(jì)*萬(wàn)元，同比多增*萬(wàn)元，增幅*%，完成省行全年計(jì)劃
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議，按計(jì)劃、分階段深入開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記“七一”講話精神和習(xí)近平總書(shū)記視察黑龍江時(shí)重要講話精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)六中全會(huì)精神。加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，參加全行警示教育案例學(xué)習(xí)；認(rèn)真開(kāi)展“兩個(gè)加強(qiáng)、兩個(gè)遏制”，并取得實(shí)效，公司業(yè)務(wù)對(duì)7項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面自查和重點(diǎn)抽查，總業(yè)務(wù)量為32648筆，總金額464億元，自查率均達(dá)到100%，重點(diǎn)抽查實(shí)現(xiàn)三個(gè)“30%”，且均高于30%，查和抽查中未發(fā)現(xiàn)重大問(wèn)題。
二、采取的主要措施
鞏固保險(xiǎn)業(yè)務(wù)支柱作用。召開(kāi)專題會(huì)議，明確代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)重要性，提高支行行長(zhǎng)重視度，積極布置代理保險(xiǎn)計(jì)劃，確定每個(gè)季度代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)階段性任務(wù)。適時(shí)調(diào)整計(jì)價(jià)力度并及時(shí)兌現(xiàn)績(jī)效，我行前三季度共兌現(xiàn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)績(jī)效347萬(wàn)元，并于12月上旬針對(duì)保險(xiǎn)銷售有所下滑的趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整了年末績(jī)效辦法，為各行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展提供了有力支持，提高了支行員工的積極性。詳細(xì)了解代理保險(xiǎn)公司及產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。我行對(duì)各保險(xiǎn)公司及產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)分析，針對(duì)部分保險(xiǎn)公司停售短期財(cái)險(xiǎn)等情況，及時(shí)提示各保險(xiǎn)公司現(xiàn)有產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品及時(shí)了解銷售動(dòng)態(tài)，并及時(shí)為各支行網(wǎng)點(diǎn)選擇代理產(chǎn)品提供參考依據(jù)。
積極推廣銷售對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品。今年，省行對(duì)我行的對(duì)公理財(cái)收入的任務(wù)指標(biāo)陡然增加到500萬(wàn)，壓力巨大，為此，我行轉(zhuǎn)變壓力為動(dòng)力，從市行到支行提高了對(duì)“對(duì)公理財(cái)”業(yè)務(wù)的重視程度；為解決今年我行對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)呈現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)突升突降的現(xiàn)象，我行有效利用存款和理財(cái)互轉(zhuǎn)功能，積極研究適銷對(duì)路的理財(cái)產(chǎn)品，尤其是月末、季末專項(xiàng)產(chǎn)品，增加理財(cái)產(chǎn)品銷售、收入的同時(shí)，調(diào)節(jié)了對(duì)公存款偏離度等項(xiàng)指標(biāo)。另外，公司部門領(lǐng)導(dǎo)帶頭營(yíng)銷，領(lǐng)導(dǎo)員工和支行拓寬思路、開(kāi)拓視野，積極開(kāi)展高層營(yíng)銷，跨系統(tǒng)、跨地域營(yíng)銷。成功營(yíng)銷了以甘南農(nóng)村商業(yè)銀行、招商銀行大連分行為代表的一批大型對(duì)公理財(cái)客戶，其中對(duì)甘南農(nóng)村商業(yè)銀行銷售各種理財(cái)理財(cái)產(chǎn)品*億元，對(duì)招商銀行大連分行銷售安心得利270天理財(cái)產(chǎn)品3億元、安心得利360天理財(cái)產(chǎn)品3億元。還有，加大一重集團(tuán)、依安象嶼農(nóng)業(yè)等集團(tuán)型客戶、大型客戶的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，以資產(chǎn)業(yè)務(wù)連結(jié)帶動(dòng)本利豐。拓展銷售渠道多樣化，2016年之前，銷售渠道單一，多集中于高柜渠道，今年以來(lái)網(wǎng)上銀行銷售增長(zhǎng)明顯，網(wǎng)上銀行銷售額*億元，占總銷售額的*%。
