論文開題：鑫宏紡織有限公司銷售人員績效考核體系研究

工商管理學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計）
開 題 報 告

題 目 鑫宏紡織有限公司銷售人員績效考核體系研究
系 部 人力資源管理系
專 業(yè) 人力資源管理專業(yè)

一、 論文選題的背景、意義
建立一支成功的銷售隊伍是取得成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，銷售人員的績效考核是銷售管理的重要內(nèi)容，是激勵銷售人員提高績效的有效手段。企業(yè)經(jīng)濟效益的好壞直接取決于績效考核體系。本文以鑫宏紡織有限公司銷售為研究對象，分析了鑫宏紡織有限公司銷售人員績效考核現(xiàn)狀及存在的問題，針對存在的問題，為鑫宏紡織有限公司設(shè)計
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宏紡織有限公司銷售人員績效考核體系設(shè)計
3.1銷售人員組織結(jié)構(gòu)調(diào)整及職責(zé)分析
3.2確定銷售人員績效考核指標
3.3考核指標權(quán)重確定
3.4銷售人員績效考核實施及應(yīng)用
4.完善鑫宏紡織有限公司銷售人員績效考核體系的對策與建議
4.1思想保障
4.2制度保障
4.3組織保障
5結(jié)論
參考文獻
致謝詞
三、論文詳細工作進度和安排
2010-12 搜尋題目，確定寫作方向。
2011-01-03 確定論文具體研究方向、論文定題收集相關(guān)資料，確定寫作框架.
2011-01-10 提交論文提綱并討論可行性
2011-03 收集資料,撰寫論文并完成初稿。
2011-04-26 給導(dǎo)師論文初稿檢查反饋指導(dǎo)
2011-04 根據(jù)導(dǎo)師意見反復(fù)修改論文。
2011-05-05 交中稿給導(dǎo)師，進行最后的修改、完善,定稿.
2011-05 排版、打印論文，上交兩份終稿給導(dǎo)師。
2011-05 經(jīng)導(dǎo)師將相關(guān)材料上交院系。
2011-05-14 小組答辯
五、主要參考文獻
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