“迎夏季 賀學(xué)子 致賓朋”郵政快消品項目營銷活動方案

目錄/提綱：……
一、營銷活動背景
二、活動時間
三、活動目標(biāo)
四、活動范圍
五、活動產(chǎn)品
六、活動獎項及積分獎勵辦法
（一）業(yè)務(wù)發(fā)展獎：按照收入的40%給予獎勵
（三）團隊獎：
七、具體措施
（一）細(xì)分市場，全員營銷，加快快消品項目發(fā)展步伐
一是全員營銷，拓展市場渠道
（三）做好市場宣傳，全面搶占市場
四是印刷宣傳單，通過郵政支局、服務(wù)站、代辦點進行發(fā)放
（四）通過靈活多樣的促銷手段，拓展市場氛額
八、要求
（三）各局要做好管理工作，做好產(chǎn)品的銷售、庫存_及宣傳工作
（四）實行現(xiàn)金操作
……
“迎夏季 賀學(xué)子 致賓朋”郵政快消品項目營銷活動方案
關(guān)于印發(fā)《“迎夏季 賀學(xué)子 致賓朋”快消品項目營銷活動方案》的通知

各縣（市）區(qū)郵政局：
盛夏已經(jīng)到來，以升學(xué)宴為主題的宴會高峰期即將來臨，是開發(fā)啤酒、飲料、中低端白酒的銷售旺季，為了均衡發(fā)展分銷業(yè)務(wù)，提升我局快消品項目收入規(guī)模，保證分銷業(yè)務(wù)健康持續(xù)發(fā)展，經(jīng)市局研究決定，特印發(fā)《迎夏季 賀學(xué)子 致賓朋快消品項目營銷活動方案》，望各局根據(jù)本局實際情況，認(rèn)真組織抓好落實工作，做到項目落地，按照營銷活動收入計劃做好產(chǎn)品訂貨工作，確保計劃目標(biāo)的順利完成。

2013年6月24日

齊哈爾市郵政局綜合辦公室 2013年6月24日印發(fā)

迎夏季 賀學(xué)子 致賓朋
——快消品項目營銷活動方案

盛夏已經(jīng)到來，以升學(xué)為主題的宴會高峰期也即將來臨，是正值開發(fā)啤酒、飲料、中低端白
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六、活動獎項及積分獎勵辦法
（一）業(yè)務(wù)發(fā)展獎：按照收入的40%給予獎勵。
（二)積分獎勵：25分/銷售額100元 。
（三）團隊獎：
1、訂貨額在5萬元以上的，且完成訂貨額計劃的局，獎勵3000元忠芝系列產(chǎn)品。
2、訂貨額在5萬元以下的，且完成訂貨額計劃的局，獎勵2000元忠芝系列產(chǎn)品。
獎勵條件：在10月31日前列收，不發(fā)生欠費的局，方可享受以上待遇。
七、具體措施
（一）細(xì)分市場，全員營銷，加快快消品項目發(fā)展步伐
一是全員營銷，拓展市場渠道。各局要發(fā)動全體干部職工，利用市局規(guī)定的高積分政策，積極參與到本次營銷活動中，以“升學(xué)宴”市場為突破口，實行批量銷售。“升學(xué)宴”市場具有目標(biāo)客戶明確、消費時間集中、市場需求量大、便于宣傳等特點。其一通過干部職工開發(fā)其親屬、朋友、同學(xué)等人脈關(guān)系的學(xué)子宴市場；其二是大力開發(fā)當(dāng)?shù)鼐扑�、飲料的代理商或批發(fā)商市場，積極拓展快消品銷售渠道，提高市場占有率，達(dá)到增量增收。
二是充分發(fā)揮自有的支局、“三農(nóng)”服務(wù)站和直營店渠道作用，可通過集市、營業(yè)廳門前擺臺的形式進行對外宣傳。
三是市內(nèi)各區(qū)局的網(wǎng)點或局職工，對周邊的酒水、飲料銷量較大的酒店、飯店、婚慶公司、新婚影樓等渠道信息有所了解，可將信息情況報給專業(yè)局，專業(yè)局輔助洽談，通過代理、銷售其套餐優(yōu)惠券、反傭金或折扣的方式進行宴席分銷業(yè)務(wù)的開發(fā)。如洽談成功，所得收入歸提供信息的區(qū)局所屬網(wǎng)點或個人。
四是對專業(yè)和非營銷序列人員實現(xiàn)銷售業(yè)績的，市局按照25分/100元銷售額的高積分進行獎勵，縣（市）局可參照市局積分獎勵辦法進行獎勵，也可根據(jù)本局的實際情況制定獎勵。
（二)打造郵政分銷業(yè)務(wù)品牌，設(shè)專柜展示分銷產(chǎn)品
目前，分銷市場競爭激烈，只有特色的服務(wù)，產(chǎn)品才能獲得顧客的青睞。商品展示臺將更好的展示郵政特色品牌，讓顧客在不知不覺中感受郵政品牌文化，進而產(chǎn)生消費體驗。為了市局廣大干部職工了解分銷產(chǎn)品種類、價格、外觀等情況，便于市場的開發(fā)，在龍華路郵政大廳設(shè)分銷專柜，展示各種適應(yīng)夏季、學(xué)子宴需用的快消品等，各單位職工可到專柜進行訂購咨詢，也可帶大客戶等進行參觀、詢價、訂購等。
（三）做好市場宣傳，全面搶占市場
一是通過在支局、三農(nóng)服務(wù)網(wǎng)點懸掛條幅、柜臺陳設(shè)，宣傳郵政“升學(xué)宴”酒水產(chǎn)品；二是通過支局長、投遞員送通知書的時機，拜訪有高考考生的家庭，嘮家常、送祝福、推產(chǎn)品；三是營銷員走訪適合舉辦“升學(xué)宴”的酒店、飯店，向其介紹適合“升學(xué)宴”使用的酒水產(chǎn)品。四是印刷宣傳單，通過郵政支局、服務(wù)站、代辦點進行發(fā)放。
（四）通過靈活多樣的促銷手段，拓展市場氛額
各局要用好用足市局給予的獎勵政策，積極占領(lǐng)產(chǎn)品銷售市場，要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，及時出臺相應(yīng)的促銷政策來應(yīng)對瞬息變化的市場競爭。如推出狀元酒，對當(dāng)?shù)氐母呖紶钤蚩忌锨迦A、北大等名校的學(xué)生，采取折扣或買贈等方式，營造“高品質(zhì)、低價位”的宣傳攻勢，擴大銷售規(guī)模。
八、要求
（一）各局要高度重視此次營銷活動，保證每名員工對分銷產(chǎn)品活動方案要充分了解，由上至下的落實到每一個員工身上。特別是分銷收入進度緩慢的局，要全力以赴開發(fā)快消品市場，通過此次活動拉近與先進局距離。用好用活業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵和積分獎勵政策，調(diào)動職工和營銷人員積極性，形成上下齊聯(lián)動，職工共參戰(zhàn)的良好局面，確保完成全區(qū)快 ……（未完，全文共2853字，當(dāng)前僅顯示1813字，請閱讀下面提示信息。收藏《“迎夏季 賀學(xué)子 致賓朋”郵政快消品項目營銷活動方案》）