2016年銀行公司業(yè)務(wù)工作總結(jié)
2016年,我行公司業(yè)務(wù)認(rèn)真貫徹省、市行2016年工作會議精神,以“比學(xué)趕超”和“五種意識”為統(tǒng)領(lǐng),以改革創(chuàng)新為動力,以全面實現(xiàn)“市場競爭力顯著增強(qiáng)、系統(tǒng)內(nèi)排名持續(xù)進(jìn)位、業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度大幅提升”為三大發(fā)展目標(biāo),各項業(yè)務(wù)發(fā)展得到提速升級,戰(zhàn)略支撐作用更加穩(wěn)固,公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁上新臺階,F(xiàn)將2016年全年工作情況
匯報如下:
一、對公業(yè)務(wù)取得的主要成績
中間業(yè)務(wù)收入顯著發(fā)展,業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度大幅提升。公司中間業(yè)務(wù)整體收入合計*萬元,達(dá)到歷史新高,同比增加*萬元,占全行收入的*%,貢獻(xiàn)度同比提升*個百分點(diǎn),完成省行全年計劃的*%,超額*萬元。代理保險業(yè)務(wù)三倍增長,強(qiáng)勁發(fā)展。全年累計銷售保險*億元,實現(xiàn)代理保險業(yè)務(wù)收入*萬元,同比多增*萬元,占全行收入的*%,貢獻(xiàn)度同比提升*個百分點(diǎn),完成省行全年計劃的*%,超額*萬元。對公理財業(yè)務(wù)異軍突起,理財余額和收入增長迅猛:對公理財產(chǎn)品日均余額*億元,增量*億元,完成省行全年計劃的*%,較同期多增*億元,增幅*%,實現(xiàn)收入*萬元,同比多增*萬元,增幅*%,完成省行全年計劃的*%,打破之前銷售額度低和收入少的僵局。國際業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入突破200萬元大關(guān),總計*萬元,同比多增*萬元,增幅*%,完成省行全年計劃
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議,按計劃、分階段深入開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育,學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記“七一”
講話精神和習(xí)近平總書記視察黑龍江時重要講話精神,認(rèn)真貫徹落實六中全會精神。加強(qiáng)風(fēng)險防控,參加全行警示教育案例學(xué)習(xí);認(rèn)真開展“兩個加強(qiáng)、兩個遏制”,并取得實效,公司業(yè)務(wù)對7項重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面自查和重點(diǎn)抽查,總業(yè)務(wù)量為32648筆,總金額464億元,自查率均達(dá)到100%,重點(diǎn)抽查實現(xiàn)三個“30%”,且均高于30%,查和抽查中未發(fā)現(xiàn)重大問題。
二、采取的主要措施
鞏固保險業(yè)務(wù)支柱作用。召開專題會議,明確代理保險業(yè)務(wù)重要性,提高支行行長重視度,積極布置代理保險計劃,確定每個季度代理保險業(yè)務(wù)階段性任務(wù)。適時調(diào)整計價力度并及時兌現(xiàn)績效,我行前三季度共兌現(xiàn)代理保險業(yè)務(wù)績效347萬元,并于12月上旬針對保險銷售有所下滑的趨勢,及時調(diào)整了年末績效辦法,為各行代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展提供了有力支持,提高了支行員工的積極性。詳細(xì)了解代理保險公司及產(chǎn)品動態(tài)。我行對各保險公司及產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的統(tǒng)計分析,針對部分保險公司停售短期財險等情況,及時提示各保險公司現(xiàn)有產(chǎn)品特點(diǎn),對于保險產(chǎn)品及時了解銷售動態(tài),并及時為各支行網(wǎng)點(diǎn)選擇代理產(chǎn)品提供參考依據(jù)。
積極推廣銷售對公理財產(chǎn)品。今年,省行對我行的對公理財收入的任務(wù)指標(biāo)陡然增加到500萬,壓力巨大,為此,我行轉(zhuǎn)變壓力為動力,從市行到支行提高了對“對公理財”業(yè)務(wù)的重視程度;為解決今年我行對公存款時點(diǎn)呈現(xiàn)關(guān)鍵時點(diǎn)突升突降的現(xiàn)象,我行有效利用存款和理財互轉(zhuǎn)功能,積極研究適銷對路的理財產(chǎn)品,尤其是月末、季末專項產(chǎn)品,增加理財產(chǎn)品銷售、收入的同時,調(diào)節(jié)了對公存款偏離度等項指標(biāo)。另外,公司部門領(lǐng)導(dǎo)帶頭營銷,領(lǐng)導(dǎo)員工和支行拓寬思路、開拓視野,積極開展高層營銷,跨系統(tǒng)、跨地域營銷。成功營銷了以甘南
