公司董事長、總經(jīng)理在2016年工作會上的總結(jié)講話

目錄/提綱：……
一、傳達(dá)集團(tuán)公司**董事長在2016年工作會上的講話（略）
二、統(tǒng)一思想認(rèn)識、堅(jiān)定發(fā)展信心
三、舞好營銷“龍頭”，全力開拓市場
（一）全力推進(jìn)全員營銷
（二）做強(qiáng)區(qū)域營銷
（三）創(chuàng)新營銷模式
（四）提高營銷質(zhì)量
二要不斷完善投標(biāo)基礎(chǔ)工作，切實(shí)提高標(biāo)書編制水平
三要加強(qiáng)標(biāo)前運(yùn)作，深入了解和掌握各地市場準(zhǔn)入規(guī)則
四、抓好項(xiàng)目_創(chuàng)品牌
五、抓好人才隊(duì)伍建設(shè)
六、強(qiáng)化考核，狠抓執(zhí)行
（一）責(zé)任成本考核
（二）領(lǐng)導(dǎo)班子履職盡責(zé)
七、抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，筑牢防線
……
轉(zhuǎn)變觀念、奮勇爭先、強(qiáng)化考核、狠抓執(zhí)行
——公司董事長、總經(jīng)理在2016年工作會上的總結(jié)講話

同志們：
為期三天的職代會、工作會和制度宣貫即將完成所有的議程，本次會議議程多、時間長，涵蓋內(nèi)容廣泛，既有規(guī)定作、也有自選動作，應(yīng)該說此次會議比較成功，圓滿完成了既定工作目標(biāo)，大家也統(tǒng)一了思想，凝聚了共識、進(jìn)一步增強(qiáng)了發(fā)展信心。會議進(jìn)行了表彰、簽訂了責(zé)任書、先進(jìn)單位進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)交流、進(jìn)行了制度培訓(xùn)和考試。鐘書記傳達(dá)了集團(tuán)公司工作會精神并就2016年黨建工作、干部管理、作風(fēng)建設(shè)、廉政建設(shè)等方面做了重要講話，希望大家認(rèn)真領(lǐng)會本次會議精神，按集團(tuán)要求遵照既定目標(biāo)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大員工，搶抓機(jī)遇、奮發(fā)有為，全力以赴實(shí)現(xiàn)全年各項(xiàng)工作目標(biāo)。
議程中還特意安排了公司管理制度宣貫和管理制度考試環(huán)節(jié)，這是我們的自選動作，應(yīng)該說，這個自選動作醞釀籌劃了很久，此次制度考試主要目的是通過學(xué)習(xí)考試統(tǒng)一思想、規(guī)范管理行為，希望大家會后認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)管理制度，對
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響力。有了這些基礎(chǔ)，大家一定要有信心，雖然在業(yè)務(wù)素質(zhì)、知識水平、管理能力上還有差距，但是我相信大家有干好項(xiàng)目的信心，大家一定要堅(jiān)定信心，相信自己能夠克服在發(fā)展過程中所面臨的困難，上下齊心，順利變軌。
三、舞好營銷“龍頭”，全力開拓市場
要堅(jiān)持市場營銷“龍頭”地位不動搖，繼續(xù)強(qiáng)化全員營銷理念，轉(zhuǎn)變營銷理念，在加強(qiáng)營銷策劃和信息管理、創(chuàng)新營銷方式、提高營銷質(zhì)量、強(qiáng)化區(qū)域營銷和實(shí)施“大客戶、大市場、大項(xiàng)目”上做文章、下功夫。
（一）全力推進(jìn)全員營銷。我們的營銷還停留在領(lǐng)導(dǎo)營銷、部門營銷，項(xiàng)目部橋頭堡作用和輻射作用得到?jīng)]有得到充分發(fā)揮，全員營銷很多時候停留在口頭上，還沒有落到實(shí)處。每個項(xiàng)目都是當(dāng)?shù)亍坝|角”，有責(zé)任和義務(wù)把項(xiàng)目干好，同時結(jié)交周邊朋友，為公司提供好的信息，為公司擴(kuò)大市場、占領(lǐng)市場去服務(wù)。
