目錄/提綱:……
一、2023年主要工作開展情況
(一)經營成果再獲佳績
(二)屬地經營更加鞏固
(三)城市經營深入推進
(四)大項目經營成果顯著
(五)體系建設更加成熟
(六)要素建設再上新高
二、當前經營工作存在的主要問題
(一)經營基礎不夠牢固
(二)自攬能力有待提升
(三)板塊發(fā)展不夠均衡
(四)隊伍建設存在短板
三、2024年經營工作思路
(一)聚焦國家戰(zhàn)略,捕捉市場機遇
(二)聚焦城市經營,加強區(qū)域深耕
(三)聚焦新興業(yè)態(tài),提升第二曲線
(四)聚焦重點項目,強抓攻堅落實
(五)著重加強_機制建設,激發(fā)經營深層活力
(六)全面加強經營隊伍建設,提升根本競爭能力
(七)持續(xù)加強經營要素建設,鍛造市場開拓利器
(八)切實加強經營風險防控,筑牢廉政建設防線
……
在二級工程公司2024年經營工作會上的講話
同志們,根據(jù)會議安排,我講三個方面的意見:
一、2023年主要工作開展情況
2023年經營系統(tǒng)圍繞公司戰(zhàn)略目標,持續(xù)優(yōu)化體系建設,深入推進區(qū)域經營,著重加強屬地經營、城市經營、大項目經營以及經營要素建設等工作,公司經營規(guī)模再創(chuàng)新高、企業(yè)競爭能力持續(xù)提升。剛才經營部就2023年的經營工作進行了通報,詳細情況在此不在贅述,總的來說有以下六個方面的亮點:
(一)經營成果再獲佳績。2021年,上報上級單位完成新簽合同額**億元,占上級單位下達計劃**億元的**%,完成率位居第二名,完成額排名保持第七。全局實際完成新簽合同額**億元,同比增長**%。區(qū)域總部方面:山東完成**億元,完成率**%;西南完成**億元,完成率**%。三級公司方面:九家單位超額完成任務目標,其中**、**、**公司均突破200億元。首位度、集中度方面:前五省份完成新簽合同額**億元(山東、安徽、江蘇、西藏、河北),集中度達到**%,較2022年提高*個百分點;首位度**%,較2022年提高**個百分點。專業(yè)板塊方面:房建新簽**億元,同比增長**%、城軌新簽**億元,同比增長**%。
(二)屬地經營更加鞏固。三級公司屬地經營累新簽合同額完成**億元,完成下達計劃**億元的110%,同比增長**%。其中**、**、**公司均超額完成指標,為屬地經營戰(zhàn)略作出了巨大貢獻。
(三)城市經營深入推進。在經營城市方面投入了巨大的資源和精力,公司主要領導、分管領導牽頭高端經營,區(qū)域總部、投資公司、主責公司高效協(xié)同,**、**等城市
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落地情況,確保項目中標率僅**%,多數(shù)中標項目并不在確保項目清單內,說明我們自主經營能力、項目策劃和運作能力嚴重不足。營銷人員發(fā)揚狼性精神、緊咬目標的意識,創(chuàng)造項目、挖掘潛力的意識,搶抓機遇、響應重大戰(zhàn)略的意識,達不到市場需求,自主跟蹤運作項目的能力不強。
(三)板塊發(fā)展不夠均衡。傳統(tǒng)業(yè)態(tài)方面:房建和城軌板塊實現(xiàn)大幅增長,但鐵路、公路、市政、水利水電板塊未實現(xiàn)與總指標同比增長,各板塊發(fā)展不夠均衡,特別是市政、公路板塊市場份額同比減少了**%以上。雖然鐵路板塊去年規(guī)模上同比略有增長,真正自主運作中標的大鐵項目基本沒有。新興業(yè)態(tài)方面:水利水電、康養(yǎng)等新業(yè)態(tài)進展不及預期,項目落地數(shù)量和體量還不足以支撐“第二曲線”的快速發(fā)展。一方面跟蹤的優(yōu)質項目較少,另一方面項目本身質量不高,推動難度較大。
(四)隊伍建設存在短板。一是經營隊伍入口把控不嚴。在崗人員基礎業(yè)務不扎實,綜合能力有欠缺,不能滿足日益激烈的市場競爭需求,缺乏系統(tǒng)謀劃和統(tǒng)籌推進的能力,“一專多能”的復合型人才少之又少。另外,個別單位經營系統(tǒng)仍然存在安置人員的情況,未能給真正適合經營的人員騰出舞臺、創(chuàng)造機會。二是未形成固定培訓機制。未針對不同層次的業(yè)務和管理人員開展有計劃的培訓,培訓內容不成體系,培訓質量與企業(yè)發(fā)展需求有差距。
三、2024年經營工作思路
面對國內需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力,國家大力實施擴大內需戰(zhàn)略,出臺包括專項債在內的一系列政策舉措,適度超前開展基礎設施投資,今年將是
