保險公司銀保業(yè)務(wù)經(jīng)驗交流材料：科學(xué)發(fā)展掌控市場 務(wù)實管理謀求發(fā)展

保險公司銀保業(yè)務(wù)經(jīng)驗交流材料：科學(xué)發(fā)展掌控市場 務(wù)實管理謀求發(fā)展

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
瑞牛昂首高歌去，金虎迎春斂福來
截止今日，我公司已完成躉交保費***萬元，完成一月份目標(biāo)154.6%，同比增長 %，期交保費***萬元，完成一月份目標(biāo)的135.6%，比去年同期增長 %，在保費收入的絕對數(shù)上和完成進(jìn)度上均取得了歷史以來最好成績。這種戰(zhàn)嚴(yán)寒、不畏艱苦，共勉勵、團(tuán)結(jié)拼搏的精神使冰封的左權(quán)大地為之動容。
這次開門紅戰(zhàn)役，總結(jié)有以下值得我們回顧
一、“服務(wù)”贏得市場
**沒有工行、沒有中行，渠道及網(wǎng)點最少是我們最為現(xiàn)實的問題和困難，目前我縣渠道、網(wǎng)點分布情況：農(nóng)行網(wǎng)點一個，建行網(wǎng)點二個、郵政縣城內(nèi)網(wǎng)點三個，農(nóng)村網(wǎng)點七個，就是如此的市場，銀保業(yè)務(wù)就有七家同行業(yè)公司在競爭，
……（新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略551字，正式會員可完整閱讀）……　
賣月，我們堅信信心比黃金更重要的觀念，我們應(yīng)用了“三四五”法則，即：三個不服輸?shù)木�，�?、不能輸?shù)羰袌觯?、不能輸給同行，3、不能輸給自己”；四句戰(zhàn)斗口號，即：“堅定必勝信心、及時轉(zhuǎn)變觀念、上下團(tuán)結(jié)一致、內(nèi)外全力以赴”；以“目標(biāo)、態(tài)度、責(zé)任、尊嚴(yán)、榮譽(yù)”為五個核心理念。這一系列的措施，讓我們的客戶經(jīng)理明確了思路，鼓足了干勁，明確了責(zé)任，堅定了意志。充分利用“成功創(chuàng)富、舍我其誰”的大氣和霸氣，因地制宜地做好了沖刺的準(zhǔn)備，及時啟動，形成了良好的氛圍。
三、“戰(zhàn)術(shù)”確保開門紅大捷
只有明確目標(biāo)，精心企劃才能確保開門紅目標(biāo)的順利達(dá)成。公司經(jīng)理室在首賣中，分工明確，責(zé)任到頭，增加了各渠道達(dá)標(biāo)的信心和力量。首先，我們對任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行了全面分解和細(xì)化。1、所有渠道根據(jù)網(wǎng)點業(yè)務(wù)發(fā)展實際情況確立了定額指標(biāo)，如網(wǎng)點完不成，由所轄的客戶經(jīng)理進(jìn)行補(bǔ)齊；2、個險營銷伙伴人頭任務(wù)和個險業(yè)務(wù)捆綁式銷售，每人一萬元；3、全體內(nèi)勤管理人員完成中介躉交四萬元，科股長以上8萬元，并且還有相應(yīng)的處罰規(guī)定，如果完不成個人任務(wù)指標(biāo)，處罰400、500元的罰款。其次，充分利用費用激勵機(jī)制的杠桿作用，把分公司給的費用點全部用于網(wǎng)點獎勵激勵上來，得到了我們**僅有的三個渠道的全面支持與配合，起著關(guān)鍵性作用，特別是在農(nóng)行、建行兩個渠道，業(yè)務(wù)發(fā)展腳步明顯加快，通過兩個渠道的發(fā)展勢頭可以充分證明，我們在鞏固良好的關(guān)系基礎(chǔ)上，進(jìn)一步得到了升溫，進(jìn)一步加大了合作力度。為我們創(chuàng)新合作模式，探討長效合作機(jī)制，整合渠道資源，規(guī)范合作行為，實現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展提供了有力的保證。可見清晰的工作思路和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，讓我們步步為“贏”。
四、“行動”取決于執(zhí)行
1、首先從紀(jì)律方面，我公司要求客戶經(jīng)理每天在網(wǎng)點簽到，有事向網(wǎng)點主任請假，一切服從網(wǎng)點的管理。在此期間，公司派有專人進(jìn)行不定時檢查，各個環(huán)節(jié)的配合，從而保證了客戶經(jīng)理的正常出勤，保證了業(yè)務(wù)的正常推進(jìn)，真實地讓我們領(lǐng)悟到能將紀(jì)律堅持到底就是一種勝利。
2、統(tǒng)一著裝，樹立良好的公司形象，并且要求所有的客戶經(jīng)理對銀行柜臺業(yè)務(wù)必須掌握熟練，了解流程，努力配合好網(wǎng)點的細(xì)節(jié)工作，先讓自己認(rèn)識自己，再讓柜員接受自己，才能讓客戶認(rèn)可自己。這此過程都離不開用心、細(xì)心和精心的準(zhǔn)備，可見細(xì)節(jié)決定成敗，用心釀造未來。
3、每日下午五點，客戶經(jīng)理的夕會，有效地提高了客戶經(jīng)理的展業(yè)技能，銷售話術(shù)。夕會主要內(nèi)容流程還有匯報各網(wǎng)點當(dāng)日情況以及同業(yè)公司的發(fā)展?fàn)顩r，提出問題，做到實實在在有問必答，讓大家群策群力，集思廣益，使伙伴們深受啟發(fā)，起到人人關(guān)心公司，個個關(guān)注業(yè)務(wù)的良好氛圍，更為有效地激發(fā)了客戶經(jīng)理的展業(yè)激情。
4、天天追蹤，日日排查，通過夕會掌握各渠道、各網(wǎng)點當(dāng)日及次日的進(jìn)展情況，匯總公司業(yè)務(wù)進(jìn)度，做好“階段性落實、分階段突破、分層次推進(jìn)”，通過日日追蹤，日日排查，能夠及時調(diào)整思路，起到至 ……（未完，全文共2435字，當(dāng)前僅顯示1548字，請閱讀下面提示信息。收藏《保險公司銀保業(yè)務(wù)經(jīng)驗交流材料：科學(xué)發(fā)展掌控市場 務(wù)實管理謀求發(fā)展》）