海南魯潤(rùn)達(dá)企業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究

目錄/提綱：……
一、企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析
（一）企業(yè)現(xiàn)有的資源
（二）市場(chǎng)狀況分析
（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析
二、新產(chǎn)品
（一）新產(chǎn)品的特點(diǎn)
（三）SWOT分析
表1三、新產(chǎn)品的營(yíng)銷策略
（一）企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)
（二）新產(chǎn)品產(chǎn)品策略
（三）新產(chǎn)品價(jià)格策略
（四）新產(chǎn)品渠道策略
四、營(yíng)銷策略的實(shí)施
（一）產(chǎn)品銷售目標(biāo)
（二）營(yíng)銷組織
（三）營(yíng)銷組織的執(zhí)行
（四）營(yíng)銷控制
五、存在的風(fēng)險(xiǎn)
六、結(jié)論
……
海南魯潤(rùn)達(dá)企業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的一種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即企業(yè)從滿足消費(fèi)需求出發(fā)，綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，把商品和服務(wù)整體性的銷售給消費(fèi)者。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者不再滿足過去的物質(zhì)消費(fèi)，而更多的是要求精神上的消費(fèi)。新的產(chǎn)品理念要求產(chǎn)品既有物質(zhì)使用性，又有精神體驗(yàn)性�，F(xiàn)代企業(yè)只有從產(chǎn)品理念和戰(zhàn)略選擇上不斷創(chuàng)新，才能立足于現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中。而如何運(yùn)用好市場(chǎng)營(yíng)銷這一門學(xué)科將產(chǎn)品更好地推向市場(chǎng)，是每個(gè)營(yíng)銷人所關(guān)心的。
據(jù)有關(guān)方面調(diào)查資料表明，中國(guó)是世界汽車消費(fèi)第三大國(guó)，同時(shí)也給汽車蓄電池的發(fā)展提供了一個(gè)全新的機(jī)遇。針對(duì)海南蓄電池的目前市場(chǎng)狀況可以總結(jié)出：蓄電池品種多、雜、質(zhì)量不過關(guān)，維護(hù)起來難，很多消費(fèi)者都在抱怨蓄電池的質(zhì)量問題，對(duì)我國(guó)生產(chǎn)的蓄電池產(chǎn)生嚴(yán)重的不信任，而不惜花更高的價(jià)格去買國(guó)外的蓄電池產(chǎn)品。國(guó)外的產(chǎn)品為什么一直能獨(dú)霸中國(guó)蓄電池市場(chǎng)呢？因?yàn)閲?guó)外蓄電池企業(yè)更多的是從消費(fèi)者的利益出發(fā)，而中國(guó)蓄電池企業(yè)則更多的以盈利為首要目的，更不會(huì)很好地去開發(fā)出以消費(fèi)者利益為主的產(chǎn)品。
現(xiàn)在，許多蓄電池商家也開始注意到了消費(fèi)者的這種變化，開發(fā)出更適合消費(fèi)者的蓄電池產(chǎn)品，因此海南省魯潤(rùn)達(dá)公司針對(duì)這一情況為消費(fèi)者開發(fā)出新產(chǎn)品并投放到市場(chǎng)中去，本文主要是對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，讓新產(chǎn)品更好地投放到市場(chǎng)中去。
一、企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析
任何企業(yè)都是在不斷變化的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中運(yùn)行的，其營(yíng)銷活動(dòng)除了受自身?xiàng)l件的約束外，還要受
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通、能源、通訊、電子、計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展獲得迅速發(fā)展，至九十年代初期，從事蓄電池生產(chǎn)的企業(yè)達(dá)千家之多，其中免維護(hù)、閥控密封鉛酸蓄電池，金屬氧化多功鎳蓄電池、鋰離子蓄電池等新型蓄電池的出口呈上升趨勢(shì)。再加上中國(guó)是世界第三大汽車消費(fèi)大國(guó)，并根據(jù)有關(guān)部門預(yù)測(cè)，在今后10~15年，中國(guó)將上世界上最大的汽車消費(fèi)國(guó)。這些客觀環(huán)境將會(huì)給蓄電池行業(yè)帶來新的發(fā)展和新的要求，同時(shí)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
2.行業(yè)商機(jī)
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越多的消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)不僅注重產(chǎn)品的質(zhì)量問題，而且還對(duì)其產(chǎn)品的環(huán)保性和產(chǎn)品的回收性都有潛在的需求，這些潛在的需求在海南蓄電池市場(chǎng)上表現(xiàn)尤為突出。此時(shí)如果有一家企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品方面以消費(fèi)者的角度出發(fā)，以滿足他們地利益為主，必然能在海南市場(chǎng)上占有一席之地。
3.海南市場(chǎng)概況
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，汽車、通信、電力、交通、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)對(duì)蓄電池、尤其是密封蓄電池的需求量快速增加，大大地促進(jìn)了蓄電池產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展，前景非常好。汽車和摩托車起動(dòng)用蓄電池用量約占蓄電池總用量的80%以上。到2010年，中國(guó)汽車年產(chǎn)量將達(dá)到800萬輛，社會(huì)保有量將達(dá)到6000萬輛。屆時(shí)，中國(guó)汽車需求量將僅次于美國(guó)、日本，位居世界第三位。如果汽車采用密封式高能全密閉蓄電池，這將是一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)。同時(shí)，采用高能全密閉蓄電池對(duì)環(huán)境保護(hù)將起積極的作用。起動(dòng)用蓄電池發(fā)展趨勢(shì)是密封化，國(guó)外普及率己超過80%，中國(guó)也勢(shì)在必行。
