郵政報刊發(fā)行“增量增收”營銷活動方案

目錄/提綱：……
一、指導(dǎo)思想
二、營銷活動目標(biāo)
（一）報刊流轉(zhuǎn)額
（二）重點暢銷報刊
（三）第三方訂閱形象期刊市場
（四）校園市場
（五）禮品市場
三、營銷活動時間
四、具體措施
（一）做大做強(qiáng)重點報刊
1、加強(qiáng)買斷報刊、高效報刊、暢銷報刊潛在市場分析
2、實施捆綁營銷，有效實施項目聯(lián)動
一是將重點報刊與形象期刊業(yè)務(wù)進(jìn)行捆綁營銷，在重點營銷項目中，突出重點報刊發(fā)行
3、實現(xiàn)暢銷報刊萬份市、千份縣、百份村鎮(zhèn)的突破
一是實現(xiàn)萬份市的突破
二是實現(xiàn)千份縣的突破
三是實現(xiàn)百份村鎮(zhèn)的突破
（二）創(chuàng)新開發(fā)第三方訂閱形象期刊市場
1、實行“業(yè)務(wù)置換”
2、細(xì)分客戶需求，開發(fā)專業(yè)市場
（三）規(guī)模開發(fā)校園市場
1、加強(qiáng)郵教合作
2、增強(qiáng)營銷能力
3、突破重點客戶
（四）強(qiáng)力開發(fā)禮品市場
1、訂零結(jié)合，共同開發(fā)
2、細(xì)分市場，精準(zhǔn)營銷
四是針對特定人群需求，開發(fā)嬰幼兒和中老年市場
五、營銷活動組織領(lǐng)導(dǎo)
（一）成立營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組
（二）活動辦公室設(shè)在報刊發(fā)行局
七、幾點要求
1、統(tǒng)一思想認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
2、強(qiáng)化項目策劃，創(chuàng)新營銷模式
一是各局要結(jié)合營銷活動方案，立足本地區(qū)實際，制定具體的營銷活動
3、加強(qiáng)動態(tài)管理，注重營銷實效
……
郵政2013年報刊發(fā)行“增量增收”營銷活動方案

根據(jù)省公司《加快2013年報刊發(fā)行“增量增收”營銷活動方案》要求，為了確保2013年報刊發(fā)行業(yè)務(wù)收入的完成，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
圍繞科學(xué)規(guī)模發(fā)展、質(zhì)量效益經(jīng)營的策略，積極營銷報刊發(fā)行業(yè)務(wù)，大力拓展第三方訂閱、校園和禮品市場、零售批銷市場，實現(xiàn)重點市場的突破性增長，確保2013年各項計劃目標(biāo)的完成。
二、營銷活動目標(biāo)
（一）報刊流轉(zhuǎn)額
實現(xiàn)報刊流轉(zhuǎn)額4384.55萬元的目標(biāo)(詳見附件1)。
（二）重點暢銷報刊
確保重點報刊（買斷報刊、高效報刊、暢銷報刊年度計劃）指標(biāo)的完成(詳見附件2)。
（三）第三方訂閱形象期刊市場
確保完成第三方訂閱目標(biāo)實現(xiàn)流轉(zhuǎn)額215萬元 (詳見附件1)。
（四）校園市場
確保完成校園報刊流轉(zhuǎn)額目標(biāo)600萬元(詳見附件1)。
（五）禮品市
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報》、《家庭保健報》過百份。
（二）創(chuàng)新開發(fā)第三方訂閱形象期刊市場
1.實行“業(yè)務(wù)置換”。一是與知名企業(yè)建立合作機(jī)制，利用熱點需求，將企業(yè)產(chǎn)品商品與形象期刊進(jìn)行置換，將對商品有需求的客戶轉(zhuǎn)化為形象期刊客戶群。依托郵政網(wǎng)絡(luò)平臺，實行“業(yè)務(wù)置換”，走出單純依靠報刊營銷的模式，面向更加廣闊的實物和廣告市場。二是根據(jù)省公司《2013年春季酒水項目營銷活動方案》要求，各局可與分銷專業(yè)進(jìn)行整合營銷，發(fā)行專業(yè)通過銷售潑雪泉、鯰魚溝、黑土糧倉、北大荒等企業(yè)商品，置換廣告投入，拓展形象期刊業(yè)務(wù)發(fā)展渠道。
