起重機(jī)公司營(yíng)銷系統(tǒng)2022年工作總結(jié)及2023年工作計(jì)劃

目錄/提綱：……
一、2022年主要工作亮點(diǎn)如下：
二是大力拓展非冶金板塊訂貨，增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)下行風(fēng)險(xiǎn)的能力
二是以創(chuàng)造價(jià)值為導(dǎo)向，制定獎(jiǎng)懲方案，全年備件訂貨同比增長(zhǎng)17%
二、存在的不足
二是回款難度加大，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率降低
一、2023年市場(chǎng)形勢(shì)簡(jiǎn)要分析
一是國(guó)內(nèi)冶金市場(chǎng)將逐年下滑
二是綠色智能需求呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)
三是一帶一路沿線國(guó)家市場(chǎng)需求呈現(xiàn)增多趨勢(shì)
二、2023年?duì)I銷工作計(jì)劃
一是以“開(kāi)年即決戰(zhàn)、起跑即沖刺”的態(tài)度擺布開(kāi)年?duì)I銷工作
六是持續(xù)開(kāi)展對(duì)標(biāo)提升，通過(guò)搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨機(jī)資料和現(xiàn)場(chǎng)對(duì)標(biāo)，取長(zhǎng)補(bǔ)短
三是加大對(duì)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目、存貨的考核力度
四是加強(qiáng)雙向履約，在商務(wù)合同中力爭(zhēng)增加對(duì)我公司有利條款，從源頭規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
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起重機(jī)公司營(yíng)銷系統(tǒng)2022年工作總結(jié)及2023年工作計(jì)劃

第一部分 2022年度工作總結(jié)
回顧2022年，首先感謝一直默默為營(yíng)銷系統(tǒng)提供支持的公司領(lǐng)導(dǎo)以及辛勤工作的同事們。得益于大家的支持和付出，營(yíng)銷系統(tǒng)才能毫無(wú)后顧之憂地?fù)層嗀�、抓回款，全力拓展市�?chǎng)。2022年，面對(duì)新一輪的行業(yè)下行周期，營(yíng)銷系統(tǒng)圍繞“搶訂貨、抓回款、保效益、防風(fēng)險(xiǎn)”工作核心，取得了較好的工作效果，這與企業(yè)正確的經(jīng)營(yíng)方向、良好的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量以及全體員工的共同努力是分不開(kāi)的。
一、2022年主要工作亮點(diǎn)如下：
1.及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，產(chǎn)品訂貨結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化
2022年，營(yíng)銷訂貨工作圍繞調(diào)結(jié)構(gòu)展開(kāi)。一是緊抓在手存量信息，提高傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)品中標(biāo)率；二是大力拓展非冶金板塊訂貨，增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)下行風(fēng)險(xiǎn)的能力。全年訂貨中，冶金起重機(jī)訂貨占比52.62%，通用橋、門式起重機(jī)訂貨占比25%，提升機(jī)訂貨占比10.84%，后服務(wù)訂貨
……（新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略629字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
尼鎳鐵項(xiàng)目等。全年實(shí)現(xiàn)出口訂貨2037萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)52%。
6.克服新增訂貨下滑及疫情影響，回款三項(xiàng)指標(biāo)均完成奮斗目標(biāo)
受新增訂貨下滑、用戶利潤(rùn)水平下降以及新冠疫情三重影響，2022年回款難度極大，尤其是年底疫情_(kāi)全面放開(kāi)之后，部分用戶對(duì)外付款幾乎癱瘓。面對(duì)不利局面，營(yíng)銷系統(tǒng)擺布在手資源，一款一策開(kāi)展工作。全年三項(xiàng)回款指標(biāo)均完成奮斗線，12月份單月回款達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的2.2億元。
7.健全信息傳遞、反饋機(jī)制，提升服務(wù)效率和質(zhì)量
全年累計(jì)完成16個(gè)現(xiàn)場(chǎng)67臺(tái)產(chǎn)品的交機(jī)工作，產(chǎn)品安裝驗(yàn)收周期同比縮短18.5%。完成寶鋼460t鑄造、**600t門吊、**大學(xué)500t橋吊等大型起重機(jī)制造資質(zhì)取證工作。共計(jì)派員200余人次，服務(wù)6000余天，獲得用戶表?yè)P(yáng)信及感謝信4封。
二、存在的不足
1.鋼鐵行業(yè)進(jìn)入虧損區(qū)間，鋼企收緊資金
2022年，國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，鋼企大面積進(jìn)入虧損狀態(tài)，主要表現(xiàn)在鋼鐵產(chǎn)能置換結(jié)束，供給側(cè)產(chǎn)能保持高位，而下游需求端房地產(chǎn)行業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求低迷，供需嚴(yán)重失衡。市場(chǎng)需求的下滑對(duì)新增訂貨帶來(lái)巨大沖擊，表現(xiàn)在冶金起重機(jī)市場(chǎng)信息同比降低30%，5000萬(wàn)元以上優(yōu)質(zhì)大額信息同比降低36%，冶金起重機(jī)訂貨占比從最高點(diǎn)近80%下降到50%左右。市場(chǎng)下行帶來(lái)的一是原有投資計(jì)劃取消或縮減，設(shè)備需求減少；二是回款難度加大，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率降低。
2.通用橋門式起重機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力較弱，價(jià)格較高
通用橋門式起重機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，2022年雖然簽訂了寶鋼運(yùn)輸部、**中美超薄帶、**華新等智能起重機(jī)項(xiàng)目，在通用橋門市場(chǎng)取得了一定突破，但常規(guī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力依然較低，且繼續(xù)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。
3.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不惜代價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生深刻改變，我公司主導(dǎo)產(chǎn)品——鑄造起重機(jī)面臨著激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用極具吸引力的條件搶占市場(chǎng)，原有市場(chǎng)平衡已被打破。
4.風(fēng)險(xiǎn)_意識(shí)仍需加強(qiáng)
風(fēng)險(xiǎn)防范關(guān)系公司生存發(fā)展，在營(yíng)銷工作中體現(xiàn)尤為明顯，雖然2022年風(fēng)險(xiǎn)防范取得較好效果，但防風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不能有絲毫松懈，需在爭(zhēng)取有利合同條款、標(biāo)前項(xiàng)目評(píng)審、項(xiàng)目過(guò)程_三個(gè)方面繼續(xù)提升。
5.后服務(wù)任務(wù)更加艱巨
安裝調(diào)試周期長(zhǎng)、人員占用多的智能化項(xiàng)目增多，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員短缺，進(jìn)而對(duì)合同履約、服務(wù)效率、服務(wù)質(zhì)量、貨款及時(shí)回收等造成影響。

