公司高管試用期滿述職報告(營銷總公司副總經(jīng)理)

目錄/提綱：……
一、主要產(chǎn)品銷售指標完成情況
二、尿素市場和甲醇市場分析回顧（2013年1月-2013年5月31日）
三、具體開展的營銷工作
（一）、協(xié)助營銷公司領(lǐng)導，采取以下措施，積極應對競爭白熱化的尿素市場變化
1、及時調(diào)整價格策略，走出市場被動局面
2、及時調(diào)節(jié)尿素資源布局，逐漸降低股份公司庫存壓力
（二）、甲醇銷售工作
（三）、加大鐵路部門的協(xié)調(diào)力度，戰(zhàn)勝了金赤尿素的4
四、加強業(yè)務學習，提升業(yè)務素養(yǎng)
（一）、4月份參加了“天騏管理公開課”關(guān)于營銷方
（二）、查閱了大量的甲醇市場資料，掌握了甲醇市場
五、廉廉潔自律，保持黨員干部的風范
六、存在不足和下半年工作計劃
（一）、遵義市場的銷售渠道模式在運行中還存在許多
（二）、桐梓鐵路站的輸出瓶頸嚴重影響銷售市場工作
（三）、復合肥銷售力度不夠
（四）、發(fā)展新的目標市場
2、利用水運優(yōu)勢，發(fā)展長江沿岸市場
（五）、按照集團統(tǒng)計工作要求，全面梳理銷售業(yè)務流
……
高管半年試用期滿述職報告
---**營銷總公司副總經(jīng)理
(2013年6月)

公司高管試用期滿述職報告(營銷總公司副總經(jīng)理)

一、主要產(chǎn)品銷售指標完成情況。
截止5月25日，各產(chǎn)品銷售收入實現(xiàn)131751000013元，完成了年度責任目標的50%以上。其中，尿素銷售522860噸，銷售均價1996元/噸；甲醇銷售100253噸，銷售均價2331元/噸；復合肥銷售27177噸，銷售均價1300元/噸左右；雙氧水10224噸，銷售均價842元/噸；甲醛3713噸，銷售均價1443元/噸；專用肥、硫銨、硫磺、粉煤灰、等均實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

二、尿素市場和甲醇市場分析回顧（2013年1月-2013年5月31日）。

1、尿素市場1-5月總體呈現(xiàn)非常疲軟的態(tài)勢，特別是2月底3月初開始，尿素價格出現(xiàn)跳水式下跌，連續(xù)5個月累計下跌已經(jīng)達到20%以上。出現(xiàn)這樣低迷的市場格局的原因：
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外來品牌尿素對貴州市場的沖擊。

2、及時調(diào)節(jié)尿素資源布局，逐漸降低股份公司庫存壓力。
三月中旬之前，我們估計股份生產(chǎn)將低負荷運行。于是本著效益最大化的原則，股份尿素全部投放貴州市場，但是后來隨著天然氣供給充足、尿素產(chǎn)能充分釋放，貴州市場農(nóng)用需求大幅度萎縮，我們意識到股份尿素在貴州市場已經(jīng)過剩，因此果斷調(diào)整包裝，將后續(xù)生產(chǎn)的尿素大部分改換包裝投放廣西、云南和長江沿線市場，緩解了股份公司的庫存壓力。33、積極尋求優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)新市場，拓展市場空間。
近半年來，我們在湖南市場積極尋求優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，打開了湖南市場局面，同時我們還利用水運優(yōu)勢，積極開發(fā)了長江沿岸市場，1-5月共在長江沿岸實現(xiàn)了15000多噸的銷售量。

（二）、甲醇銷售工作

1、準確判斷甲醇的市場走勢，制定數(shù)量折讓的價格則略，有效的降低了甲醇的庫存壓力，加速了資金的回籠，贏得了市場的主動地位。一月底受金赤公司甲醇充裝因素的影響和春節(jié)前后10天的停裝，甲醇庫存高達26000噸，隨時有脹庫停產(chǎn)的風險。面對這樣的被動局面，我們首先是認真分析調(diào)研市場，比較正確的判斷上半年市場總體呈震蕩下行的趨勢，于是我們果斷的采取保價不保量的定價策略，在公司規(guī)定的底線范圍內(nèi)，價格實行一單一談，對購買量大的客戶執(zhí)行量價折讓的定價策略，刺激和鼓勵客戶提升銷量。同時我們要求各片區(qū)經(jīng)理主動為客戶聯(lián)系落實便捷物流，提高價格競爭力和加快輸出速度。截止5月30日，甲醇庫存已經(jīng)降到3500噸以內(nèi)，20000多噸的庫存資金積壓得到了兌現(xiàn)。進入6月，隨著甲醇淡季的到來，西北甲醇的恢復生產(chǎn)，市場又再次進入新一輪的弱市整理，而我公司庫存之前已經(jīng)消化，一定程度上降低了后續(xù)的市場風險。

2、加大廣西市場的開發(fā)力度，新開辟云南市場，嘗
試發(fā)展長江沿岸市場，托張了市場空間。

3、在川、渝市場挖掘發(fā)展了新客戶，拓寬銷售渠道實
行密集分銷，擴大了川渝市場的銷售量。

（三）、加大鐵路部門的協(xié)調(diào)力度，戰(zhàn)勝了金赤尿素的4
輸出困難。
金赤尿素銷售受桐梓車站發(fā)運能力的影響非常大。
為此，我在公司領(lǐng)導的指導下，牽頭加大了成都鐵路局，遵義車務段和桐梓火車站的協(xié)調(diào)力度，度過了幾次輸出困難關(guān)，緩解了脹庫壓力和降低了對銷售市場的影響。
四、加強業(yè)務學習，提升業(yè)務素養(yǎng)。

（一）、4月份參加了“天騏管理公開課”關(guān)于營銷方
面的學習，學習了營銷新知識，領(lǐng)會了新的營銷理念。

（二）、查閱了大量的甲醇市場資料，掌握了甲醇市場
領(lǐng)域的新知識，掌握了甲醇的產(chǎn)能、需求等行業(yè)狀況，掌握了甲醇市場的影響因素。這為我比較正確把握甲醇市場走勢奠定了堅實的市場基礎(chǔ)。
五、廉廉潔自律，保持黨員干部的風范。
堅持認真學習領(lǐng)會上級關(guān)于黨風廉政建設的文件精神,以身作則,遵紀守法。時刻提醒自己是一位重要崗位的黨員干部，銷售工作的許多環(huán)節(jié)與經(jīng)濟密切相關(guān)，隨時要保持清醒頭腦。一年來，我自覺帶頭遵守公司廉潔制度的規(guī)定，自覺接受群眾的監(jiān)督，無論在產(chǎn)品銷售價格的調(diào)整、資源的調(diào)配，還是商業(yè)接待往來等方面，既遵循市場規(guī)律，又執(zhí)行公司決策制度，絕沒有越雷池半步。
六、存在不足和下半年工作計劃。

（一）、遵義市場的銷售渠道模式在運行中還存在許多
問題，對今年遵義市場的銷售量影響非常大。計劃 ……（未完，全文共2786字，當前僅顯示1771字，請閱讀下面提示信息。收藏《公司高管試用期滿述職報告(營銷總公司副總經(jīng)理)》）