2.細(xì)分客戶需求，開發(fā)專業(yè)市場。一是通過選擇與客戶行業(yè)貼近的專業(yè)性期刊社聯(lián)系，共同為目標(biāo)客戶量身訂做行業(yè)的形象期刊；二是圍繞汽車用品、家具裝修、婚慶產(chǎn)品等潛在客戶需求，細(xì)分客戶，發(fā)揮《人生與伴侶》、《家人》等產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，深度挖掘個人婚慶市場、紀(jì)念日慶典市場，開拓專業(yè)性企業(yè)形象期刊發(fā)展思路；三是采取多個單位合作，廣告版面拆分等形式，達(dá)到起印量印刷的目的，解決發(fā)行量不足的問題。
（三）規(guī)模開發(fā)校園市場
1.加強(qiáng)郵教合作。繼續(xù)推進(jìn)郵政與教育報刊社、教育主管部門之間“三位一體”的合作模式，確立郵政在區(qū)域校園報刊市場的主渠道地位。
2.增強(qiáng)營銷能力。組建校園報刊營銷隊伍,加強(qiáng)營銷培訓(xùn)，提高策劃水平，強(qiáng)化營銷考核，突出對學(xué)校客戶的開發(fā)實效。
3.突破重點客戶。充分整合企業(yè)資源，發(fā)揮營銷員、支局長的骨干作用，集中精力開發(fā)學(xué)�？蛻簦龊谩耙凰恍�，一校一方案”的落實工作。
（四）強(qiáng)力開發(fā)禮品市場
1.訂零結(jié)合，共同開發(fā)。各局要把握節(jié)假日禮品營銷的市場商機(jī)，在節(jié)日期間聯(lián)合開展促銷活動，集中報刊發(fā)投和零售部門力量，協(xié)同合作，充分利用報刊發(fā)行站、營業(yè)網(wǎng)點、投遞員和報刊零售終端等多種渠道優(yōu)勢，做大報刊禮品銷售規(guī)模。
2.細(xì)分市場，精準(zhǔn)營銷。一是針對政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位對上級主管部門、同級關(guān)系單位拜訪、交流的需求，開發(fā)商務(wù)禮儀市場；二是針對企業(yè)客戶維護(hù)、品牌宣傳和樹立形象的需求，開發(fā)客戶回饋市場；三是針對大中型企業(yè)、政府部門發(fā)放節(jié)日福利的需求，開發(fā)集團(tuán)福利市場；四是針對特定人群需求，開發(fā)嬰幼兒和中老年市場。
五、營銷活動組織領(lǐng)導(dǎo)
（一）成立營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：岳憲明 副局長
副組長：薩麗薇、歷紅軍
成 員：徐青宏、秦寶泉、張紅軍、尹平、
（二）活動辦公室設(shè)在報刊發(fā)行局
六、考核獎勵
本次營銷活動按照計劃目標(biāo)和市場規(guī)模的大小，分3組進(jìn)行評比�？己嗽u比按報刊流轉(zhuǎn)額、重點報刊、第三方訂閱、校園和禮品市場完成計劃情況，分別占30%、20%、20%、20%、10%的權(quán)重打分。每組取前二名，對領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行獎勵。得100分以上按分值獎前二名1萬元、0.8萬元，完成95-99分按分值獎前二名0.8萬元、0.5萬元，完成90-94分按分值獎前二名0.5萬元、0.3萬元，90分以下不獎獎勵。
具體分組為：
第一組（4個縣局）：訥河、龍江、克山、依安；
第二組（5個縣局）：拜泉、甘南、泰來、富裕、克東；
第三組（6個區(qū)局）：4個郊區(qū)局、發(fā)行局、投遞 ……（未完，全文共2631字，當(dāng)前僅顯示1673字，請閱讀下面提示信息。收藏《郵政報刊發(fā)行“增量增收”營銷活動方案》）