中小企業(yè)如何構(gòu)建自己的營銷培訓(xùn)體系

中小企業(yè)由于自身資源的局限性，往往在營銷培訓(xùn)方面缺乏系統(tǒng)、全面的整體規(guī)劃，其培訓(xùn)要么是急功近利，功利性太強(qiáng)；要么是蜻蜓點(diǎn)水，流于形式。急功近利的培訓(xùn)結(jié)果是“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”，顧頭不顧尾，沒有傳承性；蜻蜓點(diǎn)水式的培訓(xùn)結(jié)果是“淺嘗輒止”、“雨過地皮濕”，缺乏系統(tǒng)性、深入性，培訓(xùn)不能真正地落到實(shí)處，而這，就是目前中小企業(yè)在營銷培訓(xùn)方面普遍存在的戰(zhàn)略“短板”。
　　但中小企業(yè)畢竟是處在發(fā)展中，企業(yè)的規(guī)模與產(chǎn)值都需要進(jìn)一步的擴(kuò)大和提高，各項(xiàng)工作也需要進(jìn)一步的健全和完善建立相應(yīng)的培訓(xùn)體系便成為必然。營銷是一個(gè)企業(yè)各項(xiàng)工作的“龍頭”，而營銷人員又是企業(yè)最為寶貴的資源，營銷人員綜合素質(zhì)的高低，決定了這個(gè)企業(yè)能不能快速、持續(xù)、健康發(fā)展，能不能在激烈的市場(chǎng)角逐中，脫穎而出，不斷創(chuàng)新，使自己始終
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在不同的階段，要實(shí)施不同的培訓(xùn)規(guī)劃
　　中小企業(yè)的培訓(xùn)要能夠“因時(shí)制宜”，針對(duì)所處的不同階段，施以不同的培訓(xùn)方式與內(nèi)容。
　　對(duì)于處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)來說，主管培訓(xùn)的部門要能根據(jù)其戰(zhàn)略定位需要，結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，充分利用現(xiàn)有資源，通過提供更廣闊的平臺(tái)和更大的發(fā)揮空間，調(diào)動(dòng)一切可以利用的資源，來贏得更大的市場(chǎng)發(fā)展。對(duì)此，企業(yè)的培訓(xùn)要側(cè)重于以下個(gè)方面的培訓(xùn)內(nèi)容：⒈企業(yè)前景的未來展望，通過企業(yè)運(yùn)營目標(biāo)、經(jīng)營理念、操作思路等的宣導(dǎo)，向營銷人員展示企業(yè)美好、絢麗的發(fā)展藍(lán)圖，使其歸心；⒉個(gè)人未來的發(fā)展憧憬，讓其明白，企業(yè)將來的很多重要職位是“虛位以待”人才是在企業(yè)的發(fā)展中成長企業(yè)是在人才的成長中發(fā)展這一辯證關(guān)系。⒊富有挑戰(zhàn)性、競爭力的激勵(lì)考核機(jī)制，通過薪酬的合理設(shè)計(jì)，以及適時(shí)而不斷的諸如表揚(yáng)、晉升、提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)以及現(xiàn)時(shí)的物質(zhì)激勵(lì)等低成本手段，鼓勵(lì)雷厲風(fēng)行、板刀闊斧而富有創(chuàng)造性的開展工作。⒋宣揚(yáng)公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，通過創(chuàng)造良好的個(gè)人工作氛圍，更多地體現(xiàn)企業(yè)的人文關(guān)懷，把“柔性管理”進(jìn)行到底，關(guān)心其生活、成長的細(xì)節(jié)。⒌采取“貼身式”的培訓(xùn)方式，隨時(shí)隨地培訓(xùn)、指導(dǎo)營銷員的心理建設(shè)、操作技能、解決市場(chǎng)問題的方法等，使培訓(xùn)內(nèi)容能夠更好地落地。
　　創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)雖然不能夠提供較高的薪資與福利待遇，但也可以通過富有人情味的企業(yè)管理模式，更多的施展機(jī)會(huì)，讓營銷人員能夠“用得上”、“留得住”，從而展現(xiàn)中小企業(yè)培訓(xùn)的親民性、引導(dǎo)性、福利性，增強(qiáng)營銷人員的凝聚力、向心力，更好地服務(wù)于企業(yè)的發(fā)展。
　　對(duì)于獲得了“第一桶金”，跨越了創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)來說，其培訓(xùn)體系的構(gòu)建更是提上日程，因?yàn)椋@種企業(yè)在逃過了“夭折”的第一道門檻后，便進(jìn)入了做產(chǎn)品、忙推銷階段。在這個(gè)階段，中小企業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容要更多地側(cè)重于以下幾個(gè)方面：⒈規(guī)范企業(yè)流程與制度，實(shí)施流程再造，在這個(gè)階段，企業(yè)培訓(xùn)部門要開展“太太式”培訓(xùn)，并持續(xù)地予以灌輸和督促，對(duì)這些培訓(xùn)內(nèi)容，要隨時(shí)隨地開展與引導(dǎo)，使其爛熟于胸，以強(qiáng)化企業(yè)的營銷執(zhí)行力。⒉開展?fàn)I銷職業(yè)化生涯規(guī)劃的培訓(xùn)教育，培養(yǎng)和打造企業(yè)的核心營銷團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)其歸屬感使團(tuán)隊(duì)業(yè)績向更高的目標(biāo)沖刺。⒊分階培訓(xùn)，針對(duì)不同的營銷層面，開展內(nèi)容各有側(cè)重的諸如市場(chǎng)策略、推廣技巧、管理水平、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等方面的培訓(xùn)，有意識(shí)地進(jìn)行強(qiáng)化未來營銷“部隊(duì)”核心領(lǐng)導(dǎo)組的培養(yǎng)與培訓(xùn)工作，使其由“資源型”向“資本型”有效過渡而不致出現(xiàn)“斷層”。⒋培訓(xùn)與激勵(lì)、考核的有機(jī)結(jié)合。企業(yè)要通過培訓(xùn)來強(qiáng)化激勵(lì)、考核的效果，同時(shí)，企業(yè)也要通過激勵(lì)、考核方式，來促進(jìn)培訓(xùn)的持久、有序開展，中小企業(yè)只有將培訓(xùn)與激勵(lì)、考核完美結(jié)合，培訓(xùn)才能不流于形式，才能發(fā)揮它應(yīng)有的作用。
　　處于做產(chǎn)品、忙推銷階段的中小企業(yè)，其營銷培訓(xùn)的主要目的，是打造、錘煉和提升營銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，戰(zhàn)斗力具備了，營銷團(tuán)隊(duì)才能攻 ……（未完，全文共3025字，當(dāng)前僅顯示1528字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《中小企業(yè)如何構(gòu)建自己的營銷培訓(xùn)體系》）