市場(chǎng)開拓工作匯報(bào)

目錄/提綱：……
一、主要做法
（一）加強(qiáng)市場(chǎng)情況研究
（二）扶持企業(yè)做大做強(qiáng)
（三）加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)
（四）健全市場(chǎng)開拓制度
二、存在的問題
一是部分企業(yè)認(rèn)識(shí)不足
二是市場(chǎng)行情影響嚴(yán)重
三是優(yōu)惠政策落實(shí)不到位
四是工作人員能力有待提高
三、明年工作計(jì)劃
（一）轉(zhuǎn)變企業(yè)思想
（二）加強(qiáng)對(duì)外宣傳
（三）改善企業(yè)服務(wù)
……
2013年度市場(chǎng)開拓工作匯報(bào)

今年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)主管部門的大力支持下，我局堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極幫助企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)銷售，拓展縣外市場(chǎng)，取得一定成效。截止目前，全縣實(shí)現(xiàn)出口總額76萬美元，**生化公司成功辦理進(jìn)出口業(yè)務(wù)登記，**養(yǎng)殖有限公司、**米業(yè)等企業(yè)與省外客戶簽訂產(chǎn)品銷售合同近6000萬元，***澳大利亞探礦、采礦項(xiàng)目取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，目前取得探礦權(quán)證**個(gè)，可探礦面積達(dá)**平方千米。
一、主要做法
（一）加強(qiáng)市場(chǎng)情況研究。立足工作職能，加強(qiáng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)，今年來共送出3名同志參加專門機(jī)構(gòu)相關(guān)培訓(xùn)，撰寫學(xué)習(xí)心得和調(diào)研報(bào)告5篇。成立以**同志為骨干的市場(chǎng)分析小組，深入分析研究市場(chǎng)運(yùn)行情況波動(dòng)，今年來共發(fā)布市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相關(guān)信息近3
……（新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略526字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
簽約。加快項(xiàng)目施工進(jìn)度，**公司**萬噸電解鋅擴(kuò)規(guī)生產(chǎn)線、**公司**噸氮化鋁、北歐瑪鱘魚魚子醬加工等項(xiàng)目加快推進(jìn)，為進(jìn)一步擴(kuò)展省外市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（四）健全市場(chǎng)開拓制度。健全了政府投資性重大項(xiàng)目地方產(chǎn)品配套工作例會(huì)制度，督促相關(guān)部門切實(shí)制定項(xiàng)目采購信息、采購方式和促進(jìn)地方產(chǎn)品采購的措施。完善了地方產(chǎn)品配套工作會(huì)議制度，督促各成員單位及時(shí)提交工作計(jì)劃及總結(jié)、聯(lián)絡(luò)員名單、地方產(chǎn)品采購信息、工作動(dòng)態(tài)匯等相關(guān)信息。制定了重點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)市場(chǎng)開拓業(yè)績(jī)突出、企業(yè)運(yùn)營(yíng)良好、納稅總額達(dá)到一定規(guī)模的重點(diǎn)企業(yè)通過以獎(jiǎng)代補(bǔ)的形式進(jìn)行扶持。健全了商會(huì)參會(huì)制度，對(duì)于上級(jí)部門組織的商會(huì)活動(dòng)，統(tǒng)一申報(bào)參會(huì)資金，組織企業(yè)無負(fù)擔(dān)參會(huì)，進(jìn)行對(duì)外宣傳和市場(chǎng)開拓。今年共組織企業(yè)16家，參加第七屆“中博會(huì)”、長(zhǎng)沙“產(chǎn)洽會(huì)”、**餐飲大賽、杭州星級(jí)賓館及物流園招商會(huì)等各類商會(huì)活動(dòng)6次。
二、存在的問題
從目前具體工作情況來看，我縣省外市場(chǎng)開拓工作還存在以下問題。一是部分企業(yè)認(rèn)識(shí)不足。管理人員素質(zhì)的局限，部分企業(yè)目光僅放在縣內(nèi)、省內(nèi)市場(chǎng)上，認(rèn)為市場(chǎng)開拓對(duì)企業(yè)影響不大，抱著無所謂的態(tài)度。二是市場(chǎng)行情影響嚴(yán)重。后金融危機(jī)時(shí)代中，國際金融危機(jī)對(duì)我縣企業(yè)發(fā)展的影響仍在延續(xù)，突出表現(xiàn)為大部分礦業(yè)企業(yè)停產(chǎn)，**、**等出口企業(yè)大幅減產(chǎn)，該狀況可能還會(huì)持續(xù)較長(zhǎng)一段時(shí)間。三是優(yōu)惠政策落實(shí)不到位。我縣地區(qū)處于西部大開發(fā)、武陵山區(qū)域發(fā)展與扶貧攻堅(jiān)、湘西大開發(fā)的政策綜合區(qū)，但政策惠及程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，如企業(yè)參加對(duì)外宣傳經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助、外經(jīng)發(fā)展資金等政策沒有執(zhí)行到位。四是工作人員能力有待提高。人員調(diào)整幅度較大，新近人員業(yè)務(wù)能力存在一定程度的不足，亟待加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
三、明年工作計(jì)劃
2014年，為進(jìn)一步鞏固和開拓省外市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于市場(chǎng)開拓工作制定如下目標(biāo)：在保持2014年基礎(chǔ)上，國外出口業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)20%增長(zhǎng)，交易額達(dá)到100萬美元；以**集團(tuán)、**公司和**振興公司為龍頭，新增2000萬元以上訂單3份，重啟廣東、上海等沿海市場(chǎng)；振興公司澳大利亞探、采礦項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)采礦權(quán)的突破，啟動(dòng)_采礦工作。
（一）轉(zhuǎn)變企業(yè)思想。加強(qiáng)與企業(yè)的交流溝通，定期開展企業(yè)市場(chǎng)開拓座談會(huì)，宣傳市場(chǎng)開拓工作的重要意義，了解企業(yè)具體工作情況，提高企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)該工作的認(rèn)識(shí)。培養(yǎng)企業(yè)市場(chǎng)開拓能力，年內(nèi)召集企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，邀請(qǐng)專家就市場(chǎng)開拓工作集中培訓(xùn)2次以上。引導(dǎo)企業(yè)完善制度，將市場(chǎng)開拓作為營(yíng)銷人員考核標(biāo)準(zhǔn)，形成以市場(chǎng)培養(yǎng)人才、以競(jìng)爭(zhēng)選拔人才、以報(bào)酬留住人才的良性機(jī)制。
（二）加強(qiáng)對(duì)外宣傳。認(rèn)真修編我縣招商指南，將名優(yōu)特產(chǎn)與主要企業(yè)名錄列入其中，并通過多種渠道進(jìn)行發(fā)布。利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、報(bào)紙等 ……（未完，全文共2326字，當(dāng)前僅顯示1479字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《市場(chǎng)開拓工作匯報(bào)》）