困境中的反思
有位偉人說過:事物的發(fā)展是螺旋式上升、波浪式前進(jìn)的。這就揭示出自然和社會(huì)的發(fā)展規(guī)律:所有事物的前進(jìn)和發(fā)展都不可能是一帆風(fēng)順的,古今中外概莫能外。
由此聯(lián)想到煤炭行業(yè),在經(jīng)歷了十年黃金期后,于近年陷于低迷徘徊的困境。煤炭滯銷、價(jià)格下滑,產(chǎn)業(yè)鏈斷裂、企業(yè)生存艱難,員工思想波動(dòng)、收入直線下降。不僅影
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,2013年4月1日開始執(zhí)行)相比噸煤下降142元,降幅達(dá)21.04%。
在煤炭“黃金十年”中,由于皇帝女兒不愁嫁,導(dǎo)致煤炭生產(chǎn)加工企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)降低,產(chǎn)品質(zhì)量下滑,營(yíng)銷員工也滋長(zhǎng)了蘿卜快了不洗泥現(xiàn)象,不僅使企業(yè)痛失良好發(fā)展機(jī)遇,也斷送了營(yíng)銷員工擴(kuò)大銷售市場(chǎng)、建立和諧人脈的動(dòng)力。痛定思痛,我們應(yīng)該做深刻反思。
反思之一:煤炭生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程。
隨著煤炭市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng),用戶的話語權(quán)不斷增強(qiáng),對(duì)所采購的煤炭要求不斷提高,有時(shí)甚至苛刻。但沒有辦法,市場(chǎng)不相信眼淚,既然處在弱勢(shì),就必須眼睛向內(nèi)、強(qiáng)化自身建設(shè),通過加強(qiáng)煤炭生產(chǎn)的科學(xué)管理,降低生產(chǎn)成本,不斷提高煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量,提高產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。
反思之二:營(yíng)銷單位應(yīng)重新審視煤炭銷售市場(chǎng)。
煤炭企業(yè)紅火的十幾年,營(yíng)銷單位高枕無憂,淡化了市場(chǎng)的開發(fā)和培育,特別是在煤炭緊俏之時(shí),更有甚者視多年合作伙伴于不顧,百般刁難、得意忘形,好了傷疤忘了疼,沒有汲取上世紀(jì)90年代中期煤炭工業(yè)低迷的教訓(xùn),現(xiàn)在到了該醒醒的時(shí)候了。在搶占煤炭營(yíng)銷市場(chǎng),夯實(shí)煤炭營(yíng)銷基礎(chǔ)的同時(shí),要加大營(yíng)銷人員思想教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度,以良好的狀態(tài)適應(yīng)不斷變化的新形勢(shì)需要。
反思之三:駐礦公司嚴(yán)把煤炭收購的質(zhì)數(shù)量關(guān)。
駐礦公 ……(未完,全文共1113字,當(dāng)前僅顯示707字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。
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