市郵政局航空客票暑期營(yíng)銷活動(dòng)方案

目錄/提綱：……
一、活動(dòng)時(shí)間
二、活動(dòng)范圍
三、活動(dòng)目標(biāo)
四、活動(dòng)內(nèi)容
（一）“為高考加油，讓狀元騰飛”全省各地市高考狀元贈(zèng)票活動(dòng)
五、獎(jiǎng)勵(lì)措施
（一）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立
（二）評(píng)獎(jiǎng)方式及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
六、活動(dòng)要求
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織
（二）明確發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)，落實(shí)兌現(xiàn)到位
（三）加大宣傳，打造品牌
（四）提高認(rèn)識(shí)，定期通報(bào)
……

海闊天空，"郵"你翱翔
2013年市郵政局航空客票暑期營(yíng)銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間
2013年8月1日-2013年10月31日
二、活動(dòng)范圍
各區(qū)（縣）郵政局
三、活動(dòng)目標(biāo)
活動(dòng)期間，全市實(shí)現(xiàn)航空客票代理銷售業(yè)務(wù)收入7.5萬元，累計(jì)銷售航空客票3700張，航空意外險(xiǎn)加辦率達(dá)到50%，有效酒店預(yù)訂間夜量20間夜（有效酒店預(yù)訂即客人實(shí)際入�。�。（各局活動(dòng)目標(biāo)分解詳見附件2）
四、活動(dòng)內(nèi)容
（一）“為高考加油，讓狀元騰飛”全省各地市高考狀元贈(zèng)票活動(dòng)
1.活動(dòng)背景
為祝賀我省考生取得優(yōu)異成績(jī)，樹立郵政企業(yè)“愛國(guó)助學(xué)”、“百年郵政系民生”的品牌形象，特別針對(duì)黑龍江省內(nèi)各地市文、理科高考狀元推出“為高考加油，讓狀元騰飛”的贈(zèng)票活動(dòng)，祝愿學(xué)生在新的“征程”中騰飛萬里。
2.活動(dòng)流程
（1）各局通過當(dāng)?shù)亟逃执_定2013年本市高考文、理科狀元姓名、聯(lián)系方式、出行日期等信息。
（2）由各區(qū)（縣）相關(guān)負(fù)責(zé)人與高考狀元聯(lián)系，確定乘機(jī)信息；狀元家屬如有購(gòu)票需求，可在郵政一同訂票（非免費(fèi)贈(zèng)送）。各地市局填寫《2013年高考狀元購(gòu)票信息表》（詳見附件3）于8月10日前上報(bào)市電子商務(wù)局備案。
（3）票款
……（新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略811字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
產(chǎn)品。具體操作流程如下：審核新生錄取通知書、身份證及家長(zhǎng)戶口等有效證件并留存復(fù)印件→電商平臺(tái)提交訂單轉(zhuǎn)手工出票申請(qǐng)并標(biāo)注“深航新生”→省中心接到訂單定取PNR后到深航申請(qǐng)座位并處理訂單→票出妥后由省中心統(tǒng)一郵寄行程單至各地市局。
（三）“金榜題名時(shí)，親情送子行”郵政東航聯(lián)手推出大學(xué)新生購(gòu)票“折上折”活動(dòng)
1.產(chǎn)品背景
中國(guó)郵政集團(tuán)公司與中國(guó)東方航空公司（以下簡(jiǎn)稱東航）已簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，本著暑期促銷及合作共贏的原則，東航特許郵政獨(dú)家代理銷售大學(xué)新生購(gòu)票票面價(jià)直減5%的優(yōu)惠產(chǎn)品，隨訂隨售享受明折明扣艙位（5折及以上）價(jià)格直減5%的優(yōu)惠。
2.產(chǎn)品介紹
（1）適用人群
2013年應(yīng)屆高考畢業(yè)生（16-22周歲）及隨行人員單程及往返程，但隨行人員不可購(gòu)買單回程客票（隨行人員限制2名及以內(nèi)）。
（2）適用日期
2013年7月1日（以始發(fā)航段日期為準(zhǔn)）-2013年9月10日。
（3）適用范圍
東方、上海、聯(lián)合航空公司實(shí)際承運(yùn)的國(guó)內(nèi)航班，不包括代碼共享航班。
備注：黑龍江省內(nèi)主要東航航線哈爾濱-北京、上海、西安、煙臺(tái)、青島、昆明、成都、鄂爾多斯；齊齊哈爾-北京、青島、上海；牡丹江-青島、上海；佳木斯-青島、上海；伊春-大連、上海；雞西-青島、上海等。
上海航空公司省內(nèi)出港航線：哈爾濱-上海、齊齊哈爾-上海（虹橋機(jī)場(chǎng)）、青島 雞西-上海、青島 佳木斯-上海、青島
聯(lián)合航空公司省內(nèi)出港航線：齊齊哈爾-北京（南苑機(jī)場(chǎng)）
以上航空公司全國(guó)各地出港航線均可享受明折明扣艙位（含T艙及以上）價(jià)格直減5%的優(yōu)惠政策。
（4）使用規(guī)則
