保險(xiǎn)公司銷售管理工作指導(dǎo)意見及考核辦法

目錄/提綱：……
一、總體工作思路
二、主要工作目標(biāo)
三、年度考核目標(biāo)
2、營(yíng)銷員全年有效增員率≥50%
四、主要工作措施
（一）加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)化建設(shè)，鞏固發(fā)展堡壘
2、通過銷售渠道基本法的實(shí)施，加強(qiáng)銷售渠道和銷售隊(duì)伍的專業(yè)化建設(shè)
（二）著力營(yíng)銷員隊(duì)伍建設(shè)，提升發(fā)展能力
二是各機(jī)構(gòu)采用客戶經(jīng)理以老帶新的方式，熟悉實(shí)際展業(yè)技能，增強(qiáng)其拓展業(yè)務(wù)的信心
（三）加大業(yè)務(wù)競(jìng)賽推動(dòng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展
一是根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)，科學(xué)的制定全省業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案
二是定期進(jìn)行情況通報(bào)，激發(fā)大家的榮譽(yù)感
（四）開展渠道清分，加強(qiáng)費(fèi)用配置效率
（五）夯實(shí)基礎(chǔ)管理，保障合規(guī)經(jīng)營(yíng)
五、年度考核辦法
……
保險(xiǎn)公司銷售管理工作指導(dǎo)意見及考核辦法

一、總體工作思路

2016年銷售管理總體工作思路是：以“339”五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃為指導(dǎo)，緊緊圍繞銷售渠道改革年的各項(xiàng)工作目標(biāo)，堅(jiān)持以“加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)、提升銷售能力”為核心，以創(chuàng)新銷售模式、強(qiáng)化業(yè)務(wù)推動(dòng)、夯實(shí)基礎(chǔ)管理、落實(shí)合規(guī)經(jīng)營(yíng)為依托，不斷提升公司的渠道控制力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。

二、主要工作目標(biāo)

根據(jù)2016年分公司總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及深化銷售渠道改革實(shí)施方案，銷售管理部將銷售管理主要工作目標(biāo)設(shè)定為：

（一）加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，督促各機(jī)構(gòu)、各渠道組建專業(yè)渠道隊(duì)伍，重點(diǎn)是加快車商、銀保、經(jīng)紀(jì)渠道“公司化、專屬化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化”建設(shè)。

（二）大力發(fā)展?fàn)I銷員，實(shí)現(xiàn)全年?duì)I銷員有效增員245人以上，打造一支依法合規(guī)、真實(shí)有效的財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍，培育財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)新
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導(dǎo)向，規(guī)范銷售人員職級(jí)升降標(biāo)準(zhǔn)，暢通銷售人員職業(yè)發(fā)展通道；

3、密切關(guān)注各機(jī)構(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)考核工作，特別是渠道專屬業(yè)務(wù)的考核和管理，進(jìn)一步提升銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)意識(shí)，提升整體作戰(zhàn)能力。

（二）著力營(yíng)銷員隊(duì)伍建設(shè)，提升發(fā)展能力

公司要發(fā)展，人才是關(guān)鍵。建設(shè)一支依法合規(guī)、真實(shí)有效的財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍，是我司健全銷售渠道體系、穩(wěn)固客戶經(jīng)理隊(duì)伍、降低不必要費(fèi)用損耗、培育財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略舉措。

1、切實(shí)分解工作目標(biāo)，確保有效增員

各機(jī)構(gòu)要根據(jù)分公司下達(dá)的營(yíng)銷員增員目標(biāo)，進(jìn)一步細(xì)化和制定對(duì)四級(jí)機(jī)構(gòu)的增員目標(biāo)，要制訂具體的考核辦法和支持措施，同時(shí)對(duì)于引進(jìn)營(yíng)銷員做出特別貢獻(xiàn)的相關(guān)人員也可進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，確保增員工作得到有效落實(shí)。

