物流公司物流發(fā)展部工作方案

　　物流發(fā)展部2006年下半年工作方案
　　一、目標(biāo)客戶群的確定及依據(jù)
　　針對(duì)我公司目前基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及物流市場(chǎng)的需求情況，經(jīng)過一個(gè)多月對(duì)煙臺(tái)市及周邊地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查及走訪，將我們潛在的客戶群分兩個(gè)部分作了基本確定。
　　1. 保稅物流的客戶群
　　從煙臺(tái)地區(qū)的各家工廠、公司現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營情況來看，對(duì)保稅的物流需求大約占10%左右，有這些需求的客戶基本上集中在從事進(jìn)出口貿(mào)易的工廠、國際貨代、大型跨國加工生產(chǎn)企業(yè)及其供應(yīng)商。他們對(duì)我們的物流服務(wù)感興趣的基本點(diǎn)在于保稅倉庫、“一日游”和出口即退稅功能。
　　1）. 對(duì)于進(jìn)出口貿(mào)易公司，他們對(duì)于保稅功能比較熟悉，在我們聯(lián)系及走訪的100多家公司中，已經(jīng)有相當(dāng)一部分公司正在青島保稅區(qū)或者物流園區(qū)和天津保稅物流園區(qū)操作著。這些公司的經(jīng)營范圍大體上分為：服裝加工、電子及配件、化工產(chǎn)品、水產(chǎn)、汽車零部件生產(chǎn)商。
　　這些公司的共
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公司給菲亞特和東岳做剎車片和輪轂，信發(fā)給菲亞特做曲軸和排氣管，對(duì)于組裝后復(fù)出口的汽車，他們供應(yīng)的配件需要一日游功能降低成本。
　　2. 一般物流的客戶群：
　　一個(gè)月來我們電話聯(lián)系跟蹤了大約200余家企業(yè)，實(shí)地走訪大約50多家公司，其中有大型加工廠和各種小型的公司。通過對(duì)煙臺(tái)市區(qū)的各家工廠和公司的調(diào)查來看，他們的物流需求有以下特點(diǎn)：對(duì)于倉儲(chǔ)方面，幾乎各家加工廠都有自己的倉庫，小型公司的產(chǎn)品基本上都由生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)。在配送方面，除了大的公司有自己的運(yùn)輸車輛之外，小公司多采用租用個(gè)體運(yùn)輸車輛和到珠璣貨運(yùn)市場(chǎng)、車管所對(duì)面貨運(yùn)市場(chǎng)等租用小型物流公司的運(yùn)輸車輛。某些外地公司的駐煙臺(tái)辦事處和煙臺(tái)某些在全國有銷售網(wǎng)絡(luò)的廠家多需求跨省運(yùn)輸配送。但是，對(duì)于從事進(jìn)口原料加工的公司，例如海潤機(jī)電和鴻基化工等，在倉儲(chǔ)和配送方面需要有像我們這樣正規(guī)大型物流公司做服務(wù)，這些公司對(duì)于服務(wù)的企業(yè)的形象、質(zhì)量安全保證和抗風(fēng)險(xiǎn)能力等方面有較高的要求，而這些恰恰是諸如珠璣貨運(yùn)市場(chǎng)內(nèi)一般小型務(wù)公司所不具備的。通過整體分析，對(duì)于一般物流，我們的客戶存在于：1）： 給大型工廠做物流服務(wù)的跨國或者外地的大型物流供應(yīng)商；2）： 各種對(duì)于服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化有較高要求的各種小型公司；3）：向各種大型生產(chǎn)企業(yè)提供原料及配件產(chǎn)品的某些缺少倉庫和運(yùn)輸車輛的公司。4）：某些外地公司的駐煙臺(tái)辦事處和煙臺(tái)某些在全國有銷售網(wǎng)絡(luò)的廠家。對(duì)于給大型工廠做物流服務(wù)的跨國或者外地的大型物流供應(yīng)商，他們的強(qiáng)勢(shì)在于先進(jìn)的管理體系和強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，劣勢(shì)在于缺乏實(shí)體資源例如倉庫和配送車輛，而這些是我們?cè)跓熍_(tái)的優(yōu)勢(shì)。我們可以互諒利用對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)合作，我們提供我們的倉庫和配送力量，他們提供廣泛的客戶資源。例如：tnt給東岳做汽車零部件的綜合物流服務(wù)，但是在生產(chǎn)旺季自己的資源供應(yīng)不足的時(shí)候，會(huì)有和我們合作的可能。對(duì)于各種對(duì)于服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化有較高要求的各種小型公司，這些公司多為新型技術(shù)產(chǎn)業(yè)，公司組織框架好，人員素質(zhì)高，管理者的理念上需要有素質(zhì)高、形象好、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)、服務(wù)價(jià)格優(yōu)惠的物流公司為其服務(wù)，這些比較符合我公司的特點(diǎn)。對(duì)于向各種大型生產(chǎn)企業(yè)提供原料及配件產(chǎn)品的某些缺少倉庫和運(yùn)輸車輛的公司，這些公司應(yīng)該存在于新建立的各種企業(yè)中，在建立之初，投入工廠和運(yùn)輸車輛費(fèi)用過高，一般都需要有相應(yīng)的物流服務(wù)商來提供服務(wù)，例如煙臺(tái)卡北歐熱交換器公司等。
　　二、下一步工作重點(diǎn)和方案
　　1. 圍繞上面所述所定的客戶群，做好如下工作：
　　1）：在等待物流中心順利批復(fù)的同時(shí)，繼續(xù)做好保稅物流的宣傳，多方聯(lián)系各種公司，進(jìn)一步擴(kuò)大潛在的保稅物流客戶，為將來短時(shí)間迅速建成大型服務(wù)網(wǎng)絡(luò)做好準(zhǔn)備工作。焦點(diǎn)集中在：國內(nèi)采購加工出口的進(jìn)出口廠家和國際貨代公司。
　　2）：對(duì)于下面的客戶進(jìn)一步深挖：（1）： 給大型工廠做物流服務(wù)的跨國或者外地的大型物流供應(yīng)商；（2）： 各種對(duì)于服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化有較高要求的各種小型公司；（3）：向各種大型生產(chǎn)企業(yè)提供原料及配件產(chǎn)品的某些缺少倉庫和運(yùn)輸車輛的公司；（4）：某些外地公司的駐煙臺(tái)辦事處和煙臺(tái)某些在全國有銷售網(wǎng)絡(luò)的廠家。
　　3）：建立北明物流獨(dú)立的商務(wù)平臺(tái)，拓展網(wǎng)絡(luò)銷售。暫時(shí)先建立北明物流獨(dú)立網(wǎng)站，然后借助某些物 ……（未完，全文共2738字，當(dāng)前僅顯示1740字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《物流公司物流發(fā)展部工作方案》）