根據(jù)實(shí)際承運(yùn)航班，W艙及以上參照相關(guān)規(guī)定辦理。但F/C/Y艙不得簽轉(zhuǎn)，退改規(guī)則按照實(shí)際訂座艙位執(zhí)行。
3.產(chǎn)品操作流程
各局根據(jù)錄取通知書等資料審核用戶是否符合購(gòu)買該產(chǎn)品的條件，如符合即可為其申請(qǐng)購(gòu)買大學(xué)新生特惠機(jī)票產(chǎn)品。具體操作流程如下：各區(qū)（縣）通過撥打11185客服電話或通過省中心QQ群的方式查詢用戶所需航線是否有票→查詢結(jié)果回復(fù)各區(qū)（縣）局→如用戶確認(rèn)購(gòu)票，各局則在電商平臺(tái)提交手工出票申請(qǐng)，并標(biāo)注東航新生產(chǎn)品或東航BTG出票，以及學(xué)生與家長(zhǎng)姓名、詳細(xì)郵寄地址→省中心根據(jù)訂單內(nèi)容在東航指定網(wǎng)站進(jìn)行訂票處理，并在電商平臺(tái)處理訂單→成功出票后由東航統(tǒng)一郵寄行程單至用戶手中。
五、獎(jiǎng)勵(lì)措施
（一）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立
本次活動(dòng)共設(shè)立“杰出管理獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀營(yíng)銷獎(jiǎng)”、“酒店預(yù)定推廣獎(jiǎng)”三項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。
（二）評(píng)獎(jiǎng)方式及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
1.杰出管理獎(jiǎng)
活動(dòng)期間，航空客票銷量、酒店預(yù)訂、航空意外險(xiǎn)加辦率完成省公司下達(dá)計(jì)劃指標(biāo)百分比且對(duì)本次活動(dòng)產(chǎn)品宣傳、培訓(xùn)、組織銷售到位的各局商旅票務(wù)主管即可獲獎(jiǎng)，具體評(píng)獎(jiǎng)辦法詳見下表：
評(píng)獎(jiǎng)條件 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
航空客票 酒店預(yù)訂 獲得
獎(jiǎng)項(xiàng) 獎(jiǎng)勵(lì)
金額 獎(jiǎng)勵(lì)
對(duì)象
實(shí)際銷量≥計(jì)劃指標(biāo)*80% 實(shí)際銷量≥計(jì)劃指標(biāo)*80% 一等獎(jiǎng) 500元 業(yè)務(wù)
主管
計(jì)劃指標(biāo)*80%﹥實(shí)際銷量≥計(jì)劃指標(biāo)*70% 計(jì)劃指標(biāo)*80%﹥實(shí)際銷量≥計(jì)劃指標(biāo)*70% 二等獎(jiǎng) 300元 業(yè)務(wù)
主管
計(jì)劃指標(biāo)*70%﹥實(shí)際銷量≥計(jì)劃指標(biāo)*50% 計(jì)劃指標(biāo)*70%﹥實(shí)際銷量≥計(jì)劃指標(biāo)*50% 三等獎(jiǎng) 200元 業(yè)務(wù)
主管
備注：
（1）各局于8月15日前將本局商旅票務(wù)業(yè)務(wù)主管相關(guān)信息經(jīng)專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)簽字并加蓋專業(yè)局公章后以傳真的形式上報(bào)至市電子商務(wù)局（上報(bào)格式詳見附件4）。
（2）各局東航及深航學(xué)生產(chǎn)品銷售量≥5張的地市商旅票務(wù)主管方可參加此項(xiàng)評(píng)比。
2.優(yōu)秀營(yíng)銷獎(jiǎng)
活動(dòng)期間，完成航空客票活動(dòng)計(jì)劃指標(biāo)50%以上局的航空客票發(fā)展人凡滿足下述要求的均可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則見下表：

評(píng)獎(jiǎng)條件 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
60張≥發(fā)展量﹥50張 1元/張
100張≥發(fā)展量＞60張 2元/張
500張≥發(fā)展量＞100張 3元/張
1000張≥發(fā)展量＞500張 4元/張
發(fā)展量＞1000張 200元
備注：活動(dòng)結(jié)束后各地市于11月5日前將發(fā)展人相關(guān)信息經(jīng)專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)并加蓋專業(yè)局公章后以傳真的形式上報(bào)至市電子商務(wù)局，對(duì)于不上報(bào)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人將取消獲獎(jiǎng)資格。此項(xiàng)個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)至多不超過5000元。（上報(bào)格式詳見附件5）
3.酒店 ……（未完，全文共4510字，當(dāng)前僅顯示2278字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《市郵政局航空客票暑期營(yíng)銷活動(dòng)方案》）