在全縣農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷工作推進(jìn)大會上的講話

目錄/提綱：……
一、回顧成就，堅定農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷信心，乘勢而上
（一）構(gòu)建高效冷鏈物流體系，夯實基礎(chǔ)設(shè)施支撐
（二）堅守產(chǎn)品品控底線，確保優(yōu)質(zhì)供給
（三）構(gòu)筑人才高地，壯大電商從業(yè)隊伍
（四）精準(zhǔn)營銷定位，激發(fā)農(nóng)產(chǎn)品直播活力
（五）聚焦品牌塑造，強化區(qū)域公共品牌影響力
（六）營造創(chuàng)新生態(tài)，激活創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新內(nèi)生動力
（七）前瞻布局海外倉，構(gòu)建跨境電商新生態(tài)
二、深剖農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷困境，謀求破局之道以實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展
（一）直面直播同質(zhì)化挑戰(zhàn)，深化與消費者的情感聯(lián)結(jié)
（二）加強數(shù)字化應(yīng)用，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈深度融合
（三）品牌潛力待挖掘，市場競爭力亟待提升
（四）培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化難，專業(yè)直播團(tuán)隊建設(shè)滯后
（五）龍頭企業(yè)引領(lǐng)作用待強化，縣域電商生態(tài)集成效應(yīng)不顯
（六）“電商直播+”新業(yè)態(tài)融合潛力待挖掘
三、明確目標(biāo)，強化實踐，精準(zhǔn)施策以深化農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷
（一）深化特色營銷，強化直播差異化競爭力
（二）加速數(shù)字化應(yīng)用，賦能產(chǎn)業(yè)鏈全鏈條
（三）構(gòu)建品牌長效運營機制，強化市場競爭力
（四）育引并舉，強化專業(yè)直播團(tuán)隊建設(shè)
（五）強化龍頭引領(lǐng)，構(gòu)建電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)集群
（六）探索“電商直播+”新模式，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)深度融合
……
在全縣農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷工作推進(jìn)大會上的講話

同志們：
農(nóng)產(chǎn)品電商直播作為鄉(xiāng)村振興的新引擎，正引領(lǐng)著鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)邁向數(shù)字化、品牌化的快車道。《中共中央 國務(wù)院關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的意見》中，明確強調(diào)了推動農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的重要性。今天，我們召開全縣農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷工作推進(jìn)大會，旨在統(tǒng)一思想、匯聚合力，明確發(fā)展方向，細(xì)化工作舉措，奮力開創(chuàng)我縣農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷新局面，為鄉(xiāng)村振興插上騰飛的翅膀。下面，我重點強調(diào)幾個方面：
一、回顧成就，堅定農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷信心，乘勢而上
（一）構(gòu)建高效冷鏈物流體系，夯實基礎(chǔ)設(shè)施支撐
**縣緊抓國家政策東風(fēng)，積極推進(jìn)各類重點項目建設(shè)，自2015年起，成功引入并實施了阿里巴巴農(nóng)村電子商務(wù)“千縣萬村”試點、全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范、全國信息進(jìn)村入戶試點及基層黨組織綜合服務(wù)平臺建設(shè)等一系列重大項目。依托這些項目，我們構(gòu)建了完善的電商物流網(wǎng)絡(luò)，包括*個縣級配送中心、1個縣級快遞集散中心、遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級的*個電商服務(wù)站點，以及*家快遞公司和*個快遞網(wǎng)點，擁有*輛配送車輛，累計完成物流配送及投遞里程達(dá)*公里。同時，我們加速推進(jìn)現(xiàn)代冷鏈物流體系的建設(shè)，集預(yù)冷、分揀、加工、精加工、包裝、保鮮、倉儲等功能于一體，已建成投產(chǎn)的項目包括**縣*年產(chǎn)*萬噸高原特色水果精深加工冷鏈物流項目、云臻公司年產(chǎn)*萬噸柑橘智能化分選線和冷鏈物流中心建設(shè)項目、*鎮(zhèn)“橘葡倉”等，此外，**縣高原特色農(nóng)產(chǎn)品加工冷鏈智慧物流園項目也在緊鑼密鼓地建設(shè)中，為全縣電商及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展提供了強有力的支持。
（二）堅守產(chǎn)品品控底線，確保優(yōu)質(zhì)供給
**縣始終將產(chǎn)品品質(zhì)視為電商直播營銷的生命線，致力于為消費者提供安全、優(yōu)質(zhì)、綠色的農(nóng)產(chǎn)品。一是通過技術(shù)革新，深入實施化肥農(nóng)藥“零增長”行動，建立了*
……（新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略1208字，正式會員可完整閱讀）……　
