海南魯潤達企業(yè)新產品營銷策略研究

目錄/提綱：……
一、企業(yè)內外部環(huán)境分析
（一）企業(yè)現(xiàn)有的資源
（二）市場狀況分析
（三）競爭者分析
二、新產品
（一）新產品的特點
（三）SWOT分析
表1三、新產品的營銷策略
（一）企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標
（二）新產品產品策略
（三）新產品價格策略
（四）新產品渠道策略
四、營銷策略的實施
（一）產品銷售目標
（二）營銷組織
（三）營銷組織的執(zhí)行
（四）營銷控制
五、存在的風險
六、結論
……
海南魯潤達企業(yè)新產品營銷策略研究

市場營銷是企業(yè)的一種市場經(jīng)營活動，即企業(yè)從滿足消費需求出發(fā)，綜合運用各種科學的市場營銷手段，把商品和服務整體性的銷售給消費者。但隨著經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的消費者不再滿足過去的物質消費，而更多的是要求精神上的消費。新的產品理念要求產品既有物質使用性，又有精神體驗性�，F(xiàn)代企業(yè)只有從產品理念和戰(zhàn)略選擇上不斷創(chuàng)新，才能立足于現(xiàn)代的市場經(jīng)濟中。而如何運用好市場營銷這一門學科將產品更好地推向市場，是每個營銷人所關心的。
據(jù)有關方面調查資料表明，中國是世界汽車消費第三大國，同時也給汽車蓄電池的發(fā)展提供了一個全新的機遇。針對海南蓄電池的目前市場狀況可以總結出：蓄電池品種多、雜、質量不過關，維護起來難，很多消費者都在抱怨蓄電池的質量問題，對我國生產的蓄電池產生嚴重的不信任，而不惜花更高的價格去買國外的蓄電池產品。國外的產品為什么一直能獨霸中國蓄電池市場呢？因為國外蓄電池企業(yè)更多的是從消費者的利益出發(fā)，而中國蓄電池企業(yè)則更多的以盈利為首要目的，更不會很好地去開發(fā)出以消費者利益為主的產品。
現(xiàn)在，許多蓄電池商家也開始注意到了消費者的這種變化，開發(fā)出更適合消費者的蓄電池產品，因此海南省魯潤達公司針對這一情況為消費者開發(fā)出新產品并投放到市場中去，本文主要是對其營銷策略進行研究，讓新產品更好地投放到市場中去。
一、企業(yè)內外部環(huán)境分析
任何企業(yè)都是在不斷變化的社會經(jīng)濟環(huán)境中運行的，其營銷活動除了受自身條件的約束外，還要受
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通、能源、通訊、電子、計算機產業(yè)的發(fā)展獲得迅速發(fā)展，至九十年代初期，從事蓄電池生產的企業(yè)達千家之多，其中免維護、閥控密封鉛酸蓄電池，金屬氧化多功鎳蓄電池、鋰離子蓄電池等新型蓄電池的出口呈上升趨勢。再加上中國是世界第三大汽車消費大國，并根據(jù)有關部門預測，在今后10~15年，中國將上世界上最大的汽車消費國。這些客觀環(huán)境將會給蓄電池行業(yè)帶來新的發(fā)展和新的要求，同時也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
2.行業(yè)商機
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展越來越多的消費者在購買產品時不僅注重產品的質量問題，而且還對其產品的環(huán)保性和產品的回收性都有潛在的需求，這些潛在的需求在海南蓄電池市場上表現(xiàn)尤為突出。此時如果有一家企業(yè)在研發(fā)產品方面以消費者的角度出發(fā)，以滿足他們地利益為主，必然能在海南市場上占有一席之地。
3.海南市場概況
隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，汽車、通信、電力、交通、計算機系統(tǒng)等基礎產業(yè)對蓄電池、尤其是密封蓄電池的需求量快速增加，大大地促進了蓄電池產業(yè)的加速發(fā)展，前景非常好。汽車和摩托車起動用蓄電池用量約占蓄電池總用量的80%以上。到2010年，中國汽車年產量將達到800萬輛，社會保有量將達到6000萬輛。屆時，中國汽車需求量將僅次于美國、日本，位居世界第三位。如果汽車采用密封式高能全密閉蓄電池，這將是一個相當大的市場。同時，采用高能全密閉蓄電池對環(huán)境保護將起積極的作用。起動用蓄電池發(fā)展趨勢是密封化，國外普及率己超過80%，中國也勢在必行。
海南是中國最南端的大特區(qū)，經(jīng)過20年的努力，海南的發(fā)展大家是有目共睹的，亞洲博螯論壇的建立、世界小姐選美大賽的帶動和“健康島”的推出，海南在國際的知名度越來越高，同時吸引了許多外商來這投資和旅游，給海南經(jīng)濟的發(fā)展提供了一個騰飛的機會。所有的外部條件都給蓄電池行業(yè)帶來了更好的發(fā)展前景。汽車的銷售量在逐漸上升，摩托車、電動車是本島的第一大工具，據(jù)統(tǒng)計在海南的普通家庭里都有至少一到二輛的摩托車或是電動車；而海南由于地理位置的原因車輛要經(jīng)常維修，蓄電池的一般使用壽命也比別的地方短，給蓄電池行業(yè)提供了一個發(fā)展的機會。一個企業(yè)只有比競爭者更好地滿足消費者或用戶的需求，它才能有競爭優(yōu)勢，才能在競爭中勝出。在海南，有幾百萬人口，其中月收入平均在2000元左右占了很大的一部分，而這些人對產品的價格免感度是很高的，非常注重能買到使用有實惠的產品。
因此，我公司根據(jù)這一情況，開發(fā)出符合消費者需求的新產品來，目的是進一步鞏固在海南市場的地位及擴大企業(yè)的市場占有率。
（三）競爭者分析
在海南市場，公司的最大競爭者是廣州市金坦蓄電池有限公司，其公司進入海南市場拼搏多年，有一定的忠誠客戶和市場占有率。潤達公司在推出新產品時對海南市場的各競爭者的市場占有率進行了調查。調查結果如下圖。


