在2019年市場開發(fā)工作會上的講話提綱

目錄/提綱：……
一、把握形勢要求，增強(qiáng)開發(fā)工作緊迫感
一是產(chǎn)值和資金的壓力需要市場開發(fā)的動力來緩解
二是公司高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略需要市場開發(fā)來提供體量的保障
三是內(nèi)外部形勢為我們提升市場開發(fā)工作創(chuàng)造了良好的條件
二、抓住工作重點(diǎn)，落實(shí)好“立體經(jīng)營、全員開發(fā)”理念
三、推進(jìn)“黨建雙結(jié)對”，探尋開發(fā)工作新思路
一是要迅速行動
二是要落實(shí)責(zé)任
三是要加強(qiáng)考核
四是要注重宣傳
四、堅(jiān)持公司12字核心價(jià)值理，促進(jìn)市場開發(fā)工作
……
在2019年市場開發(fā)工作會上的講話提綱

同志們：
剛才，開發(fā)中心、辦事處和各區(qū)域負(fù)責(zé)人對3月份市場開發(fā)情況以及4月份重點(diǎn)工作思路進(jìn)行了詳細(xì)匯報(bào)，李培忠總對公司近期的市場開發(fā)工作進(jìn)行了安排和部署，李勇總結(jié)合公司目前面臨的形勢，針對如何抓好下一步的開發(fā)工作做了重要講話。會后，各項(xiàng)目部、分公司以及各部門要深刻領(lǐng)會會議精神，進(jìn)一步認(rèn)清形勢，解放思想，堅(jiān)定信心，迎難而上，確保市場開發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。下面，我結(jié)合李勇總的相關(guān)要求，講以下四方面的意見。
一、把握形勢要求，增強(qiáng)開發(fā)工作緊迫感
同志們，從今年年初公司系列會議的安排部署中我們可以明確的感受到，增強(qiáng)市場開發(fā)能力是我們當(dāng)前面臨的一項(xiàng)緊迫任務(wù)，也是公司今年要主抓的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，可以說，今年就是公司的市場開發(fā)年和管理提升年，在公司當(dāng)前的發(fā)展階段為什么把市場開發(fā)工作擺在如此重要的位置？我認(rèn)為主要有以下三個(gè)原因：
一是產(chǎn)值和資金的壓力需要市場開發(fā)的動力來緩解。2019年的春天即將過去，但是對我們來說，料峭春寒依然在持續(xù)，二季度集團(tuán)公司給我們下達(dá)的產(chǎn)值任務(wù)目標(biāo)是**億元，但是公司目前新開工的大規(guī)模項(xiàng)目僅僅有**和**兩家單位，相比往年來說嚴(yán)重不足，而且無法在短時(shí)間內(nèi)形成產(chǎn)值貢獻(xiàn)，***、**、**等重點(diǎn)關(guān)鍵工程又面臨著保收尾、保開通的資金壓力，只有我們不斷增強(qiáng)
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。一方面是發(fā)展有機(jī)遇。分析山西省今年的政府報(bào)告，在基建工作方面有三個(gè)關(guān)鍵詞，分別是“高速路網(wǎng)、黃河水利、文旅融合”。鐵路方面，將力爭年內(nèi)開工建設(shè)雄安至忻州高鐵；做好集寧至大同至原平高鐵前期工作，加快陽大鐵路建設(shè)。公路方面，加快完善高速路網(wǎng)結(jié)構(gòu)，建成右玉至平魯、陽城至蟒河高速公路，打通蟒河出省口。新開工太原西北環(huán)、朔州至神池、離石至隰（*i）縣、黎城至古縣等高速公路斷頭路項(xiàng)目，新開工臨猗黃河大橋及引線工程、運(yùn)三高速三門峽公鐵黃河大橋連接線等出省口項(xiàng)目，推進(jìn)普通國省干線公路升級改造和“四好農(nóng)村路”、旅游公路建設(shè)。軌道交通方面，加快太原地鐵2號線建設(shè)，確保2020年開通運(yùn)營。穩(wěn)步推進(jìn)地鐵1號線、3號線前期工作。全力推進(jìn)黃河長城太行三大旅游板塊建設(shè)。加快推進(jìn)3個(gè)一號公路及“城景通、景景通”建設(shè)，開工建設(shè)2000公里旅游公路，推進(jìn)黃河風(fēng)景道、太行山步道建設(shè)。用有關(guān)專家的話說，建筑企業(yè)迎來了千載難逢的發(fā)展春天。另一方面是開拓有基礎(chǔ)。一直以來我們都高度重視山西市場，與山西省、太原市、呂梁市、忻州市等多個(gè)地市和政府交通部門簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，到目前為止，開拓了一個(gè)又一個(gè)穩(wěn)固的地市級市場，在省內(nèi)建設(shè)了一大批高質(zhì)量、高難度的標(biāo)志性工程，建立了廣泛的、穩(wěn)定的、優(yōu)質(zhì)的客戶源，進(jìn)而又帶動了源源不斷的新客戶、新市場。這些年，我們積累的人脈、積累的經(jīng)驗(yàn)、積累的資源，使我們搶抓政策機(jī)遇、開拓本地市場的本錢更大、底氣更足，只要我們把優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，就一定能開創(chuàng)更加輝煌的新局面。
