保險(xiǎn)公司2021年工作總結(jié)報(bào)告：夯基礎(chǔ) 強(qiáng)執(zhí)行 沖目標(biāo) 占市場(chǎng) 全面推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展

目錄/提綱：……
一、早字當(dāng)頭，階段推進(jìn)，贏得業(yè)務(wù)發(fā)展的主動(dòng)
1、統(tǒng)一思想早安排必勝的信心是**公司致勝的法寶
二、重點(diǎn)出擊，攻堅(jiān)克難，尋找業(yè)務(wù)發(fā)展的突破
1、實(shí)行全員銷售短險(xiǎn)戰(zhàn)略
2、開展多渠道廣代辦的辦法，積極與農(nóng)信社，郵儲(chǔ)銀行，計(jì)生部門聯(lián)系
三、調(diào)整結(jié)構(gòu)，統(tǒng)籌兼顧，力求業(yè)務(wù)發(fā)展的均衡
四、夯實(shí)基礎(chǔ)，充實(shí)隊(duì)伍，突出業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì)
五、學(xué)習(xí)提升，制度_，做到業(yè)務(wù)處理的高效
六、嚴(yán)格流程，嚴(yán)謹(jǐn)操作，保證業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的合規(guī)
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保險(xiǎn)公司2021年工作總結(jié)報(bào)告：夯基礎(chǔ) 強(qiáng)執(zhí)行 沖目標(biāo) 占市場(chǎng) 全面推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展

2021年，我們?cè)诜止军h委總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹黨的十九屆五中、六中全會(huì)精神，堅(jiān)持把加快發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，堅(jiān)持把市場(chǎng)份額作為第一生命，堅(jiān)持把質(zhì)量效益作為第一追求，堅(jiān)持把合規(guī)經(jīng)營(yíng)作為第一標(biāo)準(zhǔn)。全員同心，抓早趕前，攻堅(jiān)克難，勇奪目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)總保費(fèi) 萬(wàn)元，同比增幅 %。實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi) 萬(wàn)元，其中，五年期保費(fèi) 萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的 %，十年期及以上保費(fèi) 萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的 %；實(shí)現(xiàn)銀保業(yè)務(wù) 萬(wàn)元，其中躉交 萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的 %，同比增幅 %，期交 萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的 %；同比增幅 %，總體市場(chǎng)份額 %，其中：建行 %，郵政 %，農(nóng)行 %，三條渠道均為第一；實(shí)現(xiàn)短期險(xiǎn)保費(fèi) 萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的 %，同比增幅 %，其中，意外險(xiǎn) 萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的 %，同比增幅 %，綜合賠付率控制在
……（新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略623字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
、職業(yè)道德教育、伙伴心得分享、拒絕處理演練等，營(yíng)造出了一種協(xié)同作戰(zhàn)、比學(xué)趕幫的好風(fēng)氣；中介為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，一改固有模式，變公司簽到為網(wǎng)點(diǎn)簽到，以夕會(huì)為主，進(jìn)行話術(shù)演練，問(wèn)題解答，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略等，及時(shí)把握經(jīng)營(yíng)中的每個(gè)細(xì)節(jié)，著重做好一緊一松，一多一少，一抓一放，即內(nèi)部全員思想緊，外部渠道全面合作環(huán)境松，多渠道并舉，少出勤管理環(huán)節(jié)，抓業(yè)務(wù)發(fā)展，放費(fèi)用支持，強(qiáng)化工作執(zhí)行力。
4、 適時(shí)產(chǎn)說(shuō)來(lái)幫促
