論文：微商傳銷化的法理研究與監(jiān)管防控

目錄/提綱：……
一、微商的發(fā)展現(xiàn)狀和主要模式
（一）C2C模式（CustomertoCustomer）
（二）B2C模式（Business-to-Customer）
（三）B2C2C（C2C2C）模式
二、微商傳銷化的成因和區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)
（一）目的差異
（二）入門差異
（三）盈利模式差異
三、微商經(jīng)營(yíng)隱藏傳銷危機(jī)的法律困境
（一）主體認(rèn)定有待細(xì)化
（二）監(jiān)督管轄存在爭(zhēng)議
（三）調(diào)查取證比較困難
（四）立法缺陷亟需完善
四、微商傳銷化的監(jiān)管防控對(duì)策
（一）彌補(bǔ)法律缺陷，明確定罪量刑
一是出臺(tái)專門針對(duì)微商傳銷違法犯罪的法律法規(guī)
二是明確定罪量刑
（二）落實(shí)平臺(tái)責(zé)任，積極配合調(diào)查
（三）加強(qiáng)協(xié)作監(jiān)管，形成系統(tǒng)數(shù)據(jù)
（四）注重法律宣貫，及時(shí)提醒警示
……
論文：微商傳銷化的法理研究與監(jiān)管防控

微商是指企業(yè)或個(gè)人通過(guò)微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)進(jìn)行商品線上分銷的商業(yè)活動(dòng)，是一種社會(huì)化分銷模式。該商業(yè)模式在電子商務(wù)的潮流中應(yīng)運(yùn)而生，在短短幾年的時(shí)間內(nèi)取得了迅猛的發(fā)展，然而隨著越來(lái)越多的人加入微商，微商行業(yè)出現(xiàn)了很多偏離電子經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的現(xiàn)象，甚至向傳銷傾斜。微商傳銷作為傳統(tǒng)傳銷的變異，因披上了電子商務(wù)的外衣，具有極強(qiáng)的隱蔽性和欺騙性。本文擬從微商傳銷化的背景、現(xiàn)狀等方面入手，深入分析微商傳銷化的原因及法律困境，以期探索如何更好地防控及遏制新型網(wǎng)絡(luò)犯罪的蔓延，為社會(huì)平穩(wěn)發(fā)展保駕護(hù)航。

一、微商的發(fā)展現(xiàn)狀和主要模式

隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的不斷升級(jí)和智能手機(jī)的普及，移動(dòng)端電商的營(yíng)銷環(huán)境逐步完善，移動(dòng)端網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模迅速擴(kuò)張�！�2017中國(guó)微商行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告》預(yù)測(cè)，2019年微商市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)近1萬(wàn)億。微商創(chuàng)造性地將社會(huì)學(xué)中以關(guān)系資本為核心的“圈子”轉(zhuǎn)化為可見的經(jīng)濟(jì)資本，迎合了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)以流量為核心的特性。微商的經(jīng)營(yíng)基于市場(chǎng)倍增學(xué)理論以及人際學(xué)原理
……（新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略715字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
2C(C2C2C)模式下，經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者并不是直接交易，而是加入了中間代理環(huán)節(jié)。這里的中間環(huán)節(jié)可以分為兩種情況：一種是中間人只負(fù)責(zé)對(duì)商品進(jìn)行宣傳推廣，并不從上游經(jīng)營(yíng)者處實(shí)際購(gòu)入商品，消費(fèi)者購(gòu)買商品是由上游經(jīng)營(yíng)者直接向消費(fèi)者發(fā)貨，該中間人獲得事先約定的收益；另外一種是中間人從其上游經(jīng)營(yíng)者處購(gòu)進(jìn)商品，然后一級(jí)一級(jí)向下招募代理，下級(jí)代理從上級(jí)代理處訂貨，上級(jí)代理商從中賺取不同代理等級(jí)間的差價(jià)。這種代理模式的銷售往往不以終端銷售為目的，而是以上級(jí)代理招募下級(jí)代理獲取利潤(rùn)為目的，代理模式是最常見的，也是暴露問題最多的。

二、微商傳銷化的成因和區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)

微商運(yùn)作模式在C2C與B2C的基礎(chǔ)上演變出現(xiàn)了新的形態(tài)(銷售代理模式即B2C2C及C2C2C)。此種模式屬于微商經(jīng)營(yíng)的多層次結(jié)構(gòu)，其本身可能是合法的經(jīng)營(yíng)模式，也可能為非法的微商傳銷。