自2016年起，**縣前瞻性地注冊了“賓果兒”這一鮮食水果區(qū)域公共品牌，標(biāo)志著該縣在農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)上邁出了堅實的一步。為規(guī)范品牌管理，我們制定并實施了《**葡萄生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范》、《**柑橘生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范》及《**石榴生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范》等一系列種植管理標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品品質(zhì)與品牌形象高度統(tǒng)一，同時通過授權(quán)機制進(jìn)行精細(xì)化管理。2019年，在國家級平臺——北京人民大會堂成功舉辦“賓果兒”品牌展示推介會，正式發(fā)布了品牌形象與宣傳口號，極大地提升了品牌知名度與影響力。如今，“賓果兒”已成為全縣優(yōu)質(zhì)水果的代名詞，吸引了*家企業(yè)免費使用該區(qū)域公共品牌，品牌使用率持續(xù)攀升，形成了全縣優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的良好態(tài)勢。
（六）營造創(chuàng)新生態(tài)，激活創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新內(nèi)生動力
**縣通過構(gòu)建全方位、多層次的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)支持體系，有效激發(fā)了全社會的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新熱情。一是強化部門協(xié)同，舉辦系列培訓(xùn)與賽事。2023年，縣商務(wù)局等部門聯(lián)合舉辦了“**臻選·農(nóng)特產(chǎn)品直播帶貨大賽”、“花開熱區(qū)——巾幗創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽”等活動，不僅提升了電商直播技能，還激發(fā)了廣大群眾的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新潛能。二是破解融資難題，加大資金支持與政策引導(dǎo)。特別是**縣婦聯(lián)與**縣農(nóng)商行聯(lián)合推出的“巾幗貸”項目，為獲得“婦”字號榮譽的個人或集體提供最高可達(dá)*萬元的信用貸款或按實際需求確定的擔(dān)保貸款額度，有效緩解了初創(chuàng)企業(yè)的資金壓力。三是發(fā)揮群團(tuán)組織優(yōu)勢，廣泛集聚人才。婦聯(lián)、團(tuán)委等組織積極發(fā)揮橋梁紐帶作用，為婦女、青年等_提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)，助力人才回流與集聚。四是樹立典型示范，營造良好氛圍。通過評選“**縣最美果業(yè)新農(nóng)人”、“果蔬興賓人才”等稱號，并推薦優(yōu)秀人才參加全國農(nóng)村農(nóng)業(yè)優(yōu)秀帶頭人等評選，樹立了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新典范，營造了尊重人才、崇尚創(chuàng)新的良好社會風(fēng)尚。五是深化縣域聯(lián)動，拓展培訓(xùn)覆蓋面。依托“壩區(qū)帶山區(qū)”工作機制，企業(yè)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府?dāng)y手開展電商培訓(xùn)，有效帶動了偏遠(yuǎn)地區(qū)的電商發(fā)展，形成了全縣上下共謀發(fā)展、共促創(chuàng)新的生動局面。
（七）前瞻布局海外倉，構(gòu)建跨境電商新生態(tài)
依托于**縣得天獨厚的優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)地資源及獨特的地理區(qū)位優(yōu)勢，**縣敏銳洞察市場趨勢，緊抓**州跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)建設(shè)的政策東風(fēng)，積極作為，強力推進(jìn)跨境電商生態(tài)體系建設(shè)。通過強化招商引資策略，精心搭建跨境電商公共服務(wù)平臺，為本地企業(yè)拓展國際市場提供堅實支撐。在此背景下，縣內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)——**松成農(nóng)業(yè)科技有限公司勇立潮頭，率先行動，成功在越南投資建設(shè)跨境電商海外倉。該項目不僅順利完成了海關(guān)備案及對外投資的相關(guān)手續(xù)，更實現(xiàn)了歷史性突破，成為**州首個跨境電商海外倉，同時也是**省內(nèi)首個專注于服務(wù)資源型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈倉儲設(shè)施。這一里程碑式的成就，不僅為**縣乃至整個**州的農(nóng)產(chǎn)品出口開辟了新通道，也標(biāo)志著該縣在構(gòu)建跨境電商全鏈條服務(wù)體系、推動外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級方面邁出了堅實的一步。
二、深剖農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷困境，謀求破局之道以實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展
