保險(xiǎn)公司2015年工作總結(jié)與2016年工作計(jì)劃

目錄/提綱：……
一、主要工作：
（一）積極增員，認(rèn)真培養(yǎng)，做好銷售推動(dòng)工作
（二）大力發(fā)展車險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)，迅速提升保費(fèi)規(guī)模
（三）積極參與大項(xiàng)目攻關(guān)，積累大項(xiàng)目拓展經(jīng)驗(yàn)
（三）積極探索創(chuàng)新業(yè)務(wù)，打造特色競(jìng)爭(zhēng)壁壘開展貸款保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
（四）加強(qiáng)風(fēng)控，做好核保溝通，促進(jìn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展
（五）積極參與，認(rèn)真學(xué)習(xí)，落實(shí)費(fèi)改相關(guān)工作
二、存在的問題：
三、2016年工作計(jì)劃：
（一）全年保費(fèi)任務(wù)
（二）完成目標(biāo)的舉措
……
保險(xiǎn)公司2015年年終工作總結(jié)與2016年工作計(jì)劃

2015年是公司的發(fā)展元年，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工緊緊圍繞“二次創(chuàng)業(yè)”和“改革發(fā)展”主題，以“規(guī)范管理、快速發(fā)展、注重效益、創(chuàng)新突破”為工作方針，發(fā)展優(yōu)質(zhì)渠道業(yè)務(wù)，積極組織大項(xiàng)目攻關(guān)，穩(wěn)步推進(jìn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，截止12月10日實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3622.7萬(wàn)元，計(jì)劃達(dá)成率120.8%，超計(jì)劃任務(wù)622.7萬(wàn)余元。其中，車險(xiǎn)保費(fèi)收入3082.9萬(wàn)元，非車險(xiǎn)保費(fèi)收入539.8萬(wàn)元，較好的完成了全年工作目標(biāo)。現(xiàn)對(duì)2015年主要工作、存在問題和2016年工作安排總結(jié)如下：
一、主要工作：
（一）積極增員，認(rèn)真培養(yǎng)，做好銷售推動(dòng)工作
年初通過公開招聘和人才引進(jìn)，迅速組建起兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)全年保費(fèi)任務(wù)進(jìn)行分
……（新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略523字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
攻關(guān)水平，成功中標(biāo)**、**、**和**保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)大項(xiàng)目保費(fèi)收入456萬(wàn)，提升了我司的品牌影響力。
（三）積極探索創(chuàng)新業(yè)務(wù)，打造特色競(jìng)爭(zhēng)壁壘開展貸款保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
根據(jù)“政府引導(dǎo)，協(xié)同推進(jìn)，以農(nóng)為主，積極穩(wěn)健”的原則，市場(chǎng)開發(fā)部穩(wěn)步推動(dòng)貸款保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，開展范圍由2013年的3個(gè)地市發(fā)展到現(xiàn)在的13個(gè)地市，實(shí)現(xiàn)了全省市級(jí)區(qū)域的全覆蓋，合作對(duì)象發(fā)展到十幾家金融機(jī)構(gòu)，服務(wù)對(duì)象涵蓋新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、小微企業(yè)和個(gè)人，拉動(dòng)信貸投放近3億元。
今年截至12月20日， 貸款保證保險(xiǎn)已累計(jì)承保436筆，較去年全年增長(zhǎng)512.94%；保險(xiǎn)金額31285.49萬(wàn)元，較去年全年增長(zhǎng)248.82%；實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入652.96萬(wàn)元，較去年全年增長(zhǎng)283.05%。由于風(fēng)險(xiǎn)把控比較嚴(yán)格，截至目前，公司“助農(nóng)寶”業(yè)務(wù)未發(fā)生賠付，試點(diǎn)工作取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)了地方政府得口碑、農(nóng)業(yè)主體得發(fā)展、公司得效益的多方共贏局面。
（四）加強(qiáng)風(fēng)控，做好核保溝通，促進(jìn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展
根據(jù)總公司的安排，做好車險(xiǎn)整體業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)_和承保溝通工作，從機(jī)構(gòu)端認(rèn)真解讀總公司核保政策的精神，嚴(yán)格審核團(tuán)體客戶的風(fēng)險(xiǎn)狀況，為銷售人員提供標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別指導(dǎo)，形成機(jī)構(gòu)初核意見，與總公司上下聯(lián)動(dòng)，共同管理好業(yè)務(wù)品質(zhì)，保障業(yè)務(wù)健康發(fā)展。
（五）積極參與，認(rèn)真學(xué)習(xí)，落實(shí)費(fèi)改相關(guān)工作
積極組織和參與費(fèi)改培訓(xùn)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)商業(yè)車險(xiǎn)條款費(fèi)率改革相關(guān)文件、制度、規(guī)則和條款，按總公司要求認(rèn)真準(zhǔn)備機(jī)構(gòu)各項(xiàng)培訓(xùn)、考試、系統(tǒng)測(cè)試、高風(fēng)險(xiǎn)客戶排查等驗(yàn)收準(zhǔn)備工作，順利通過總公司費(fèi)改小組的模擬驗(yàn)收。
二、存在的問題：
1、非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)展業(yè)技能和議價(jià)能力不足，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比仍偏低，需加快發(fā)展非車險(xiǎn)效益業(yè)務(wù)，優(yōu)化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，平衡賠付；
2、團(tuán)營(yíng)車占比過高，私家車業(yè)務(wù)發(fā)展不足，還需持續(xù)推動(dòng)非營(yíng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展，改善車險(xiǎn)整體品質(zhì)；
3、重客部人力配置較少，大項(xiàng)目攻關(guān)能力薄弱，人才引進(jìn)遲遲沒有到位；
4、貸款保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展過程中，部分基層政府風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金難建立；部分機(jī)構(gòu)對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)重視程度不夠；缺乏專門的管理部門和專職人員；基層人員人手不足，業(yè)務(wù)不夠熟練，風(fēng)險(xiǎn)把控能力不足。
5、工會(huì)工作開展較少，僅做了一些總公司工會(huì)活動(dòng)的承接和員工生病慰問工作，下一步要更多地開展有益的工會(huì)活動(dòng)，加強(qiáng)員工凝聚力與歸屬感。
三、2016年工作計(jì)劃：
（一）全年保費(fèi)任務(wù)
預(yù)算保費(fèi)目標(biāo)：4500萬(wàn)。
（二）完成目標(biāo)的舉措
1、做好續(xù)保管理工作，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)合作客戶的關(guān)系維護(hù)
提前兩個(gè)月跟蹤續(xù)保，加強(qiáng)與理賠中心的定期溝通與聯(lián)系，對(duì)問題客戶或不滿意客戶做好補(bǔ)救工作，力爭(zhēng)把續(xù)保率提高到60%以上。加強(qiáng)對(duì)**、**、**、 ……（未完，全文共2309字，當(dāng)前僅顯示1468字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《保險(xiǎn)公司2015年工作總結(jié)與2016年工作計(jì)劃》）