國(guó)務(wù)院于2005年8月10日第101次常務(wù)會(huì)議通過(guò)了《禁止傳銷條例》，其中第二條概括性規(guī)定，“本條例所稱傳銷，是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響_的行為。”《禁止傳銷條例》第七條第二款列舉了三種具體的傳銷行為，即傳銷主要包括“拉人頭”“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”和“收取入門費(fèi)”三種行為。

在微商代理的多層次結(jié)構(gòu)中，首先，成為微商代理要有代理資格。許多微商宣稱，成為其代理是完全免費(fèi)的、無(wú)門檻的。但絕大部分微商代理需要按照商家規(guī)定的價(jià)位進(jìn)貨才能獲取代理資格，實(shí)際上代理并不是免費(fèi)的，這構(gòu)成了變相的“收取入門費(fèi)”。其次，普通的銷售代理以其銷售產(chǎn)品的數(shù)量計(jì)酬，而微商代理賺取的是產(chǎn)品的差價(jià)，微商經(jīng)營(yíng)中制造商與終端消費(fèi)者之間存在層層中間商，上級(jí)中間商在直接提供商品或服務(wù)的同時(shí)也通過(guò)發(fā)展下級(jí)中間商賺取商品或服務(wù)的拿貨差價(jià)。在“計(jì)酬方式”上存在有直接或間接以發(fā)展人員的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)的情況。最后，微商代理為了獲得更多的利益，就需要發(fā)展更多的下線，代理所獲利益與其層級(jí)掛鉤，層級(jí)越高，獲利越大，很難逃脫“拉人頭”之嫌。由此可見，微商代理模式的多層次經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與傳銷中的結(jié)構(gòu)十分相似。

正是因?yàn)閮烧呓Y(jié)構(gòu)當(dāng)中存在的相似性，單純以形式特征作為標(biāo)準(zhǔn)無(wú)法有效區(qū)分微商合法的多層經(jīng)營(yíng)與微商“外衣”下的傳銷，容易混淆微商經(jīng)營(yíng)的合法性界限。區(qū)分兩者應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面入手：

（一）目的差異。微商合法的多層次經(jīng)營(yíng)的組織者或者經(jīng)營(yíng)者以商品的銷售營(yíng)利為目的，市場(chǎng)流通為核心，從事正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)經(jīng)營(yíng); 而傳銷通過(guò)發(fā)展下線或金字塔盈利模式，打著經(jīng)營(yíng)的幌子，擴(kuò)大代理層級(jí)，牟取非法利益，其本身并不關(guān)心商品交易本身是否真實(shí)、是否合乎交易規(guī)范。這點(diǎn)是最本質(zhì)的差異。

（二）入門差異。做微商不需要繳納任何商品以外的費(fèi)用。但是傳銷有門檻，最常見的就是設(shè)立“會(huì)員制”，成為會(huì)員需要滿足一定的條件，而在達(dá)到相應(yīng)的條件后，能成為層級(jí)更高的會(huì)員，這些條件就是相應(yīng)的“門檻”，只有跨過(guò)門檻才能獲得傳銷組織當(dāng)中的人員身份，為了跨過(guò)門檻而支付的費(fèi)用就是入門費(fèi)。

（三）盈利模式差異。因?yàn)槲⑸套陨淼奶攸c(diǎn)，在銷售代理模式當(dāng)中會(huì)出現(xiàn)類似于傳銷組織的多層次結(jié)構(gòu)，但是這并不意味著一旦出現(xiàn)這種結(jié)構(gòu)就認(rèn)定為傳銷。傳銷組織的“金字塔式結(jié)構(gòu)”是與生產(chǎn)創(chuàng)造價(jià)值無(wú)關(guān)，不是依靠向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的數(shù)量計(jì)酬，而是依據(jù)自己所發(fā)展的下線、下下線的人員數(shù)量來(lái)計(jì)算，用最后一批接棒人的損失獲取盈利。很多傳銷組織以返利的形式發(fā)展下線，這時(shí)就需要特別關(guān)注促銷返利的手段以及力度是否能支持可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

三、微商經(jīng)營(yíng)隱藏傳銷危機(jī)的法律困境

（一）主體認(rèn)定有待細(xì)化

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