郵政局“粽情端午”營銷活動方案

目錄/提綱：……
一、活動時間
二、營銷內(nèi)容
三、營銷目標
四、營銷措施
（一）市場開發(fā)策略
1、目標市場：一是團購福利市場
二是高考生市場
2、制定靈活多樣的促銷手段促進銷售
3、充分利用和發(fā)揮平臺營業(yè)網(wǎng)點(主要是郵政綜合營業(yè)廳)銷售模式
（二）促銷策略
3、業(yè)務(wù)發(fā)展獎：按照收入的40%給予獎勵
五、活動要求
（一）認真組織抓好落實
（二）各局要摸清市場容量、提前做好策劃
（三）充分利用人脈關(guān)系，進行感情營銷、關(guān)系營銷
（四）各局按收入計劃上報訂單
（五）專業(yè)做好支撐和配合工作
……
郵政局“粽情端午”營銷活動方案
齊郵[2013]30號

關(guān)于開展2013年粽情端午營銷活動的通知

各縣（市）局、區(qū)局：
端午節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，禮品市場的需求量很大，為抓住端午節(jié)日銷售商機，提升我局快消品項目收入規(guī)模，經(jīng)市局研究決定，特下發(fā)《2013年“粽情端午”營銷活動》，望各局根據(jù)本局實際情況，認真組織抓好落實工作，做到項目落地，按照營銷活動收入計劃做好產(chǎn)品訂貨工作，確保計劃目標的順利完成。


2013年5月3日



齊齊哈爾市郵政局綜合辦公室 2013年5月3日印發(fā)


……（新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略462字，正式會員可完整閱讀）……　
放心食品牌，針對高考前考生需要加強營養(yǎng)，重點開發(fā)數(shù)據(jù)庫提供的機關(guān)、企事業(yè)市場及學(xué)校市場，并以此為契機，將北大荒雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為長年運作的項目。
2、制定靈活多樣的促銷手段促進銷售。端午節(jié)具有喜慶、吉祥、團圓的寓議，可將贈送五彩線、葫蘆等這些裝飾品組織套餐營銷。為客戶提供多樣化的選擇。同時針對企事業(yè)單位福利市場、個人饋贈市場的需求，可推出粽子+雞蛋+紅酒+茶葉等不同檔次的套餐式營銷，以滿足客戶的的不同需求。還可以推出購物劵的形式，自選產(chǎn)品進行銷售。
3、充分利用和發(fā)揮平臺營業(yè)網(wǎng)點(主要是郵政綜合營業(yè)廳)銷售模式。營業(yè)網(wǎng)點每天面對大量的用戶_，按照“銷售+禮儀服務(wù)”、“銷售+寄遞”等方式，通過提前擺放樣品、懸掛條幅、異地寄遞等優(yōu)勢來增強網(wǎng)點銷售能力。還可借鑒“思鄉(xiāng)月”項目運作經(jīng)驗，推出“粽子+EMS免費寄遞”服務(wù)，進而實現(xiàn)從多種渠道進行銷售。
4、對高層客戶進行精準宣傳。借助節(jié)日答謝大客戶等時機，邀請大客戶參加分銷產(chǎn)品品鑒會，按照客戶需求進行重點介紹，精準營銷。（有計劃召開訂貨會的局，提前與市局分銷業(yè)務(wù)部聯(lián)系，配合供應(yīng)產(chǎn)品樣品和組織策劃。）
（二）促銷策略
1、對非營銷序列人員參與分銷項目實現(xiàn)銷售業(yè)績的，市局按照省公司營銷積分管理辦法進行獎勵，粽子、雞蛋、忠芝項目、奧體項目積分獎勵按20分/銷售額100元，其它快消品項目積分獎勵按10分/銷售額100元。
2、根據(jù)單品競爭度的不同，酌情制定促銷策略，但要按照“讓利不讓價”的原則進行，可通過買贈、搭贈其他分銷或郵政產(chǎn)品的方式，或提供增值服務(wù)等方式進行。
3、業(yè)務(wù)發(fā)展獎：按照收入的40%給予獎勵。
五、活動要求
（一）認真組織抓好落實。端午節(jié)營銷項目是全年快消品營銷活動中較為重要的項目，是拉動分銷收入增長的關(guān)鍵。各局要高度重視，特別是分銷收入進度緩慢的局，要全力以赴開發(fā)市場，通過此次活動拉近與先進局距離。用好用活業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵和積分獎勵政策，調(diào)動職工和營銷人員積極性，形成上下齊聯(lián)動，職工共參戰(zhàn)的良好局面，確保收入目標150萬元的完成。
（二）各局要摸清市場容量、提前做好策劃。各局要針對當?shù)氐亩宋绻?jié)市場進行摸底調(diào)查，分析這個市場的存量、增量和潛量，在初步掌握端午節(jié)市場的容量的基礎(chǔ)上進行提前策劃，分別從營銷活動的方案、產(chǎn)品選擇訂貨、售后跟蹤服務(wù)等方面進行周密安排布署。
（三）充分利用人脈關(guān)系，進行感情營銷 ……（未完，全文共2040字，當前僅顯示1297字，請閱讀下面提示信息。收藏《郵政局“粽情端午”營銷活動方案》）