近年來(lái)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)為我們的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展起到了不可估量的作用，首賣時(shí)，全員積累客戶，先行組織召開了一場(chǎng)普通場(chǎng)說(shuō)明會(huì)，使的全員舉績(jī)，緊接著利用圣誕平安夜，開了一場(chǎng)中高端說(shuō)明會(huì)，當(dāng)場(chǎng)簽了86萬(wàn)，次日追回保費(fèi)60.4萬(wàn)元，僅兩場(chǎng)說(shuō)明會(huì)收回保費(fèi)逾百萬(wàn)，至此，我們調(diào)整目標(biāo)，借勢(shì)而為，一舉拿下了首賣月全部任務(wù)指標(biāo)，總保費(fèi)突破240多萬(wàn)元，舉績(jī)?nèi)藛T達(dá)78人，其中3萬(wàn)元以上精英14人，3.5萬(wàn)元2人，6萬(wàn)元7人，12萬(wàn)元4人，僅以上精英拿回5年期保費(fèi)219萬(wàn)元。二季度末，我們?cè)俅我钥毡男膽B(tài)迎接顧問(wèn)團(tuán)的到來(lái)，加大訪量，熱炒熱賣，精心組織了一場(chǎng)峰會(huì)，兩場(chǎng)酒會(huì)，簽約意向保費(fèi)300萬(wàn)元，圓滿完成了二季度的目標(biāo)任務(wù)。
5、苦干當(dāng)頭保費(fèi)來(lái)
所有的戰(zhàn)役都體現(xiàn)了一個(gè)銜接，早字是關(guān)鍵，我們立足于“早謀劃，早溝通，早部署”，所有的戰(zhàn)役都不存在任何技巧，只是苦干加實(shí)干，所有的戰(zhàn)役都不能等靠，只有經(jīng)常抓，抓經(jīng)常，重點(diǎn)抓，抓重點(diǎn)，具體抓，抓具體，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)將工作做好。
二、 重點(diǎn)出擊，攻堅(jiān)克難，尋找業(yè)務(wù)發(fā)展的突破
團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營(yíng)成效體現(xiàn)的重要指標(biāo)。但今年市場(chǎng)形勢(shì)很不樂觀，原有的可保資源幾乎喪失，給團(tuán)險(xiǎn)工作帶來(lái)了極大的困難，大地保險(xiǎn)公司開辦的工傷補(bǔ)充，更是給我公司業(yè)務(wù)雪上加霜，面對(duì)困難形勢(shì)，我們沒有被嚇倒，就如何確保團(tuán)險(xiǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，做了認(rèn)真分析，確立了拓寬思路，放寬眼光，多頭并舉的思路，從以下方面尋求突破。
1、 實(shí)行全員銷售短險(xiǎn)戰(zhàn)略。今年上半年，卡折業(yè)務(wù)銷售45萬(wàn)元，超過(guò)了以往全年的保費(fèi)數(shù)目，實(shí)踐證明，分散性險(xiǎn)種的全員銷售，己逐步成為我公司團(tuán)險(xiǎn)的主導(dǎo)業(yè)務(wù)。
2、開展多渠道廣代辦的辦法，積極與農(nóng)信社，郵儲(chǔ)銀行，計(jì)生部門聯(lián)系。尤其是農(nóng)信社，通過(guò)經(jīng)理室的多次溝通，改變了他們?cè)械牟辉负献鞯目捶�，取得了他們的理解與支持，5月以來(lái)，實(shí)現(xiàn)代理業(yè)務(wù)萬(wàn)余元，其它的渠道也己達(dá)成代理意向。
3、 積極與社保、財(cái)政部門溝通，取得了政府和這些部門和支持，財(cái)政局打破常規(guī)，提前預(yù)算，及時(shí)支付大病款30余萬(wàn)元，保證了補(bǔ)充醫(yī)療保費(fèi)的及時(shí)到賬。
4、 積極在重點(diǎn)工程上尋找突破口，團(tuán)險(xiǎn)部門不辭勞苦，利用各種關(guān)系，涉入各個(gè)工地。特別是公司經(jīng)理室放大格局，走出去，另辟蹊徑，尋找可保資源以彌補(bǔ)不足。功夫不負(fù)有心人，以公司特有的魅力，在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，一舉拿下了**高速*個(gè)標(biāo)段的全部建工險(xiǎn)，保證了二季度短期險(xiǎn)和意外險(xiǎn)的全面勝利，同時(shí)也為全年目標(biāo)的達(dá)成奠定了基礎(chǔ)。
三、 調(diào)整結(jié)構(gòu)，統(tǒng)籌兼顧，力求業(yè)務(wù)發(fā)展的均衡
個(gè)險(xiǎn)、中介目標(biāo)都是首月任務(wù)首日完，首季目標(biāo)首月完，為我們?cè)跁r(shí)間上贏得了主動(dòng)，也為我們的保費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整贏得了主動(dòng)。首賣日結(jié)束后，我們就全面進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)入了十年其及以上產(chǎn)品的銷售，中介躉交則以六年期以上****產(chǎn)品銷 ……（未完，全文共3464字，當(dāng)前僅顯示1750字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《保險(xiǎn)公司2021年工作總結(jié)報(bào)告：夯基礎(chǔ) 強(qiáng)執(zhí)行 沖目標(biāo) 占市場(chǎng) 全面推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展》）