2、結(jié)合機(jī)構(gòu)實(shí)際，加快實(shí)現(xiàn)有效增員

一是各機(jī)構(gòu)結(jié)合人力資源部全省人員清理工作，核實(shí)人員信息，逐步實(shí)施富裕管理內(nèi)勤人員分流到業(yè)務(wù)崗或發(fā)展為營(yíng)銷員。并對(duì)于產(chǎn)能不達(dá)標(biāo)的客戶經(jīng)理鼓勵(lì)其轉(zhuǎn)為營(yíng)銷員，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)。

二是各機(jī)構(gòu)結(jié)合實(shí)際情況探索合適自身的營(yíng)銷隊(duì)伍發(fā)展和管理的模式：（1）在營(yíng)銷員較多的機(jī)構(gòu)設(shè)立專門營(yíng)銷業(yè)務(wù)部（科）的集中管理模式；（2）營(yíng)銷業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)帶營(yíng)銷員的分散管理模式，由公司客戶經(jīng)理擔(dān)任營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主管，培育發(fā)展自己的營(yíng)銷員隊(duì)伍，增強(qiáng)對(duì)分散性業(yè)務(wù)的展業(yè)能力。

3、開展培訓(xùn)工作，提高營(yíng)銷員綜合素質(zhì)

一是分公司指導(dǎo)各機(jī)構(gòu)制定營(yíng)銷員年度培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)營(yíng)銷員保險(xiǎn)法律法規(guī)和專業(yè)知識(shí)和銷售技能的培訓(xùn)，在上崗前取得保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格證。

二是各機(jī)構(gòu)采用客戶經(jīng)理以老帶新的方式，熟悉實(shí)際展業(yè)技能，增強(qiáng)其拓展業(yè)務(wù)的信心。

三是各機(jī)構(gòu)舉辦晨會(huì)、夕會(huì)等會(huì)議，分享業(yè)務(wù)拓展心得，并組織參觀學(xué)習(xí)，增加營(yíng)銷員的凝聚力和向心力。

四是分公司組織管理好全省系統(tǒng)銷售精英俱樂部及其年度銷售精英高峰會(huì)，介紹優(yōu)秀營(yíng)銷員的先進(jìn)做法，便于互相學(xué)習(xí)共同提高。

（三）加大業(yè)務(wù)競(jìng)賽推動(dòng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展

1、科學(xué)制訂業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)方案，充分調(diào)動(dòng)全員積極性

一是根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)，科學(xué)的制定全省業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案。在年初組織策劃“神采飛揚(yáng)、問鼎中華”開門紅競(jìng)賽以及“助推開門紅——“誰與爭(zhēng)鋒”擂臺(tái)爭(zhēng)霸賽，5月起組織“勇立潮頭”業(yè)務(wù)PK賽，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性。

二是定期進(jìn)行情況通報(bào)，激發(fā)大家的榮譽(yù)感。通過定期進(jìn)行通報(bào)，以形成你追我趕的氛圍，從而在公司形成全員謀發(fā)展，上下抓發(fā)展的局面，從而促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2、做好產(chǎn)品組合，推動(dòng)渠道特色產(chǎn)品銷售

我們將根據(jù)車險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、意健險(xiǎn)特點(diǎn)，配合車險(xiǎn)部、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)部、意健險(xiǎn)部制訂適合直銷和個(gè)人營(yíng)銷的各類組合產(chǎn)品，在全系統(tǒng)開展組合產(chǎn)品的推動(dòng)工作，特別是7-8月銷售淡季的時(shí)候推動(dòng)，可以作為公司業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)有利于公司業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展和優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

3、及時(shí)收集市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)調(diào)研

分公司負(fù)責(zé)對(duì)中支市場(chǎng)信息的收集工作，各機(jī)構(gòu)應(yīng)配合分公司及時(shí)收集市場(chǎng)信息，按季度上報(bào)市場(chǎng)調(diào)研材料。分公司通過調(diào)研材料，對(duì) ……（未完，全文共3275字，當(dāng)前僅顯示1654字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《保險(xiǎn)公司銷售管理工作指導(dǎo)意見及考核辦法》）