第二部分 2023年工作計(jì)劃
一、2023年市場(chǎng)形勢(shì)簡(jiǎn)要分析
一是國(guó)內(nèi)冶金市場(chǎng)將逐年下滑。中國(guó)鋼鐵行業(yè)高速擴(kuò)張的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，行業(yè)從高速度向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變，新一輪行業(yè)政策主要圍繞提升產(chǎn)業(yè)集中度、提升電爐煉鋼占比、雙碳目標(biāo)之下推動(dòng)綠色高質(zhì)量發(fā)展、加快提升行業(yè)智能制造水平提出。企業(yè)當(dāng)前處于傳統(tǒng)意義的經(jīng)濟(jì)下行周期，但是每一輪的周期性下行都會(huì)倒逼行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存�，F(xiàn)階段的重點(diǎn)工作應(yīng)該放到提升技術(shù)和質(zhì)量上面，積蓄力量迎接下一輪行業(yè)周期。
二是綠色智能需求呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。圍繞實(shí)現(xiàn)“制造強(qiáng)國(guó)”以及“碳達(dá)峰、碳中和”的戰(zhàn)略目標(biāo)，智能、節(jié)能設(shè)備市場(chǎng)需求逐年增長(zhǎng)。尤其是智能起重機(jī)的需求將快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)每年信息量增長(zhǎng)10%以上，是后續(xù)市場(chǎng)主要增長(zhǎng)點(diǎn)之一。
三是一帶一路沿線國(guó)家市場(chǎng)需求呈現(xiàn)增多趨勢(shì)。以東南亞、俄羅斯為代表的一帶一路沿線國(guó)家，人均 ……（未完，全文共3496字，當(dāng)前僅顯示1766字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《起重機(jī)公司營(yíng)銷系統(tǒng)2022年工作總結(jié)及2023年工作計(jì)劃》）