外貿(mào)公司市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書

外貿(mào)公司市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書

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目 錄

第一章 公司介紹 3

第一節(jié) 部門職能 3

第二節(jié) 組織架構(gòu)與職位編制 3

第三節(jié) 職位描述 4

第二章 市場(chǎng)分析 7

第一節(jié) 總體市場(chǎng)構(gòu)成 7

第二節(jié) 片區(qū)市場(chǎng)構(gòu)成及銷售渠道 8

第三節(jié) 終端市場(chǎng)分析 9

第四節(jié) 直銷市場(chǎng)分析 10

第五節(jié) 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)分析 11

第六節(jié) 二級(jí)市場(chǎng)分析 11

第三章 市場(chǎng)開發(fā) 13

第一節(jié) 設(shè)立業(yè)務(wù)辦事處 13

第二節(jié) 終端市場(chǎng) 14

第三節(jié) 直銷市場(chǎng) 15

第四節(jié) 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)開發(fā) 16

第五節(jié) 二級(jí)經(jīng)銷市場(chǎng)開發(fā) 17

第四章 市場(chǎng)維護(hù) 18

第一節(jié) 產(chǎn)品陳列 18

第二節(jié) 產(chǎn)品訂貨 20

第三節(jié) 促銷維護(hù) 20

第四節(jié) 市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)管及調(diào)控 21

第五節(jié) 回款力度 22

第六節(jié) 產(chǎn)品再續(xù)開發(fā) 22

第七節(jié) 市場(chǎng)宣傳 23

第五章 市場(chǎng)人員管理 23

第一節(jié) 市場(chǎng)人員組成及分配 23

第二節(jié) 市場(chǎng)人員日常管理制度 24

第六章 市場(chǎng)人員組成及工作分配框架 24

第七章 營(yíng)銷市場(chǎng)框架 25



第一章公司介紹
第一節(jié)部門職能
……（新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略1039字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
集團(tuán)的現(xiàn)有資源；

6、有義務(wù)控制商貿(mào)公司的整體運(yùn)作成本，提高其盈利能力，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；

2、職位名稱：采購(gòu)部經(jīng)理

直接上級(jí)：商貿(mào)總經(jīng)理

直接下級(jí)：產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理

主要職責(zé)：

1、全面負(fù)責(zé)采購(gòu)部的日常管理工作；

2、根據(jù)商貿(mào)公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)編制產(chǎn)品采購(gòu)計(jì)劃并負(fù)責(zé)組織；

3、負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理提交的產(chǎn)品報(bào)表進(jìn)行比較、分析，篩選出最具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品；

4、負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、供應(yīng)商的可信度進(jìn)行考察，必要時(shí)對(duì)其生產(chǎn)廠進(jìn)行考察以便對(duì)其提供的產(chǎn)品及服務(wù)做出全面的評(píng)估；

5、選定供應(yīng)商，與之簽定合作協(xié)議并做好供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)；

6、定本部門的培訓(xùn)計(jì)劃，做好本部門人員的培訓(xùn)工作；

7、定期舉辦產(chǎn)品招標(biāo)會(huì)，使供應(yīng)商保持競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)；

8、負(fù)責(zé)對(duì)本部門人員的工作監(jiān)督、指導(dǎo)；

主要權(quán)力：

1、有權(quán)調(diào)整本部門內(nèi)部的崗位設(shè)置；

2、對(duì)本部門的人員具有調(diào)配、任免、獎(jiǎng)懲權(quán)；

3、有權(quán)與符合公司要求的供應(yīng)商簽定合作協(xié)議；

4、當(dāng)合作商的行為有違公司規(guī)定或所定協(xié)議時(shí)有權(quán)與之解除協(xié)議；

5、有權(quán)清楚公司各種材料的使用量，庫(kù)存；

主要義務(wù)：

1、有義務(wù)完成商貿(mào)公司的采購(gòu)任務(wù)；

2、有義務(wù)不斷完善采購(gòu)部機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

3、有義務(wù)向商貿(mào)總經(jīng)理提交產(chǎn)品采購(gòu)計(jì)劃；

4、有義務(wù)對(duì)相同產(chǎn)品的不同廠家進(jìn)行對(duì)比分析并向總經(jīng)理提交分析報(bào)告；

5、有義務(wù)使所購(gòu)產(chǎn)品符合集團(tuán)下屬各公司、部門的要求，并不斷提升產(chǎn)品的性價(jià)比；

6、有義務(wù)聽取各部相關(guān)部門及客戶對(duì)商貿(mào)公司的意見反饋并采納其合理的建議；

7、有義務(wù)根據(jù)市場(chǎng)及客戶需求的變化對(duì)集團(tuán)的采購(gòu)計(jì)劃做出相應(yīng)的調(diào)整建議；

3、職位名稱：產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理

直接上級(jí)：采購(gòu)經(jīng)理

直接下級(jí)：材料供應(yīng)商

主要職責(zé)：

1、對(duì)不同廠家的同類產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量、價(jià)格、市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用情況進(jìn)行分析并將報(bào)告交采購(gòu)部經(jīng)理；