海南是中國(guó)最南端的大特區(qū)，經(jīng)過20年的努力，海南的發(fā)展大家是有目共睹的，亞洲博螯論壇的建立、世界小姐選美大賽的帶動(dòng)和“健康島”的推出，海南在國(guó)際的知名度越來越高，同時(shí)吸引了許多外商來這投資和旅游，給海南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了一個(gè)騰飛的機(jī)會(huì)。所有的外部條件都給蓄電池行業(yè)帶來了更好的發(fā)展前景。汽車的銷售量在逐漸上升，摩托車、電動(dòng)車是本島的第一大工具，據(jù)統(tǒng)計(jì)在海南的普通家庭里都有至少一到二輛的摩托車或是電動(dòng)車；而海南由于地理位置的原因車輛要經(jīng)常維修，蓄電池的一般使用壽命也比別的地方短，給蓄電池行業(yè)提供了一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。一個(gè)企業(yè)只有比競(jìng)爭(zhēng)者更好地滿足消費(fèi)者或用戶的需求，它才能有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。在海南，有幾百萬人口，其中月收入平均在2000元左右占了很大的一部分，而這些人對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格免感度是很高的，非常注重能買到使用有實(shí)惠的產(chǎn)品。
因此，我公司根據(jù)這一情況，開發(fā)出符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品來，目的是進(jìn)一步鞏固在海南市場(chǎng)的地位及擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率。
（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析
在海南市場(chǎng)，公司的最大競(jìng)爭(zhēng)者是廣州市金坦蓄電池有限公司，其公司進(jìn)入海南市場(chǎng)拼搏多年，有一定的忠誠(chéng)客戶和市場(chǎng)占有率。潤(rùn)達(dá)公司在推出新產(chǎn)品時(shí)對(duì)海南市場(chǎng)的各競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查結(jié)果如下圖。


圖1
另外，金坦公司除了具有強(qiáng)大的市場(chǎng)占有率之外，還具備以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。
1.雄厚的企業(yè)規(guī)模
金坦公司于1994年成立，有香港友誠(chéng)集團(tuán)控股專業(yè)從事研發(fā)、制造、分銷鉛酸蓄電池的企業(yè)。在深圳專門成立深圳金坦貿(mào)易發(fā)展有限公司專門負(fù)責(zé)鉛酸蓄電池的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，公司具備增值稅一般納稅人資格和鉛酸蓄電池產(chǎn)品的自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。公司現(xiàn)有職員280人，其中高級(jí)職稱30人，85%以上職員擁有大學(xué)以上學(xué)歷。
2.產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)性
專業(yè)開發(fā)及生產(chǎn)各種JT品牌的系列干荷電池、全密閉免維護(hù)電池，產(chǎn)品全部符合國(guó)家鉛酸蓄電池質(zhì)量技術(shù)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
3.可靠的服務(wù)保證
公司設(shè)有專業(yè)的蓄電池技術(shù)工程師，可以對(duì)客戶進(jìn)行蓄電池安裝與技術(shù)培訓(xùn)和售后電池的檢驗(yàn)指導(dǎo)工作，以實(shí)現(xiàn)客戶的最大利益化。
雖然這些優(yōu)勢(shì)對(duì)我公司的產(chǎn)品構(gòu)成一定的威脅，但是金坦公司也存在一定的弊端。首先，其分銷網(wǎng)點(diǎn)絕大部分分布在香港、澳門及廣州、東莞地區(qū)等，企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)重點(diǎn)在廣東等地區(qū)發(fā)展，而島內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)分布較少。其次是，金坦公司的產(chǎn)品價(jià)格普遍較高，有一部分客戶難以接收，并且沒有對(duì)銷售出去的產(chǎn)品（生命周期結(jié)束后）進(jìn)行回收。
二、新產(chǎn)品
在我國(guó)規(guī)定：“在結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、工藝等某一方面或幾方面，比老產(chǎn)品有明顯改進(jìn)，或者是采用新技術(shù)原理、新設(shè)計(jì)構(gòu)思，從而顯著提了產(chǎn)品的性能或擴(kuò)大使用功能”的產(chǎn)品稱為新產(chǎn)品。
（一）新產(chǎn)品的特點(diǎn)
高能全密閉蓄電池因在生產(chǎn)技術(shù)方面做了多項(xiàng)重大的改進(jìn)，因此，具有下述多項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)：
1. 使用壽命長(zhǎng)：充放電超過1000次，為傳統(tǒng)的開口式鉛酸蓄電池使用壽命的三倍以上。
2. 充電時(shí)間短：僅1—2小時(shí)。
3.免維護(hù)：使用壽命期內(nèi)不必添水。
4.無污染：沒有外冒的酸氣和外溢的酸液污染環(huán)境的問題。
5.產(chǎn)品成本低。
6.可以低電壓放電。
(二)新產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢(shì)
綠色營(yíng)銷觀是繼20世紀(jì)50年代由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)向顧客導(dǎo)向，具有根本性變革的基礎(chǔ)上的又一次升華。綠色營(yíng)銷觀要求企業(yè)在營(yíng)銷中不僅要考慮消費(fèi)者利益和企業(yè)自身的利益，而且要考慮社會(huì)利益和環(huán)境利益，將四者利益結(jié)合起來，遵循社會(huì)的道德規(guī)范，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。
1.質(zhì)量持續(xù)提高
在影響蓄電池質(zhì)量的因素中，電極板的選擇很重要，會(huì)直接影響到蓄電池的使用壽命，其主要原因是電極板上覆蓋的硫酸鉛沉積物堆積造成化學(xué)反應(yīng)面積的急劇減小而導(dǎo)致電路阻塞材的作用最 ……（未完，全文共15512字，當(dāng)前僅顯示2790字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《海南魯潤(rùn)達(dá)企業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究》）