我市旅行社發(fā)展的思考

目錄/提綱：……
一、我市旅行社市場結構分析
二、制約我市旅行社發(fā)展問題分析
（一）市場集中程度低，產(chǎn)品創(chuàng)新成本大
（二）旅行社品牌意識薄弱
（三）旅行社產(chǎn)品廣告促銷投入單一
（四）旅行社信息技術不強
三、我市旅行社發(fā)展的思考
（一）旅行社發(fā)展的最好手段是提高旅行社自身的競爭力
1、產(chǎn)品差異化策略目前我市旅行社產(chǎn)品比較單一
（二）加強旅行社行業(yè)監(jiān)管力度，實現(xiàn)旅行社快速健康發(fā)展
一是要依法積極為旅行社行業(yè)營造良好的經(jīng)營氛圍和經(jīng)營環(huán)境
二是要依法加強對旅行社企業(yè)的監(jiān)管力度
三是建立行業(yè)自我保護機制
……
我市旅行社發(fā)展的思考
市旅游局

旅行社在我國作為一個新興行業(yè)，經(jīng)過改革開放以來的發(fā)展，從無到有、從小到大，已初具產(chǎn)業(yè)規(guī)模形態(tài)。近幾年來我市旅行社的數(shù)量不斷增加,一個重要原因就在于過度價格競爭使得大多數(shù)旅行社始終在低層次徘徊。
一、我市旅行社市場結構分析
我市現(xiàn)共有旅行社87家，其中出境組團社4家。我市的旅行社同其他旅游發(fā)達地區(qū)相比，其市場結構還處于混亂和不成熟階段。總體來說 ，我市旅行社業(yè)的市場結構具有以下特征：規(guī)模普遍“散、小、弱” ，絕大多數(shù)旅行社是組團出游，沒有地接。而且旅游季節(jié)性強，6-10月份是的組團出游、周邊1-3日游、地接的密集時段，其他時間旅行社大多比較清閑。所以我市旅行社從規(guī)模及實力上都較差。為了能夠搶占更多
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此外，國內旅行社采取的廣告方式過于簡單沒有自己的特色，缺乏吸引旅游者注意的構思和創(chuàng)意。
（四）旅行社信息技術不強
現(xiàn)階段對旅行社業(yè)影響最大的是信息技術。但從信息技術的應用深度和應用效果上看，我市旅行社信息技術普及程度低，只有為數(shù)不多的旅行社采用信息技術。旅行社與飯店業(yè)、交通運輸業(yè)等相關部門和旅行。
三、我市旅行社發(fā)展的思考
（一）旅行社發(fā)展的最好手段是提高旅行社自身的競爭力
1、產(chǎn)品差異化策略
目前我市旅行社產(chǎn)品比較單一。長期以來形成了團體 、全包價觀光旅游一統(tǒng)天下的局面。各旅行社擠在組團旅游的獨木橋上大打價格戰(zhàn)，已走進了死胡同。
2、加強品牌建設
品牌是信息化時代旅行社的核心競爭力的表現(xiàn)，是強化旅游產(chǎn)品差異化的有力手段，是贏得競爭優(yōu)勢的關鍵環(huán)節(jié)。加強品牌建設要注重品牌設計。品牌的設計要簡潔 、得體 、清新 、高雅 。同時要提高旅行社品牌宣傳功效。
3、有效運用促銷方式
旅行社應合理利用廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關系等促銷方式，實現(xiàn)各種促銷方式的有效組合。例如：作為經(jīng)驗產(chǎn)品，旅行社廣告應通過反復強調旅行社名稱和品牌名稱來加深顧客的印象，以提高旅行社品牌知名度為主要目的。
4、網(wǎng)絡營銷策略
“不能上網(wǎng)的企業(yè)將面臨倒閉的危險”，這是英國首相布萊爾巡視劍橋科技企業(yè)時發(fā)出的警告。也許這些話現(xiàn)在看來還有些危言聳聽 ，但在以信息技術為基礎的21世紀將成為一個不爭的事實。
5、積極拓展旅行社業(yè)務范圍
開發(fā)高端旅游產(chǎn)品如商務旅游，由于它具有高消費、高回頭率和沒有淡旺季的特征，使其已經(jīng)成為了旅行社利潤大幅提升的重要部分。
6、合理布局門市部，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一銷售
好的產(chǎn)品需要一個強有力的銷售網(wǎng)絡來支持，旅行社需要有自己的銷售渠道來銷售自己的產(chǎn)品，而合理布局門市部是一個不錯的選擇。大家都知道，單靠一家旅行社或其他同行的支持很難成功銷售一個產(chǎn)品，只有合理布局自己的門市部才有實力去做自己的產(chǎn)品。
（二）加強旅行社行業(yè)監(jiān)管力度，實現(xiàn)旅行社快速健康發(fā)展
針對旅游市場存在的種種不良現(xiàn)象和風氣，結合當前旅行社企業(yè)在經(jīng)營過程中存在的問題，本著正本清源、標本兼治的原則，要切實加強對旅行社行業(yè)的監(jiān)管，實現(xiàn)旅行社快速健康發(fā)展。
一是要依法積極為旅行社行業(yè)營造良好的經(jīng)營氛圍和經(jīng)營環(huán)境。對所有旅行社企業(yè)當前的發(fā)展狀況進行一次全面的“體檢”，在了解和掌握旅行社企業(yè)發(fā)展狀況和經(jīng)營管理現(xiàn)狀的基礎上，加快制度建設，盡快建立和完善推動旅行社行業(yè)健康發(fā)展的管理_和長效機制。二是要依法加強對旅行社企業(yè)的監(jiān)管力度。我們旅游主管部門要按照市場需求和游客要求，從旅游發(fā)展大局和長遠利益出發(fā)，對發(fā)展 ……（未完，全文共2257字，當前僅顯示1435字，請閱讀下面提示信息。收藏《我市旅行社發(fā)展的思考》）