圖1
另外，金坦公司除了具有強大的市場占有率之外，還具備以下幾點優(yōu)勢。
1.雄厚的企業(yè)規(guī)模
金坦公司于1994年成立，有香港友誠集團控股專業(yè)從事研發(fā)、制造、分銷鉛酸蓄電池的企業(yè)。在深圳專門成立深圳金坦貿易發(fā)展有限公司專門負責鉛酸蓄電池的進出口業(yè)務，公司具備增值稅一般納稅人資格和鉛酸蓄電池產品的自營進出口權。公司現(xiàn)有職員280人，其中高級職稱30人，85%以上職員擁有大學以上學歷。
2.產品技術質量的標準性
專業(yè)開發(fā)及生產各種JT品牌的系列干荷電池、全密閉免維護電池，產品全部符合國家鉛酸蓄電池質量技術檢驗標準。
3.可靠的服務保證
公司設有專業(yè)的蓄電池技術工程師，可以對客戶進行蓄電池安裝與技術培訓和售后電池的檢驗指導工作，以實現(xiàn)客戶的最大利益化。
雖然這些優(yōu)勢對我公司的產品構成一定的威脅，但是金坦公司也存在一定的弊端。首先，其分銷網(wǎng)點絕大部分分布在香港、澳門及廣州、東莞地區(qū)等，企業(yè)的發(fā)展目標重點在廣東等地區(qū)發(fā)展，而島內的銷售網(wǎng)點分布較少。其次是，金坦公司的產品價格普遍較高，有一部分客戶難以接收，并且沒有對銷售出去的產品（生命周期結束后）進行回收。
二、新產品
在我國規(guī)定：“在結構、材質、工藝等某一方面或幾方面，比老產品有明顯改進，或者是采用新技術原理、新設計構思，從而顯著提了產品的性能或擴大使用功能”的產品稱為新產品。
（一）新產品的特點
高能全密閉蓄電池因在生產技術方面做了多項重大的改進，因此，具有下述多項優(yōu)點：
1. 使用壽命長：充放電超過1000次，為傳統(tǒng)的開口式鉛酸蓄電池使用壽命的三倍以上。
2. 充電時間短：僅1—2小時。
3.免維護：使用壽命期內不必添水。
4.無污染：沒有外冒的酸氣和外溢的酸液污染環(huán)境的問題。
5.產品成本低。
6.可以低電壓放電。
(二)新產品的未來發(fā)展趨勢
綠色營銷觀是繼20世紀50年代由產品導向轉向顧客導向，具有根本性變革的基礎上的又一次升華。綠色營銷觀要求企業(yè)在營銷中不僅要考慮消費者利益和企業(yè)自身的利益，而且要考慮社會利益和環(huán)境利益，將四者利益結合起來，遵循社會的道德規(guī)范，實現(xiàn)企業(yè)的社會責任。
1.質量持續(xù)提高
在影響蓄電池質量的因素中，電極板的選擇很重要，會直接影響到蓄電池的使用壽命，其主要原因是電極板上覆蓋的硫酸鉛沉積物堆積造成化學反應面積的急劇減小而導致電路阻塞材的作用最 ……（未完，全文共15512字，當前僅顯示2790字，請閱讀下面提示信息。收藏《海南魯潤達企業(yè)新產品營銷策略研究》）