公司銷售工作交流材料：努力實(shí)現(xiàn)2019年煤炭營(yíng)銷目標(biāo)

保市場(chǎng) 爭(zhēng)份額 調(diào)結(jié)構(gòu) 促銷售 ——努力實(shí)現(xiàn)2019年煤炭營(yíng)銷目標(biāo)

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家上午好！
2018年，銷售公司在集團(tuán)公司正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)單位、部門的支持幫助下，積極應(yīng)對(duì)需求萎縮和環(huán)境約束強(qiáng)化給銷售工作帶來的挑戰(zhàn)，全力開拓市場(chǎng)，開展配煤攻堅(jiān)，強(qiáng)化創(chuàng)效管理，推進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)新，在發(fā)電企業(yè)耗煤量同比大幅下滑，環(huán)境政策對(duì)自產(chǎn)煤銷售極為不利的情況下，煤炭貿(mào)易量、自主創(chuàng)效額實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，應(yīng)收賬款創(chuàng)近年來最低水平，較好地實(shí)現(xiàn)了“保市場(chǎng)、增效益”的營(yíng)銷目標(biāo)，保證了集團(tuán)公司煤炭產(chǎn)品的產(chǎn)銷
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合作。優(yōu)化蒙陜基地產(chǎn)運(yùn)銷一體化營(yíng)銷模式，通過“借米下鍋”等方式，提前搶占市場(chǎng)和運(yùn)力，確保集團(tuán)公司新建、在建產(chǎn)能的正常釋放。
二是調(diào)結(jié)構(gòu)、促銷售。積極應(yīng)對(duì)新排放標(biāo)準(zhǔn)和商品煤質(zhì)量管理辦法給自產(chǎn)煤銷售帶來的困難和挑戰(zhàn)，強(qiáng)化銷售環(huán)節(jié)“配煤提質(zhì)、產(chǎn)品再造”功能，開展配煤技術(shù)攻關(guān)，建立配煤數(shù)字化模型，全力開發(fā)穩(wěn)定可靠的低硫資源采購(gòu)渠道和配煤產(chǎn)品銷售渠道，細(xì)化源頭、中轉(zhuǎn)港口、分銷基地配煤方案，提高配煤業(yè)務(wù)銜接水平、技術(shù)含量和質(zhì)量的穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)配煤業(yè)務(wù)的規(guī)�；�、規(guī)范化和常態(tài)化，全年外購(gòu)低硫配煤資源2000萬噸，帶動(dòng)銷售自產(chǎn)高硫煤2000萬噸以上，最大限度減少市場(chǎng)流失和硫分扣罰損失。同時(shí)，加強(qiáng)全程質(zhì)量跟蹤、裝船方案管理和第三方檢驗(yàn)管理，深化售后服務(wù)和煤質(zhì)技術(shù)合作交流，快速處置質(zhì)量爭(zhēng)議，減少質(zhì)量問題給市場(chǎng)維護(hù)和銷售效益帶來的不利影響。
三是建體系、育能力。針對(duì)需求低迷、供大于求的市場(chǎng)新常態(tài)，從組織體系、網(wǎng)絡(luò)體系、_體系等各個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整、適應(yīng)和提升。圍繞用戶需求，明確產(chǎn)品組織、物流調(diào)度、質(zhì)量控制和售后服務(wù)等各環(huán)節(jié)工作標(biāo)準(zhǔn)，打造高效供應(yīng)鏈；加快包括區(qū)域公司、分銷基地、協(xié)同分銷商在內(nèi)的分銷體系建設(shè)，推進(jìn)銷售服務(wù)前移，提升快速響應(yīng)能力；完善物流網(wǎng)絡(luò)，加快相關(guān)鐵路專用線、分銷基地建設(shè)，充分利用好集運(yùn)站等社會(huì)資源，提升物流保障能力和資源獲取能力；完善一體化運(yùn)營(yíng)機(jī)制，建立以細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)的組織運(yùn)行體系，強(qiáng)化一線力量，推行決策、執(zhí)行和監(jiān)督相分離機(jī)制，提升營(yíng)銷執(zhí)行能力和風(fēng)險(xiǎn)_能力。
四是創(chuàng)價(jià)值、提效益。固化銷售板塊增值營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)一步深挖供應(yīng)鏈創(chuàng)效潛力，以更加主動(dòng)的姿態(tài)參與供應(yīng)鏈增值業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)與利益分配，搭建各環(huán)節(jié)的創(chuàng)效數(shù)據(jù)模型，通過“時(shí)間差、價(jià)格差、質(zhì)量差”實(shí)現(xiàn)增效創(chuàng)收，全年外購(gòu)配煤、升溢煤、分銷溢價(jià)、中轉(zhuǎn)費(fèi)用節(jié)支等自主創(chuàng)效確保5億元以上。
五是抓創(chuàng)新、增活力。加大中煤電商平臺(tái)推廣應(yīng)用力度，引入供應(yīng)鏈金融、物流等第三方服務(wù)，提升供應(yīng)鏈增值服務(wù)能力，增強(qiáng)網(wǎng)上交易活躍度，放大線上交 ……（未完，全文共1714字，當(dāng)前僅顯示1090字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《公司銷售工作交流材料：努力實(shí)現(xiàn)2019年煤炭營(yíng)銷目標(biāo)》）