（一）直面直播同質(zhì)化挑戰(zhàn)，深化與消費者的情感聯(lián)結(jié)
在農(nóng)產(chǎn)品電商直播領(lǐng)域，我們經(jīng)過對電商企業(yè)店鋪運營現(xiàn)狀的細(xì)致剖析與訪談發(fā)現(xiàn)，直播內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重成為一大桎梏。多數(shù)企業(yè)僅聚焦于即時的商品展示與交易，直播節(jié)奏緊湊卻忽略了與消費者的深度互動。消費者停留時間短，缺乏對產(chǎn)品背后的故事、種植過程及加工細(xì)節(jié)的探索，導(dǎo)致品牌忠誠度與消費者黏性不足。與“東方甄選”等國內(nèi)頭部主播的深度講解及四川等地主播展現(xiàn)的鄉(xiāng)村風(fēng)情相比，本地直播內(nèi)容顯得單調(diào)乏味，難以在眾多同質(zhì)化直播中脫穎而出。因此，我們必須強化內(nèi)容創(chuàng)新，深入挖掘產(chǎn)品特色與品牌故事，通過故事講述與場景營造，增強與消費者的情感共鳴，從而打破同質(zhì)化困境。
（二）加強數(shù)字化應(yīng)用，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈深度融合
調(diào)研結(jié)果顯示，**縣農(nóng)產(chǎn)品直播營銷在數(shù)字化應(yīng)用方面存在明顯短板。一是產(chǎn)業(yè)鏈前端，包括種植、采摘、初加工及倉儲物流等環(huán)節(jié)，因成本考量和智能化技術(shù)普及不足，數(shù)字化水平參差不齊，尤其是倉儲冷鏈環(huán)節(jié)，尚未實現(xiàn)高效分揀包裝。二是電商企業(yè)后臺數(shù)據(jù)分析能力有限，難以精準(zhǔn)把握消費者偏好、細(xì)分市場需求及地域差異，導(dǎo)致營銷策略缺乏針對性和有效性。三是數(shù)字化人才短缺，成為制約發(fā)展的關(guān)鍵因素。為解決這些問題，需加大投入，推動數(shù)字化技術(shù)在全產(chǎn)業(yè)鏈的廣泛應(yīng)用，提升智能化管理水平；同時，加強人才培養(yǎng)與引進(jìn)，構(gòu)建專業(yè)的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊，為精準(zhǔn)營銷提供有力支撐，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的緊密連接與協(xié)同發(fā)展。
（三）品牌潛力待挖掘，市場競爭力亟待提升
盡管**縣早在2016年便成功注冊了“賓果兒”這一鮮食水果區(qū)域公共品牌，但其在市場中的價值彰顯與競爭力構(gòu)建方面仍顯不足。首要問題在于政府主導(dǎo)的品牌運營與推廣機制尚不健全，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃與充足資源支持，導(dǎo)致品牌發(fā)展動力不足。其次，本土企業(yè)對區(qū)域公共品牌的利用意愿低，加之申請流程繁瑣，使得“賓果兒”品牌在實際應(yīng)用中的覆蓋率不高，僅有*家企業(yè)采用，僅占全縣電商銷售企業(yè)總數(shù)的四分之一，難以形成規(guī)模效應(yīng)。再者，品牌后期的展銷推廣力度不足，加之市場管理不規(guī)范，外地經(jīng)銷商濫用地域品牌進(jìn)行銷售，進(jìn)一步削弱了“賓果兒”的品牌形象與辨識度。與褚橙等知名品牌相比，**農(nóng)產(chǎn)品雖品質(zhì)上乘，但品牌溢價能力未能充分展現(xiàn)，市場銷量與品牌影響力受限。
（四）培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化難，專業(yè)直播團(tuán)隊建設(shè)滯后
**縣在電子商務(wù)技能培訓(xùn)方面雖投入大量精力，但實際效果卻不盡如人意，存在“高熱情、低轉(zhuǎn)化”的困境。培訓(xùn)后缺乏持續(xù)跟蹤與指導(dǎo)，導(dǎo)致學(xué)員難以將所學(xué)知識有效轉(zhuǎn)化為實踐能力，電商專業(yè)人才轉(zhuǎn)化率偏低。同時，直播相關(guān)培訓(xùn)資源有限，多依賴于企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)，外部專業(yè)培訓(xùn)機會稀缺，尤其是針對電商企業(yè)管理層的專項培訓(xùn)更是匱乏，多通過非系統(tǒng)性活動如創(chuàng)業(yè)峰會等獲取管理經(jīng)驗。在直播團(tuán)隊建設(shè)上，雖然部分企業(yè)如**熱寶農(nóng)業(yè)科技有限公司、**果農(nóng)爸爸農(nóng)業(yè)科技有限公司已建立起較為完善的直播體系，但多數(shù)企業(yè)如**村花農(nóng)業(yè)科技有限公司仍面臨團(tuán)隊規(guī)模小、分工不細(xì)的問題，難以在內(nèi)容創(chuàng)新、數(shù)據(jù)分析、售后服務(wù)等方面實現(xiàn)高效運作，進(jìn)而影響了消費者對品牌的整體認(rèn)知與信任度。
（五）龍頭企業(yè)引領(lǐng)作用待強化，縣域電商生態(tài)集成效應(yīng)不顯
在**縣農(nóng)產(chǎn)品直播電商的版圖中，**熱寶農(nóng)業(yè)科技有限公司、**果農(nóng)爸爸農(nóng)業(yè)科技有限公司等龍頭企業(yè)雖已初具規(guī)模，引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展，但受限于企業(yè)間的發(fā)展規(guī)劃差異與利益競爭壁壘，這些龍頭企業(yè)在支 ……（未完，全文共7358字，當(dāng)前僅顯示3391字，請閱讀下面提示信息。收藏《在全縣農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷工作推進(jìn)大會上的講話》）