國內(nèi)零售企業(yè)競爭營銷戰(zhàn)略（論文）

目錄/提綱：……
四是發(fā)達(dá)國家本國零售市場的發(fā)展?jié)摿艽螅_拓本國市場是大型零售企業(yè)的首選目標(biāo)
（一）站穩(wěn)做強(qiáng)，擴(kuò)大規(guī)模
（二）與“狼”共舞，取其精華
（三）穩(wěn)扎穩(wěn)打，向外擴(kuò)張
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　　國內(nèi)零售企業(yè)競爭營銷戰(zhàn)略（論文）
　　摘要：中國零售業(yè)的國際化隨著中國經(jīng)濟(jì)國際化的發(fā)展和國際競爭的推動而加快了進(jìn)程，介于中國的國情和零售的發(fā)展?fàn)顩r，穩(wěn)步前行提高國際競爭力，并創(chuàng)造條件，使零售業(yè)在本土市場站穩(wěn)的基礎(chǔ)上，成功跨國營銷是零售業(yè)國際化競爭階段的主要任務(wù)。
　　關(guān)鍵詞：零售業(yè) 競爭 營銷 國際化 戰(zhàn)略
　　在經(jīng)濟(jì)全球化浪潮之中，中國的零售業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如果仍然被動地隨波逐流，最終會被淘汰出局。打造國際競爭力，提升國際競爭水平，尋找在經(jīng)濟(jì)全球化下的生存和發(fā)展之路，成為全行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。中國零售業(yè)的國際化問題在中國加入wto以后逐漸引起人們重視。零售業(yè)開放步伐的加快，許多相關(guān)的值得探討的問題被提了出來，如中國零售企業(yè)的國際化之路該如何走？在積極地應(yīng)對進(jìn)入中國本土的跨國零售集團(tuán)的競爭的同時，有沒有必要和可不可能走出國門開辟國際市場？
　　一國內(nèi)零售業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
　　零售業(yè)國際化在國際上起步比制造業(yè)要晚得多，原因：一是零售業(yè)當(dāng)時在擴(kuò)大再生產(chǎn)過程中的位置所決定的；二是零售企業(yè)的規(guī)模一般都比較小，實力難以支撐其海外擴(kuò)張；三是零售業(yè)提供的是零
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臺競爭。
　　更令人擔(dān)憂的是，國內(nèi)零售企業(yè)的利潤率遠(yuǎn)低于外資零售企業(yè)�！爸袊B鎖百強(qiáng)”的平均凈利潤率僅為1.32%，即便銷售額排名前十位的中國零售企業(yè)，其凈利潤也僅為1.77%，而國外零售企業(yè)的平均凈利潤率已達(dá)2.22%。由于國內(nèi)零售企業(yè)對銀行貸款的依賴度過高，自身利潤率又過低，企業(yè)利潤幾乎不足以支付銀行貸款本息，其高負(fù)債、低利潤的經(jīng)營方式，已成未來發(fā)展之掣肘。
　　外資零售企業(yè)進(jìn)入我國零售領(lǐng)域的速度將加快，國際化競爭將日益激烈。如沃爾瑪、家樂福、麥德龍等已在我國形成了一定的規(guī)模，2004年，家樂福在中國有分店62家,銷售額達(dá)162億元人民幣，在全國前30家連鎖企業(yè)中名列第5；好又多88家分店，銷售額為120億元；沃爾瑪43家分店，銷售額76億元，計劃今后5年內(nèi)達(dá)到500家連鎖店；麥德龍23家分店，銷售額64億元。易初蓮花、百安居、歐尚、吉之島等外國零售企業(yè)都在緊鑼密鼓、大幅度地擴(kuò)大在中國的投資.