2、責(zé)調(diào)查所采購(gòu)的產(chǎn)品在各分公司、部門的使用情況，存在的問題及客戶的反映并定期將調(diào)查結(jié)果提交采購(gòu)經(jīng)理；

3、責(zé)了解合作廠家新產(chǎn)品的開發(fā)及合作協(xié)議的履行情況，是否有進(jìn)一步合作的可能；

4、與符合要求的供應(yīng)商就產(chǎn)品的品質(zhì)要求、價(jià)格、合作方式等做初步洽談，并將洽談情況反饋給采購(gòu)經(jīng)理；

5、負(fù)責(zé)追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)是否符合合作協(xié)議，對(duì)在產(chǎn)品使過程中存在的問題對(duì)供應(yīng)商提出改進(jìn)意見；

6、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各分公司出貨情況，做好訂貨計(jì)劃；

主要權(quán)力：

1、對(duì)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品有采購(gòu)建議權(quán)；

2、有權(quán)要求各分公司提供出貨情況；

主要義務(wù)：

1、搜集、整理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的廠家資料交采購(gòu)部經(jīng)理審閱；

4、職位名稱：倉(cāng)儲(chǔ)物流經(jīng)理（公司未來要設(shè)置的職位與部門）

直接上級(jí)：商貿(mào)總經(jīng)理

主要職責(zé)：

1、全面負(fù)責(zé)公司倉(cāng)儲(chǔ)、物流體系的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、管理。

2、以大區(qū)為單位建立分級(jí)配送制；

主要權(quán)力：

主要義務(wù)：

1、設(shè)定最高與最低倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，保證不斷貨、不壓貨；

2、根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)信息向采購(gòu)部下達(dá)訂單；

5、職位名稱：營(yíng)銷經(jīng)理（營(yíng)銷總監(jiān)）

直接上級(jí)：商貿(mào)總經(jīng)理

直接下級(jí)：各區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理

主要職責(zé)：

1、全面負(fù)責(zé)銷售部的日常運(yùn)營(yíng)管理工作；

2、根據(jù)商貿(mào)公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定本部門的全年?duì)I銷計(jì)劃；

3、負(fù)責(zé)本部門人員的合理調(diào)配；

4、對(duì)本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，監(jiān)督、指導(dǎo)各區(qū)域經(jīng)理的工作；

5、定期招開營(yíng)銷研討會(huì)，對(duì)各市場(chǎng)反饋信息進(jìn)行分析，適時(shí)對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整；

6、新的銷售渠道的開拓；

主要權(quán)力：

1、有權(quán)對(duì)本部門的機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行調(diào)整；

2、有權(quán)決定本部門人員任免、獎(jiǎng)懲、調(diào)配；

3、有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)銷售能力的差異調(diào)整所售產(chǎn)品的品種、數(shù)量；

主要義務(wù)：

1、有義務(wù)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；

2、有義務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)信息、銷售信息、促銷成效等的搜集、整理、分析；

3、我義務(wù)不斷完善銷售渠道、部門內(nèi)機(jī)構(gòu)設(shè)置、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

6、職位名稱：總經(jīng)理助理

直接上級(jí)：商貿(mào)總經(jīng)理

主要職責(zé)：

1、公司各種文件、通知等信息的收發(fā)、轉(zhuǎn)達(dá)、整理歸檔；

2、監(jiān)督、追蹤各部門工作進(jìn)度將信息反饋給總經(jīng)理；

3、監(jiān)督各部門對(duì)公司的規(guī)定、制度的落實(shí)情況；

4、其他行政性工作；

主要權(quán)力：

主要義務(wù)：

1、有權(quán)向總經(jīng)理提出合理化建議；



第二章市場(chǎng)分析
第一節(jié)總體市場(chǎng)構(gòu)成
重慶市場(chǎng)分為兩大主體市場(chǎng)：市區(qū)、外埠，首先要做好市區(qū)的銷售，對(duì)周邊及（后期）外地客戶到重慶都有很好的視覺效果和影響力，做出整體的形象和面，做出銷量。

重慶市區(qū)劃分為四大板塊：

1、江北區(qū)、兩江新區(qū)（含渝北區(qū)）

2、渝中區(qū)、南岸區(qū)、巴南區(qū)

3、沙坪壩區(qū)、北碚區(qū)

4、高新區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)。

在上述市級(jí)市場(chǎng)范圍內(nèi)，首先開拓城區(qū)市場(chǎng)，然后向周邊縣級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張，預(yù)計(jì)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)建立建全上述全部市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并且加強(qiáng)對(duì)川內(nèi)其它地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查，以及開發(fā)前的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，人力資源準(zhǔn)備工作。

第二節(jié)片區(qū)市場(chǎng)構(gòu)成及銷售渠道
各市級(jí)市場(chǎng)以及部分縣級(jí)市場(chǎng)實(shí)行片區(qū)市場(chǎng) ……（未完，全文共16226字，當(dāng)前僅顯示2919字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《外貿(mào)公司市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書》）