**家具公司新產(chǎn)品營銷策略研究

目錄/提綱：……
一、企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析
（一）**家具公司簡介
（二）中國家具市場行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
（三）主要競爭對手分析
4、技術(shù)能力較強，產(chǎn)品質(zhì)量或品牌知名度高
4、欲加強或鞏固本專業(yè)或本區(qū)域領(lǐng)域市場
4、價格低，靠低價取勝
（四）消費者需求分析
二、**家具新產(chǎn)品
（一）某某品牌客廳家具系列產(chǎn)品的特點
（二）某某品牌的品牌構(gòu)建
（三）針對新產(chǎn)品的SWOT分析
三、某某品牌客廳家具的4P營銷策略
（一）家具產(chǎn)品的市場細分及市場定位
（二）新產(chǎn)品的產(chǎn)品策略
（三）新產(chǎn)品的價格策略
（四）新產(chǎn)品的渠道策略
（五）新產(chǎn)品的促銷策略
四、營銷策略的實施
（一）實施計劃概要
（二）產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標
（三）營銷組織及執(zhí)行
（四）營銷控制
五、存在的風險
六、結(jié)論
……
**家具公司新產(chǎn)品營銷策略研究

隨著中國經(jīng)濟發(fā)展朝著縱深推進，全球經(jīng)濟一體化進一步加深，中國家具企業(yè)面臨的是一個更廣闊、更激烈的市場，家具行業(yè)重新洗牌將是不爭的事實，也是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然。隨著短缺經(jīng)濟時代過去，營銷時代的到來，面對世界范圍的大市場、大競爭，家具企業(yè)如何面對新的機遇和挑戰(zhàn)、如何在現(xiàn)今市場環(huán)境下進行市場營銷，是我們不得不認真面對、不得不深入思考的問題。
中國家具行業(yè)經(jīng)過近二十年的快速發(fā)展，已有家具企業(yè)5萬多家。中國作為世界重要的家具生產(chǎn)基地，形成了家具企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，具備了促進企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢。未來5到10年，在國際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，中國家具行業(yè)將迎來第二個高速發(fā)展期，家具企業(yè)將更加注重質(zhì)的提高。在經(jīng)歷了近幾年的高速發(fā)展后，中國家具業(yè)的競爭在今年達到了空前激烈的程度，而眼下的競爭，誰先搶占品牌建設(shè)的制高點，誰才有可能成為下一個階段的贏家。
一、 企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析
任何企業(yè)都是在不斷變化的社會經(jīng)濟環(huán)境中運行的，其營銷活動除了受自身條件的約束外，還要受外部環(huán)境的制約。環(huán)境的變化既可能給企業(yè)營銷帶來機會，也可能造成營銷威脅。因此，企業(yè)必須全面、準確地認識市場營銷環(huán)境及其變化趨勢，以把握機會、防范威脅，趨利避害地開展營銷活動。
（一）**家具公司簡介
**市**鋼化玻璃家具有限公司創(chuàng)立于1***年，公司坐落于**市**鎮(zhèn)，是一家集研發(fā)、
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，在某一區(qū)域占有一定市場；
2、盈利能力較強；
3、技術(shù)力量強，產(chǎn)品質(zhì)量較好；
4、欲加強或鞏固本專業(yè)或本區(qū)域領(lǐng)域市場。 名 駝
小型企業(yè) 1、投資小，企業(yè)經(jīng)營靈活；
2、資金實力較差；
3、產(chǎn)品質(zhì)量一般，生產(chǎn)低端產(chǎn)品，品牌知名度較低；
4、價格低，靠低價取勝。
圖表 1
競爭對手示例：
1. 成都市全友家私有限公司
中國最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型板式家具企業(yè)之一，已發(fā)展到20個生產(chǎn)分廠，數(shù)百家經(jīng)銷商，1000多家專賣店。產(chǎn)品覆蓋板式、實木、軟家具全系列，30多個品種，200多個款式，產(chǎn)品銷往全國二十九個省市，并出口中東、東南亞等地，生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場上取得了良好的信譽，已逐步發(fā)展成為西部地區(qū)最大的家具制造企業(yè)。
2. 廊坊華日家具股份有限公司
華日家具擁有多種風格民用、沙發(fā)軟體、床墊、家居飾品、木門、櫥柜、兒童、辦公、賓館等系列產(chǎn)品；銷售網(wǎng)點700多家遍布全國各大中城市；是集科研開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的大型集團企業(yè)。
3. 北京名駝偉業(yè)家具有限公司