　　外資進(jìn)入零售市場在地域、數(shù)量、業(yè)態(tài)、進(jìn)入方式等方面將會有顯著變化：從地域上看，外資將會從東部沿海城市和大城市，逐步向內(nèi)陸城市及中等城市推進(jìn)。從業(yè)態(tài)上看，除繼續(xù)發(fā)展大型超市、倉儲式商店、家居專賣店外，便利店、生鮮超市及大型購物中心將成為外資關(guān)注的重點。從數(shù)量上看，目前世界零售50強(qiáng)中已有70%進(jìn)入中國。根據(jù)各跨國零售集團(tuán)向媒體公布的擴(kuò)張計劃，這些企業(yè)將以每年至少開設(shè)5-10家店鋪的速度增長。從擴(kuò)張方式上看，將從投資建店向收購、兼并內(nèi)資零售企業(yè)轉(zhuǎn)移。種種跡象表明，中國零售市場的國際化競爭將日益激烈。
　　二 國內(nèi)零售業(yè)的戰(zhàn)略取向
　�。ㄒ唬┱痉�(wěn)做強(qiáng)，擴(kuò)大規(guī)模
　　目前對于如何應(yīng)對國際競爭的討論非常激烈，但僅有簡單的應(yīng)對措施是不夠的。中國零售企業(yè)實際上面臨的是企業(yè)和行業(yè)的國際化發(fā)展戰(zhàn)略問題，這件事時不我待。從零售業(yè)國際化的發(fā)展規(guī)律和中國零售業(yè)的發(fā)展特點來看，中國零售企業(yè)的國際化戰(zhàn)略適合采取漸進(jìn)的和因地制宜的方式，在發(fā)展戰(zhàn)略上必須穩(wěn)步前行。中國零售企業(yè)要在國際競爭程度不斷加強(qiáng)的本國市場站穩(wěn)做強(qiáng)，以滾雪球的方式逐步擴(kuò)張發(fā)展；學(xué)習(xí)提高國際市場競爭能力和運作水平，多方位地融入國際經(jīng)濟(jì)活動之中，促使大型零售企業(yè)規(guī)�；�(jīng)營，國際化經(jīng)營，成長為走出國門成功經(jīng)營的零售業(yè)跨國集團(tuán)。
　　中國零售企業(yè)與跨國零售集團(tuán)相差幾個等級，能夠在本土市場通過努力充分發(fā)揮本土的優(yōu)勢站穩(wěn)，就是成功。穩(wěn)步對有些企業(yè)可能本身就是難題。穩(wěn)步發(fā)展實際上是在不斷前進(jìn)的同時給中國零售企業(yè)自己一個學(xué)習(xí)觀察總結(jié)提高的機(jī)會。穩(wěn)步并不是老牛拉破車慢慢走，而是滾雪球式的，滾雪球
　　如果不連續(xù)地以一定力量一定速度滾，雪球就滾不實滾不大。中國零售企業(yè)成長為真正的跨國公司需要積蓄力量，不斷提升。 在穩(wěn)步發(fā)展的同時，要注意規(guī)模效益，推進(jìn)大型連鎖集團(tuán)的發(fā)展。連鎖業(yè)是世界零售業(yè)發(fā)展的主要經(jīng)營形式，也是中國零售業(yè)增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模，可以實現(xiàn)低廉的進(jìn)價貼近成本以及競爭力強(qiáng)的市場價格和壟斷性的市場占有率方式。要在激烈的市場競爭中提高自己的競爭能力，必須走規(guī)�；�、集團(tuán)化的發(fā)展道路。因此，國內(nèi)商業(yè)企業(yè)迫切需要發(fā)展大型連鎖集團(tuán)，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。盡管零售企業(yè)導(dǎo)入連鎖經(jīng)營有眾多的難處，但面對日益激烈的市場環(huán)境，零售企業(yè)必須加快自身的連鎖化進(jìn)程，以加強(qiáng)自身的實力，提高規(guī)模效益。應(yīng)大力推進(jìn)連鎖公司之間的收購、兼并，包括強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，某些在全國有影響的連鎖企業(yè)可牽頭組織多家中小連鎖企業(yè)參加合作，迅速擴(kuò)大每個連鎖公司的規(guī)模，這樣可在全國建立起幾個甚至幾十個規(guī)模大、有中國特色且能和外國連鎖集團(tuán)相抗衡的連鎖集團(tuán)，鼓勵企業(yè)之間，特別是省市之間、市縣之間、城鄉(xiāng)之間的聯(lián)合。探索躊跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨部門、跨所有制發(fā)展大型連鎖集團(tuán)的經(jīng)驗，最終使之成為與跨國商業(yè)集團(tuán)競爭、抗衡的生力軍，成為國際化經(jīng)營的排頭兵。
　�。ǘ┡c“狼”共舞，取其精華
　　促使大型零售企業(yè)強(qiáng)者更強(qiáng)是當(dāng)前零售業(yè)的一個戰(zhàn)略布局和目標(biāo)之一。規(guī)模大是規(guī)模經(jīng)營的基礎(chǔ)，但要真正獲得規(guī)模效應(yīng)光大還不行，還得強(qiáng)。零售服務(wù)市場已經(jīng)在逐步發(fā)展為充分競爭的 ……（未完，全文共4302字，當(dāng)前僅顯示2173字，請閱讀下面提示信息。收藏《國內(nèi)零售企業(yè)競爭營銷戰(zhàn)略（論文）》）