對此，我們一定要做到心中有數(shù)，在重要的契機(jī)面前，牢固樹立緊迫意識，利用自身優(yōu)勢，看準(zhǔn)的市場就要“快、準(zhǔn)、狠”地采取措施，要以“未晚先投宿，雞鳴早看天”的主動，及早謀劃、及早行動；以“莫將容易得，便作等閑看”的自覺，精準(zhǔn)施策、精準(zhǔn)發(fā)力；以“但行好事，莫問前程”的胸懷，握緊拳頭、取舍有度；以“牡丹花好空入目，棗花雖小結(jié)實(shí)成”的實(shí)干，合力攻關(guān)、確保突破。
二、抓住工作重點(diǎn)，落實(shí)好“立體經(jīng)營、全員開發(fā)”理念
首先要抓住企業(yè)實(shí)力這個(gè)根本。市場開發(fā)能力，說到底還是取決于企業(yè)的良好形象，過硬的企業(yè)實(shí)力。要從提升企業(yè)資質(zhì)、創(chuàng)優(yōu)企業(yè)品牌、打造精品工程三個(gè)方面出發(fā)，干好在建工程，發(fā)揮宣傳企業(yè)的“窗口”效應(yīng)。要深刻認(rèn)識到在日益激烈的市場競爭中，高質(zhì)量將帶來高信譽(yù)，高信譽(yù)才能換來高份額。各單位要增強(qiáng)安全意識、精品意識，特別是在建的重點(diǎn)工程和民生工程，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，爭取把工程項(xiàng)目建設(shè)成精品中的極品，真正做到建一項(xiàng)工程、拓一方市場、揚(yáng)四海美名。其次要用好“立體經(jīng)營、全員開發(fā)”這個(gè)抓手。市場開發(fā)既是一把手工程，也是全員工程。要通過兩力加四全，重構(gòu)市場開發(fā)體系，兩力，是績效驅(qū)動力、動態(tài)督辦力。四全即全員開發(fā)，全面搜集，全程運(yùn)作，全心服務(wù)，在這過程中，公司各單位要深入宣貫市場開發(fā)會議精神，動員全體員工想辦法，增強(qiáng)工作責(zé)任感和主動性，顧全大局，講求奉獻(xiàn)，堅(jiān)定信念，同舟共濟(jì)。各級領(lǐng)導(dǎo)要善于管理，不做好好先生，勇于擔(dān)當(dāng)。激發(fā)全員積極性，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，把市場開發(fā)作為企業(yè)的生命線，調(diào)動一切可以利用的力量，用好一切可以開發(fā)的資源，激發(fā)一切可以優(yōu)化的動能，挖掘一切可以成長的潛力，真正發(fā)揮全員開發(fā)的作用。再次要建立開發(fā)工作系統(tǒng)化思維，打好市場組合拳，建筑市場風(fēng)云變幻，我們應(yīng)懂得如何“審時(shí)度勢”。市場開發(fā)工作不能出現(xiàn)“經(jīng)驗(yàn)主義、保守主義”，要時(shí)刻把握市場環(huán)境機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，才能贏得“生機(jī)”，才能把握“商機(jī)”。在新時(shí)代新思想的指引下，要提高全局意識、大局意識、戰(zhàn)略意識，采取“原則性+靈活性”的戰(zhàn)略方法，既把握住市場開發(fā)的原則性和必要性，也有可操作的靈活性，有機(jī)的結(jié)合才能取得局部和整體的勝利。最后還要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)人才開發(fā)。市場開發(fā)工作包羅萬象，要求市場開發(fā)人員要有韌性，堅(jiān)持不懈，百折不撓，方能贏得市場，建立靈活的選人用人機(jī)制，配套激勵(lì)考核體系，將合適的人置于合適的崗位，充分發(fā)揮人才作用。
三、推進(jìn)“黨建雙結(jié)對”，探尋開發(fā)工作新思路
近期，公司黨委下發(fā)了《關(guān)于開展“黨建雙結(jié)對”活動的通知》，明確了此項(xiàng)工作的任務(wù)目標(biāo)、階段安排和具體要求，這是公司黨委今年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，也是公司黨委結(jié)合發(fā)開中心工作實(shí)施的一項(xiàng)重要舉措。我們開展“雙結(jié)對”活動，不僅僅是為了加強(qiáng)內(nèi)部、外部各單位黨建工作交流，提升黨建工作水平，更重要的是通過此項(xiàng)活動搭建公司各單位與甲方業(yè)主和地方政府的交流平臺。在以往的很多時(shí)候，我們想與甲方業(yè)主、地方政府加強(qiáng)交流溝通是很困難的，特別是在中央加強(qiáng)“八項(xiàng)規(guī)定”和整治“四風(fēng)”的新形勢下，過去的很多方式、方法更加行不通。但是，在中央和各級地方加強(qiáng)黨建工作的新形勢和新要 ……（未完，全文共4922字，當(dāng)前僅顯示2486字，請閱讀下面提示信息。收藏《在2019年市場開發(fā)工作會上的講話提綱》）