北京名駝偉業(yè)家具有限公司是目前國內(nèi)同時具備實木、板式、鋼木和套房家具的專業(yè)廠家之一。產(chǎn)品風格簡約、現(xiàn)代、時尚。以特許經(jīng)營為主體的國內(nèi)市場推廣模式，在全國擁有特許加盟終端市場300多個，形成銷美國、加拿大、德國、法國、日本、阿聯(lián)酋、馬來西亞、臺灣等18個國家和地區(qū)的出口業(yè)務(wù)渠道。
（四）消費者需求分析
需求是指人們有能力購買并愿意購買某個具體產(chǎn)品的欲望，對消費者的需求分析是進行一切營銷活動的前提，以消費者的需求為中心，制定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，才能在競爭中取勝。以下將從市場規(guī)模、購買力、需求狀況等方面進行分析：
1.　市場規(guī)模
近幾年中國房地產(chǎn)市場的高速發(fā)展直接促進了包括家具業(yè)在內(nèi)的下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的旺盛需求。相關(guān)資料顯示，按照消費者每10年換一次家具的規(guī)律來計算，未來兩三年內(nèi)，國內(nèi)普通家庭將迎來新一輪更替熱潮。
2. 購買力
(1) 普通工薪族：他們是低層次，低價位的主要消費群。他們的要求是：簡潔實用、功能較多、希望中高檔次的設(shè)計及風格、價位偏于中低價。這是一個龐大的市場_，這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)，因此,它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。
(2)中高層次的消費群：這部分消費者包括企事業(yè)單位的管理人員、城市白領(lǐng)，他們對家私的性價比、設(shè)計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計及針對目標消費者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風格的消費者的需求，如紅蘋果、曲美、皇朝、全友、華日等。
(3)都市新貴或富豪的高層次家私：這部分人居于消費金字塔的頂端，一般都有別墅。樂于接受羅浮宮為代表家私品牌。
3. 需求狀況
（1）What →目前家具市場的需求情況：隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，家具需求的總量也在不斷增大。
（2）Who →誰是目標客戶，目標客戶要具有哪些特征：新婚夫婦→所需家具強調(diào)新潮、特色、偏愛進口家具。
（3）Why →消費者為什么要買家具：以帶有目的性，事前已制定好具體的購買計劃。
（4）How →消費者如何購買家具：以親臨家具市場購買為主。
（5）When →消費者會在什么時候購買家具：購屋、新婚、重新裝修時。
（6）Where →消費者在哪里購買家具：家具市場、大型家居商場中的專賣店綜合大型商場。
二、 **家具新產(chǎn)品
新產(chǎn)品是指在一定的地域內(nèi)，第一次生產(chǎn)和銷售的，在原理、用途、性能、結(jié)構(gòu)、材料、技術(shù)指標等某一方面或幾個方面比老產(chǎn)品有顯著改進、提高或獨創(chuàng)的產(chǎn)品。新產(chǎn)品應(yīng)該具有創(chuàng)新性，即以舊勝新，具有獨到的功能特征，無論是全新型新產(chǎn)品還是改進型新產(chǎn)品，至少在某一方面應(yīng)該具有優(yōu)于市場上已有產(chǎn)品的功能特征。
（一） 某某品牌客廳家具系列產(chǎn)品的特點
某某品牌做為**公司最新推出的品牌，為擺脫國內(nèi)家具市場的同質(zhì)化競爭，不斷探尋提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌文化和產(chǎn)品內(nèi)涵。主要表現(xiàn)為以下特點：
1. 產(chǎn)品差異化：某某品牌的產(chǎn)品大多是由一流設(shè)計師特別定制的，在質(zhì)量和造型上區(qū)別與市場上的同類產(chǎn)品，公司有專門的設(shè)計師及打樣師負責產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計。
2. 主要產(chǎn)品類別：金屬玻璃系列（不銹鋼餐臺、餐椅、茶幾、電視柜、飾品架），沙發(fā)系列（布藝沙發(fā)、皮沙發(fā)、沙發(fā)床），不銹鋼系類（拋光不銹鋼、鏡面不銹鋼、壓紋不銹鋼、噴砂不銹鋼）；
3. 產(chǎn)品質(zhì)量：某某品牌選用東北松柏木，意大利小牛皮，高回彈海綿，優(yōu)質(zhì)純鋼，不銹鋼為家具的原料；從制革、面料裁剪、縫制、構(gòu)建框架、填充襯料到最終組裝和精細包裝等100多道工序；
4. 產(chǎn)品風格：時尚、簡約，滿足現(xiàn)代人的市場需求。
5. 家居文化理念：倡導(dǎo) “新客廳文化”，將客廳、餐廳，臥室和書房（雙廳雙房文化）四位一體有機整合，是為整體客廳生活的藝術(shù)。
（二）某某品牌 ……（未完，全文共11057字，當前僅顯示2630字，請閱讀下面提示信息。收藏《**家具公司新產(chǎn)品營銷策略研究》）