論文開題：鑫宏紡織有限公司銷售人員績效考核體系研究

工商管理學院畢業(yè)論文（設(shè)計）
開 題 報 告

題 目 鑫宏紡織有限公司銷售人員績效考核體系研究
系 部 人力資源管理系
專 業(yè) 人力資源管理專業(yè)

一、 論文選題的背景、意義
建立一支成功的銷售隊伍是取得成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，銷售人員的績效考核是銷售管理的重要內(nèi)容，是激勵銷售人員提高績效的有效手段。企業(yè)經(jīng)濟效益的好壞直接取決于績效考核體系。本文以鑫宏紡織有限公司銷售為研究對象，分析了鑫宏紡織有限公司銷售人員績效考核現(xiàn)狀及存在的問題，針對存在的問題，為鑫宏紡織有限公司設(shè)計
……（新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略477字，正式會員可完整閱讀）……　
宏紡織有限公司銷售人員績效考核體系設(shè)計
3.1銷售人員組織結(jié)構(gòu)調(diào)整及職責分析
3.2確定銷售人員績效考核指標
3.3考核指標權(quán)重確定
3.4銷售人員績效考核實施及應(yīng)用
4.完善鑫宏紡織有限公司銷售人員績效考核體系的對策與建議
4.1思想保障
4.2制度保障
4.3組織保障
5結(jié)論
參考文獻
致謝詞
三、論文詳細工作進度和安排
2010-12 搜尋題目，確定寫作方向。
2011-01-03 確定論文具體研究方向、論文定題收集相關(guān)資料，確定寫作框架.
2011-01-10 提交論文提綱并討論可行性
2011-03 收集資料,撰寫論文并完成初稿。
2011-04-26 給導師論文初稿檢查反饋指導
2011-04 根據(jù)導師意見反復修改論文。
2011-05-05 交中稿給導師，進行最后的修改、完善,定稿.
2011-05 排版、打印論文，上交兩份終稿給導師。
2011-05 經(jīng)導師將相關(guān)材料上交院系。
2011-05-14 小組答辯
五、主要參考文獻
[1] 王榮. 中小企業(yè)銷售人員績效考核管理辦法探討[J]. 今日科苑,2009,(20):32—33.
[2] 馮偉昌.淺談石化銷售公司績效考核存在的問題與對策[J].決策探索(下半月),2009,(7):17—18.
[3] 孫金鋒. 績效考核結(jié)果在*集團銷售人員管理中的應(yīng)用[J].沿海企業(yè)與科技,2009,(1):22—23.
[4] 劉記紅.中小企業(yè)銷售人員績效考核存在的問題分析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2008,(12):16—18.
[5] 倪少輝.試論啤酒銷售人員的績效考核與薪資分配[J].商情(財經(jīng)研究) 2008,(4):30—31.
[6] 方旭騰.如何科學有效的進行銷售人員績效考核[J].海峽藥學，2007，（12）：19—20.
[7] 強鳳嬌.企業(yè)銷售人員的績效考核方法及模型[J].人才資源開發(fā)，2007，（2）：25—26.
[8] 王化中.企業(yè)銷售人員的績效考核方法及模型[J].商場現(xiàn)代化，2007，（8）：27—28.
[9] 段海艷.銷售人員績效考核應(yīng)用研究河南科技大學學報(社會科學版)，2006，（3）：33—34.
[10] 李安鎮(zhèn).銷售業(yè)務(wù)員工作高效的發(fā)動機——績效考核[J].今日工程機械，2004，（1）：36—37.
[11] 袁飛.銷售人員的薪酬與績效考核[J].經(jīng)濟論壇，2005， ……（未完，全文共2106字，當前僅顯示1339字，請閱讀下面提示信息。收藏《論文開題：鑫宏紡織有限公司銷售人員績效考核體系研究》）