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郵政局“粽情端午”營銷活動方案

發(fā)表時間:2013/7/27 15:07:35
目錄/提綱:……
一、活動時間
二、營銷內(nèi)容
三、營銷目標
四、營銷措施
(一)市場開發(fā)策略
1、目標市場:一是團購福利市場
二是高考生市場
2、制定靈活多樣的促銷手段促進銷售
3、充分利用和發(fā)揮平臺營業(yè)網(wǎng)點(主要是郵政綜合營業(yè)廳)銷售模式
(二)促銷策略
3、業(yè)務(wù)發(fā)展獎:按照收入的40%給予獎勵
五、活動要求
(一)認真組織抓好落實
(二)各局要摸清市場容量、提前做好策劃
(三)充分利用人脈關(guān)系,進行感情營銷、關(guān)系營銷
(四)各局按收入計劃上報訂單
(五)專業(yè)做好支撐和配合工作
……
郵政局“粽情端午”營銷活動方案
齊郵[2013]30號

關(guān)于開展2013年粽情端午營銷活動的通知

各縣(市)局、區(qū)局:
端午節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,禮品市場的需求量很大,為抓住端午節(jié)日銷售商機,提升我局快消品項目收入規(guī)模,經(jīng)市局研究決定,特下發(fā)《2013年“粽情端午”營銷活動》,望各局根據(jù)本局實際情況,認真組織抓好落實工作,做到項目落地,按照營銷活動收入計劃做好產(chǎn)品訂貨工作,確保計劃目標的順利完成。


2013年5月3日



齊齊哈爾市郵政局綜合辦公室 2013年5月3日印發(fā)


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放心食品牌,針對高考前考生需要加強營養(yǎng),重點開發(fā)數(shù)據(jù)庫提供的機關(guān)、企事業(yè)市場及學(xué)校市場,并以此為契機,將北大荒雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為長年運作的項目。
2、制定靈活多樣的促銷手段促進銷售。端午節(jié)具有喜慶、吉祥、團圓的寓議,可將贈送五彩線、葫蘆等這些裝飾品組織套餐營銷。為客戶提供多樣化的選擇。同時針對企事業(yè)單位福利市場、個人饋贈市場的需求,可推出粽子+雞蛋+紅酒+茶葉等不同檔次的套餐式營銷,以滿足客戶的的不同需求。還可以推出購物劵的形式,自選產(chǎn)品進行銷售。
3、充分利用和發(fā)揮平臺營業(yè)網(wǎng)點(主要是郵政綜合營業(yè)廳)銷售模式。營業(yè)網(wǎng)點每天面對大量的用戶_,按照“銷售+禮儀服務(wù)”、“銷售+寄遞”等方式,通過提前擺放樣品、懸掛條幅、異地寄遞等優(yōu)勢來增強網(wǎng)點銷售能力。還可借鑒“思鄉(xiāng)月”項目運作經(jīng)驗,推出“粽子+EMS免費寄遞”服務(wù),進而實現(xiàn)從多種渠道進行銷售。
4、對高層客戶進行精準宣傳。借助節(jié)日答謝大客戶等時機,邀請大客戶參加分銷產(chǎn)品品鑒會,按照客戶需求進行重點介紹,精準營銷。(有計劃召開訂貨會的局,提前與市局分銷業(yè)務(wù)部聯(lián)系,配合供應(yīng)產(chǎn)品樣品和組織策劃。)
(二)促銷策略
1、對非營銷序列人員參與分銷項目實現(xiàn)銷售業(yè)績的,市局按照省公司營銷積分管理辦法進行獎勵,粽子、雞蛋、忠芝項目、奧體項目積分獎勵按20分/銷售額100元,其它快消品項目積分獎勵按10分/銷售額100元。
2、根據(jù)單品競爭度的不同,酌情制定促銷策略,但要按照“讓利不讓價”的原則進行,可通過買贈、搭贈其他分銷或郵政產(chǎn)品的方式,或提供增值服務(wù)等方式進行。
3、業(yè)務(wù)發(fā)展獎:按照收入的40%給予獎勵。
五、活動要求
(一)認真組織抓好落實。端午節(jié)營銷項目是全年快消品營銷活動中較為重要的項目,是拉動分銷收入增長的關(guān)鍵。各局要高度重視,特別是分銷收入進度緩慢的局,要全力以赴開發(fā)市場,通過此次活動拉近與先進局距離。用好用活業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵和積分獎勵政策,調(diào)動職工和營銷人員積極性,形成上下齊聯(lián)動,職工共參戰(zhàn)的良好局面,確保收入目標150萬元的完成。
(二)各局要摸清市場容量、提前做好策劃。各局要針對當?shù)氐亩宋绻?jié)市場進行摸底調(diào)查,分析這個市場的存量、增量和潛量,在初步掌握端午節(jié)市場的容量的基礎(chǔ)上進行提前策劃,分別從營銷活動的方案、產(chǎn)品選擇訂貨、售后跟蹤服務(wù)等方面進行周密安排布署。
(三)充分利用人脈關(guān)系,進行感情營銷 ……(未完,全文共2040字,當前僅顯示1297字,請閱讀下面提示信息。收藏《郵政局“粽情端午”營銷活動方案》