農(nóng)村商業(yè)
銀行、招商銀行大連分行為代表的一批大型對公理財客戶,其中對甘南農(nóng)村商業(yè)銀行銷售各種理財理財產(chǎn)品*億元,對招商銀行大連分行銷售安心得利270天理財產(chǎn)品3億元、安心得利360天理財產(chǎn)品3億元。還有,加大一重集團(tuán)、依安象嶼農(nóng)業(yè)等集團(tuán)型客戶、大型客戶的聯(lián)動營銷,以資產(chǎn)業(yè)務(wù)連結(jié)帶動本利豐。拓展銷售渠道多樣化,2016年之前,銷售渠道單一,多集中于高柜渠道,今年以來網(wǎng)上銀行銷售增長明顯,網(wǎng)上銀行銷售額*億元,占總銷售額的*%。
提高同業(yè)業(yè)務(wù)量,打好組合拳。抓住省行“金融同業(yè)部”成立的契機(jī),盯緊齊齊哈爾地區(qū)各縣域農(nóng)村信用社改制重組,爭取、用好政策(營銷50億合作性同業(yè)存款獎勵5億同業(yè)對外融出額度)。積極營銷了依安農(nóng)村信用社、甘南農(nóng)村商業(yè)銀行、訥河農(nóng)村信用社、拜泉農(nóng)村信用社等極具實力的同業(yè)客戶,累計營銷存款**億元。拓寬視野,發(fā)動全轄跨地市營銷全省、全國同業(yè)客戶,包括寧波、大連、深圳、廈門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,取得良好進(jìn)展。龍沙支行營銷了甘肅省武威市郵政儲蓄銀行并成功開立賬戶,建華支行營銷了招商銀行大連分行并成功辦理業(yè)務(wù),龍門支行和昂昂溪支行分別與哈爾濱賓洲村鎮(zhèn)銀行成功開展業(yè)務(wù)。豐富同業(yè)業(yè)務(wù)種類,積極穩(wěn)妥地開展同業(yè)理財?shù)葮I(yè)務(wù)。繼續(xù)做好代理農(nóng)發(fā)行糧食收購資金代理結(jié)算、代理監(jiān)管工作,鞏固與農(nóng)發(fā)行的戰(zhàn)略合作,在此基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升同業(yè)業(yè)務(wù)市場份額。
分層組織培訓(xùn),提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。為了響應(yīng)省行打造高效對公團(tuán)隊,從支行到市行開展多層次培訓(xùn)。基層行方面,從全轄篩選對公業(yè)務(wù)年輕骨干力量分兩批參加全省組織的對公業(yè)務(wù)培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋資金管理、貸款業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)和第三方業(yè)務(wù),力爭開闊基層行對公業(yè)務(wù)從業(yè)人員視野,提高整體素質(zhì)。分行層面,在行級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,專門派出副總經(jīng)理親赴北京和省行培訓(xùn)學(xué)校接受為期半個月的高級對公經(jīng)理培訓(xùn)班,并獲得全省最佳學(xué)院獎。載譽(yù)而歸后,立即對公司部全體人員進(jìn)行第一期轉(zhuǎn)培訓(xùn),采取集中學(xué)習(xí),現(xiàn)場討論的形式,爭取實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)部人員對公司業(yè)務(wù)全面了解,術(shù)業(yè)專攻。
全面做好風(fēng)控工作。自接到“兩個加強(qiáng)、兩個遏制”回頭看相關(guān)要求后,公司業(yè)務(wù)條線立刻展開行動,召開部室會議,傳達(dá)省、市行文件及市行領(lǐng)導(dǎo)講話精神,提高認(rèn)識、緊密部署相關(guān)工作,并分階段
總結(jié)不足、完善下一步工作,制定并下發(fā)了《齊齊哈爾分行2016年公司業(yè)務(wù)盡職監(jiān)督檢查實施方案》和《齊齊哈爾分行公司業(yè)務(wù)“兩個加強(qiáng)、兩個遏制”回頭看自查自糾工作實施方案》,分*組對10家支行深入現(xiàn)場開展檢查。定期開展貸后檢查。我公司部詳細(xì)制定了貸后管理方案,認(rèn)真履行貸后管理職責(zé),充分發(fā)揮貸后管理的職能和作用,結(jié)合企業(yè)資金賬戶監(jiān)管、日常跟蹤、風(fēng)險監(jiān)控 ……(未完,全文共6803字,當(dāng)前僅顯示2389字,請閱讀下面提示信息。
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