財政基建大年,總體分析,機遇大于挑戰(zhàn)。根據(jù)職代會提出的發(fā)展目標:2024年下達確保指標**億元、力爭指標**億元。為實現(xiàn)以上目標,我們將繼續(xù)沿著去年經營工作會上提出的“一個確保、兩個加強、三個提升、四個加速”經營主線,以“融入國家戰(zhàn)略、深耕核心區(qū)域、聚焦新興業(yè)態(tài)、攻堅重點項目”為核心工作;以持續(xù)加強“_機制建設、經營要素建設、經營人才培養(yǎng)、經營風險防控和廉政建設”為重要支撐,錨定目標,篤行實干,確保一季度突破25%,半年完成60%,全面完成年度經營任務目標。
(一)聚焦國家戰(zhàn)略,捕捉市場機遇
一是聚焦地方專項債項目。國家為適度超前開展基礎設施投資,正在加快地方政府專項債券發(fā)行,部分專項債券額度已經提前下達地方,各地正在陸續(xù)組織發(fā)行。此外,去年發(fā)行的專項債券還有相當一部分資金結轉到今年使用,全面推進新型基礎設施建設和
鄉(xiāng)村振興,穩(wěn)步推進城市群和都市圈建設。要加強政策和業(yè)務能力研究,開展專項債券系統(tǒng)化培訓,提升經營團隊對于專項債券項目的經營意識,提高相關政策把握能力、項目策劃能力。區(qū)域總部要成立“專項債專班”全面負責此項工作,積極對接地方政府發(fā)改、財政以及平臺公司,及時了解地方政府專項債券項目情況,并制定相應的應對措施。一方面要盯緊使用專項債的公招類項目;另一方面要加強高端經營,依托集團公司資源優(yōu)勢、專業(yè)優(yōu)勢、技術優(yōu)勢,牽頭包裝、策劃新建投資項目,積極協(xié)助政府部門或平臺公司解決專項債申請過程中的難題,助力項目發(fā)債,推動項目落地。各單位要全力以赴,確保在財政基建窗口期實現(xiàn)經營成果最大化。二是聚焦城市群、都市圈建設。去年公司針對三級單位制定了1+2+N的經營戰(zhàn)略,并重點推動了屬地經營工作,取得了一定的成績。今年要搶抓國家加快城市群都市圈發(fā)展的戰(zhàn)略機遇,將屬地范圍按照城市群、都市圈進步一步擴大。三是聚焦“雙碳”戰(zhàn)略。隨著國家“碳達峰碳中和”戰(zhàn)略的實施,風電、光伏、抽水蓄能等清潔能源,綠色智慧園區(qū)、綠色智慧交通等綠色基礎設施建設領域將迎來巨大的發(fā)展空間,各級單位要圍繞“雙碳”戰(zhàn)略提前布局,加快各項要素建設,加快進軍新興領域。
(二)聚焦城市經營,加強區(qū)域深耕
今年區(qū)域總部的重點工作是要把煙臺模式進行復制和推廣。一是聚焦重點城市。要以市場為導向,優(yōu)化區(qū)域總部資源配置,集中有限資源向優(yōu)勢區(qū)域傾斜,聚焦重點城市,開展集約化經營。各區(qū)域總部要綜合分析區(qū)域市場體量、政商關系、資源配置等情況,擇優(yōu)選擇1個核心城市,參照煙臺模式,全力以赴進行攻克,確保核心城市承攬**億元以上,確保大項目經營、自主經營、城市經營深入推進。二是加強區(qū)域深耕。根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署,**要打造**億級,*和*要實現(xiàn)**億級,今年將全力的資源力量,傾力打造,確保江蘇、廣東突破**億元。其他省級經營中心具備條件后逐步培育,力爭用2~3年在全國打造出3~5個200億級以上的省份,逐步擴大核心區(qū)域數(shù)量。
(三)聚焦新興業(yè)態(tài),提升第二曲線
新興業(yè)態(tài)是完成年度目標的重要保障,今年新業(yè)態(tài)板塊計劃目標**億元。一要深入研究,全力推進。深入研究新興業(yè)態(tài)內涵及運作模式,加強與地方政府及各級平臺的對接與交流,了解對方需求,借助咨詢機構、設計院及產業(yè)鏈優(yōu)勢,精心設計,講好故事,推介成熟的運作模式及案例。要牢牢把握國家城市群、都市圈建設方向,以專業(yè)優(yōu)勢帶動整個產業(yè)鏈,聚焦片區(qū)開發(fā)、城市更新等領域,積極推進聯(lián)合投資,加強業(yè)務協(xié)同,共同運作項目、創(chuàng)造項目。尤其要強調的是:城市更新、水利水電項目是經營增量的主要來源,各單位要加大跟蹤推進力度,增強創(chuàng)造、包裝、策劃項目的能力,特別是要注重標志性項目打造,提高市場競爭力和品牌影響力。二要擴大聯(lián)盟、實現(xiàn)共贏。經營開發(fā)部牽頭著重加強聯(lián)盟建設,積極擴大合作范圍,依托自身資源優(yōu)勢與業(yè)內具有影響力的標桿企業(yè)強強聯(lián)合,加強與各級政府及平臺公司的對接聯(lián)系,圍繞政府、城市、人作文章,從解決政府、城市、百姓的痛點、難點入手,拓寬經營思路、創(chuàng)新經營模式,共同運作大市場、大項目,實現(xiàn)合作共贏。
(四)聚焦重點項目,強抓攻堅落實
一是強化信息管理。信息是經營工作的源頭,要想完成年度目 ……(未完,全文共6544字,當前僅顯示3016字,請閱讀下面提示信息。
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