市礦業(yè)公司銷售情況匯報

目錄/提綱：……
一、生產(chǎn)經(jīng)營基本情況
二、當(dāng)前現(xiàn)狀的原因分析
1、銷售量減少
2、銷售價格低
3、運(yùn)輸成本高
三、存在的困難
1、銷售利潤損失嚴(yán)重
2、庫存壓力難以緩解
四、下一步工作思路
五、需要包鋼礦業(yè)公司協(xié)調(diào)解決的問題
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**礦業(yè)公司銷售情況匯報

一、生產(chǎn)經(jīng)營基本情況
截止七月末**礦業(yè)公司實(shí)現(xiàn)礦業(yè)主營業(yè)務(wù)收27,603萬元。累計(jì)銷售鐵精粉381,185.59噸，實(shí)現(xiàn)收入17,980萬元，平均銷售價格（干基不含稅）471.70元/噸；累計(jì)銷售錫精粉1,739.83噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入5,892萬元，平均銷售價格（干基不含稅）33,866.30元/噸；累計(jì)銷售鎢精粉267.54噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入2,380萬元，平均銷售價格（干基不含稅）88,960.43元/噸；累計(jì)銷售鋅精粉2，02
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庫存鐵精粉17萬噸，庫存壓力較大，后期鐵精粉銷售困難依舊難以緩解。
2、銷售價格低。2018年上半年受外礦沖擊、市場供過于求以及國j-a全、環(huán)保政策日益趨緊的影響，鋼鐵市場需求低迷，鐵精粉基本處于有價無市的狀態(tài)。為打開銷售渠道，緩解庫存壓力，公司只能推出降價和優(yōu)惠政策來增加銷售量。當(dāng)前一區(qū)鐵精粉價格為390元/噸（濕基不含稅），基本處于盈虧平衡線上。與現(xiàn)網(wǎng)上報價480元/噸-490元/噸相比，**銷售價格比網(wǎng)上報價低100元/噸，與去年同期相比，**鐵精粉銷售價格比去年每噸減少65元/噸�，F(xiàn)包鋼采購價格760元/噸，**銷售價格比包鋼采購價格減少75元/噸。目前一區(qū)鐵精粉銷售價格基本處于盈虧平衡線上，三區(qū)鐵精粉價已經(jīng)跌破成本線虧損銷售。
3、運(yùn)輸成本高。為減輕庫存壓力，打開銷售渠道，破解銷售難題，公司一方面推出優(yōu)惠政策，另一方面加大對市場的調(diào)研力度，重新開拓銷售市場。2018年上半年經(jīng)公司的不懈努力，拓寬了西至寧夏，東到齊齊哈爾、吉林，南到唐山、石家莊、山西等地的銷售市場。但這些市場都采取礦山汽運(yùn)直銷的方式，平均運(yùn)輸距離要比去年多出300多公里，這就大大增加了運(yùn)輸成本�，F(xiàn)在發(fā)往寧夏的運(yùn)費(fèi)為230元/噸，發(fā)往烏海的運(yùn)費(fèi)為200元/噸，發(fā)往石家莊的運(yùn)費(fèi)為200元/噸，發(fā)往包鋼的運(yùn)費(fèi)為156元/噸，外銷的平均運(yùn)費(fèi)和發(fā)往包鋼的運(yùn)費(fèi)比每噸高54元，銷售利潤受到很大影響。
三、存在的困難
1、銷售利潤損失嚴(yán)重。2018年**鐵精粉銷售價格與去年同期價格比較，上半年銷售利潤損失3770萬元，與包鋼采購價格比，**損失銷售利潤4350萬元。按照此經(jīng)營方式運(yùn)行，預(yù)計(jì)年末**礦業(yè)和同期比利潤減少7000萬左右，將給**礦業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p失，直接影響包鋼礦業(yè)年末利潤指標(biāo)，影響包鋼礦業(yè)板塊上市的發(fā)展要求。
2、庫存壓力難以緩解。雖然公司通過推行優(yōu)惠政策、拓展市場等措施來緩解庫存壓力，但就當(dāng)前情況來看，公司目前還有 ……（未完，全文共1647字，當(dāng)前僅顯示1047字，請閱讀下面提示信息。收藏《市礦業(yè)公司銷售情況匯報》）