提高同業(yè)業(yè)務(wù)量，打好組合拳。抓住省行“金融同業(yè)部”成立的契機(jī)，盯緊齊齊哈爾地區(qū)各縣域農(nóng)村信用社改制重組，爭(zhēng)取、用好政策（營(yíng)銷50億合作性同業(yè)存款獎(jiǎng)勵(lì)5億同業(yè)對(duì)外融出額度）。積極營(yíng)銷了依安農(nóng)村信用社、甘南農(nóng)村商業(yè)銀行、訥河農(nóng)村信用社、拜泉農(nóng)村信用社等極具實(shí)力的同業(yè)客戶，累計(jì)營(yíng)銷存款**億元。拓寬視野，發(fā)動(dòng)全轄跨地市營(yíng)銷全省、全國(guó)同業(yè)客戶，包括寧波、大連、深圳、廈門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，取得良好進(jìn)展。龍沙支行營(yíng)銷了甘肅省武威市郵政儲(chǔ)蓄銀行并成功開(kāi)立賬戶，建華支行營(yíng)銷了招商銀行大連分行并成功辦理業(yè)務(wù)，龍門支行和昂昂溪支行分別與哈爾濱賓洲村鎮(zhèn)銀行成功開(kāi)展業(yè)務(wù)。豐富同業(yè)業(yè)務(wù)種類，積極穩(wěn)妥地開(kāi)展同業(yè)理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)。繼續(xù)做好代理農(nóng)發(fā)行糧食收購(gòu)資金代理結(jié)算、代理監(jiān)管工作，鞏固與農(nóng)發(fā)行的戰(zhàn)略合作，在此基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升同業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額。
分層組織培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。為了響應(yīng)省行打造高效對(duì)公團(tuán)隊(duì)，從支行到市行開(kāi)展多層次培訓(xùn)�；鶎有蟹矫�，從全轄篩選對(duì)公業(yè)務(wù)年輕骨干力量分兩批參加全省組織的對(duì)公業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋資金管理、貸款業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)和第三方業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)開(kāi)闊基層行對(duì)公業(yè)務(wù)從業(yè)人員視野，提高整體素質(zhì)。分行層面，在行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，專門派出副總經(jīng)理親赴北京和省行培訓(xùn)學(xué)校接受為期半個(gè)月的高級(jí)對(duì)公經(jīng)理培訓(xùn)班，并獲得全省最佳學(xué)院獎(jiǎng)。載譽(yù)而歸后，立即對(duì)公司部全體人員進(jìn)行第一期轉(zhuǎn)培訓(xùn)，采取集中學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)討論的形式，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)部人員對(duì)公司業(yè)務(wù)全面了解，術(shù)業(yè)專攻。
全面做好風(fēng)控工作。自接到“兩個(gè)加強(qiáng)、兩個(gè)遏制”回頭看相關(guān)要求后，公司業(yè)務(wù)條線立刻展開(kāi)行動(dòng)，召開(kāi)部室會(huì)議，傳達(dá)省、市行文件及市行領(lǐng)導(dǎo)講話精神，提高認(rèn)識(shí)、緊密部署相關(guān)工作，并分階段總結(jié)不足、完善下一步工作，制定并下發(fā)了《齊齊哈爾分行2016年公司業(yè)務(wù)盡職監(jiān)督檢查實(shí)施方案》和《齊齊哈爾分行公司業(yè)務(wù)“兩個(gè)加強(qiáng)、兩個(gè)遏制”回頭看自查自糾工作實(shí)施方案》，分*組對(duì)10家支行深入現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展檢查。定期開(kāi)展貸后檢查。我公司部詳細(xì)制定了貸后管理方案，認(rèn)真履行貸后管理職責(zé)，充分發(fā)揮貸后管理的職能和作用，結(jié)合企業(yè)資金賬戶監(jiān)管、日常跟蹤、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控 ……（未完，全文共6803字，當(dāng)前僅顯示2389字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《2016年銀行公司業(yè)務(wù)工作總結(jié)》）