（二）做強(qiáng)區(qū)域營銷。福建、湖南、武漢周邊、重慶、河南、駐馬店有資源區(qū)域，要積極主動溝通，安排專人對接緊盯，發(fā)揮“釘釘子”精神，在2016年一定要確保項(xiàng)目落地，有了展示平臺，要思想如何干好項(xiàng)目，確保區(qū)域營銷能夠做大做強(qiáng)，做出影響力，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)“開花”，推動后續(xù)市場。
（三）創(chuàng)新營銷模式。在營銷方式上，公司在風(fēng)險可控、管理受控、合作共贏的前提下，借助社會資源適度采取聯(lián)營方式承接的一些合作項(xiàng)目，來滿足施工規(guī)模擴(kuò)大的需要。合作項(xiàng)目必須要確保企業(yè)品牌不受損失、風(fēng)險_必須到位、文明施工必須按照公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行等要求。公司市場部要把當(dāng)前營銷模式列一個詳細(xì)的要求和標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)項(xiàng)目營銷的研究和實(shí)施；公司經(jīng)營部要認(rèn)真總結(jié)泉港聚福三期三批次項(xiàng)目合作模式經(jīng)驗(yàn)，形成聯(lián)營合作項(xiàng)目的范本，通過細(xì)化聯(lián)營協(xié)議，規(guī)避相關(guān)風(fēng)險，逐步進(jìn)行推廣。
（四）提高營銷質(zhì)量。各單位要充分利用自身專業(yè)優(yōu)勢、資質(zhì)、能力和資源，在適度利用資金撬動高新綜大項(xiàng)目的同時加強(qiáng)傳統(tǒng)項(xiàng)目營銷；二要不斷完善投標(biāo)基礎(chǔ)工作，切實(shí)提高標(biāo)書編制水平。要嚴(yán)格落實(shí)合同評審制度，切實(shí)加強(qiáng)合同風(fēng)險控制，不斷提高新簽合同“含金量”，確保實(shí)現(xiàn)新簽合同開工率、履約率大幅提升；三要加強(qiáng)標(biāo)前運(yùn)作，深入了解和掌握各地市場準(zhǔn)入規(guī)則。盡最大努力掃清營銷過程中的各種攔路虎。做到未雨綢繆、快速反應(yīng)，要對公司各類投標(biāo)資源統(tǒng)一掌控，有效使用，資源不足的情況下要努力創(chuàng)造資源、借用資源。要把有限的資源集中用好，用到高端項(xiàng)目、高端市場上，提高成功率。
四、抓好項(xiàng)目_創(chuàng)品牌
公司經(jīng)營工作得到了集團(tuán)高度認(rèn)可，質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新，通過項(xiàng)目_都得到了提升。恒大項(xiàng)目就是很好的例子，恒大項(xiàng)目部三天一層樓，不僅沒把項(xiàng)目搞砸，業(yè)主還送來錦旗、后面的市場也接踵而至，集團(tuán)公司也在大會上表揚(yáng)。各項(xiàng)目部要轉(zhuǎn)變觀念，克服畏難情緒，在確保質(zhì)量、確保安全的前提下，進(jìn)度_要加強(qiáng)，做好策劃。必須要有意識的加快施工進(jìn)度，不能滿足于甲方施工節(jié)點(diǎn)，在現(xiàn)場情況條件允許的情況下，保證4-5天一層樓，實(shí)現(xiàn)更多的營業(yè)收入。
五、抓好人才隊(duì)伍建設(shè)
2016年要繼續(xù)加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)人員考核和清理，按末位淘汰原則，對于確實(shí)不履職盡責(zé)、工作態(tài)度不積極、能力不夠、工作質(zhì)量不高的同志堅(jiān)決解除勞動合同。首先要明確各自職責(zé)，特別是項(xiàng)目班子作為項(xiàng)目的最高管理機(jī)構(gòu)，其職責(zé)不僅僅是干好工程為公司創(chuàng)造效益，要帶好隊(duì)伍。同時，公司也將加大社會招聘力度、社會力量的引進(jìn)，重視青年員工的培訓(xùn)培養(yǎng)工作，在工作、學(xué)習(xí)、生活上給予關(guān)心，扎實(shí)開展好導(dǎo)師帶徒活動，提高他們的業(yè)務(wù)技能，切實(shí)為公司培養(yǎng)人才、留住人才發(fā)揮積極作用， ……（未完，全文共2949字，當(dāng)前僅顯示1874字，請閱讀下面提示信息。收藏《公司董事長、總經(jīng)理在2016年工作會上的總結(jié)講話》）