目錄/提綱:……
一是談判要準備充分
二是談判要有理有節(jié)
三是談判要講究談判藝術
四是通過談判澄清、消除模糊性條款
3、6風險_意識和能力任何項目都存在一定的風險性
5、3充分授權人的能力都是有限的,管理在于借力
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企業(yè)轉型期項目經理人文素質基本要求研究
摘 要 筆者從十五年來從事項目管理的經驗中,全面總結了企業(yè)轉型突圍期合格的項目經理所應具備的能力和素質,系統(tǒng)介紹了項目經理的超前思維及各系統(tǒng)工作的有效協(xié)調對項目成功的關鍵性影響,以期在同行中產生一定的啟示作用。
關鍵詞 企業(yè)轉型期 項目經理 能力與素質
1 概述
在世界經濟一體化正在強勁推動和我國經濟_改革進一步深入的大背景下,建筑施工企業(yè)正面臨著一個新的管理_和管理機制的轉型。項目是構建建筑施工企業(yè)生命力的“活體細胞”,項目經理是“活體細胞”中最活躍、最中堅的力量,是施工企業(yè)與市場間聯(lián)系的橋梁,是市場競爭中用戶評價企業(yè)素質的直接對象。建設和培養(yǎng)一支懂技術、會管理、善經營的項目經理隊伍是建筑施工企業(yè)能否成功轉型的關鍵一環(huán)。作為多年從事項目施工管理中的一員,在十五年的項目管理過程中,感觸深刻,僅從項目施工承包角度淺析項目經理應具備的能力和素質。
2 把握宏觀大局的能力
2.1 善于捕捉國家和行業(yè)經
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實施過程中去傳承的同時,結合不同地域、不同民族、不同價值觀,引入跨文化管理的理念,以包容、開明、豁達的姿態(tài),融入并創(chuàng)造出符合當?shù)仫L土人情的文化氛圍,并發(fā)揚光大。在社會化生產的今天,做任何事情都不是靠一個人所能完成的,是靠左鄰右舍、兄弟單位、上下齊努力共同完成。因此,項目經理必須要有承上啟下的大局意識,發(fā)揮好紐帶作用。
3 扎實的技術管理知識和管理能力
3.1 合同談判能力
在接到上級對項目經理的任命后,首先要熟悉投標的相關文件,并進行全面地分析和研究,了解和掌握合同項目中的重點和難點,參與合同談判,談判過程要注意:
一是談判要準備充分。準備工作包括盡快查看項目現(xiàn)場條件,結合即將要開工的項目現(xiàn)場,理出項目在實施過程中可能存在的不確定因素和潛在風險;認真研究分析合同條款,查找其中不合法、不合理的條款,準備充分的理由和法律依據(jù)反駁合同的不當之處,并提出修改方案,同時對發(fā)包方能夠接受的最低標準做好測算分析。
二是談判要有理有節(jié)。在談判中,一定要以法律法規(guī)為依據(jù),以市場的慣例為佐證,堅持權利和義務對等的原則與發(fā)包方平等交換意見。應小心審慎,重視對其責任范圍的界定,并在適當?shù)那闆r下制訂限制其責任的條款。
三是談判要講究談判藝術。要懂得從對方的立場進行分析,解除發(fā)包方的顧慮。一個好的談判者一定是善于從對方角度考慮問題的人。談判的本質是相互讓步,以求得一個雙方都能接受的平衡點。只要堅持平等、自愿、
誠信的原則,與對方友好協(xié)商,大多數(shù)發(fā)包方是可以接受其中合理的部分的。但是對于有意設置合同陷阱的不良發(fā)包方,也不可放松警惕,做好必要的而且有效的防范措施,為日后的_留有充分的余地。
四是通過談判澄清、消除模糊性條款。模糊型條款十分有害,含義不明,責任不清,不同的角度有不同的解釋,實踐中難以執(zhí)行,為雙方留下產生糾紛的隱患,也為雙方留下風險。在談判中,一定要與對方認真推敲合同條款,力爭每個條款表達準確,責任、義務、權利界定清楚,不產生二義性。
3.2 參與重大技術方案的審定
施工技術方案是用來指導建設工程項目施工過程中的技術、經濟和組織的技術性文件,對工程的質量、進度、成本有著直接影響。項目能否順利實施推進,技術方案的可行性非常重要。項目經理要依靠專業(yè)技術知識和項目施工經驗,參與項目重大技術方案的研究工作,在研究實施方案的同時,及時了解和掌握項目實施過程中的重點、難點和關鍵施工線路。只有抓住了主線和重點,才能抓住項目實施組織中的主要矛盾,并做出合理決策,調配各種資源。
3.3 施工組織經驗和能力
項目經理必須具備的施工組織能力是指為使整個施工項目達到既定目標,協(xié)調并駕馭全體參加者經分工與協(xié)作以及設置不同層次的權力和責任制度而構成的一種人的組合體的能力。項目經理要根據(jù)項目合同工期及工期關鍵線路,充分的研究各節(jié)點工期和各分部工程及各工序之間的關系,依據(jù)網絡工期計劃的各項施工強度指標,研究確定合理配置施工資源計劃,優(yōu)化施工資源結構。及時協(xié)調各分部工程和各施工工序之間的關系,避免或者解決好各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題。及時召開施工組織重大方案交底和協(xié)調會議,將方案及實施方案的指導原則和要求落實到具體的實施人員。
3.4 索賠意識和能力
從計劃經濟模式下的項目管理轉變?yōu)槭袌鼋洕J较碌捻椖抗芾,最大的變化就是項目管理的方式,從行政管理轉變?yōu)楹贤芾,從行政關系轉變?yōu)楹贤P系。因此,現(xiàn)代企業(yè)的項目經理應該是履行合同的專家,并且會在履行合同的過程中進行合同索賠。項目經理一定要清楚,只要不是承包商的原因造成的損失,就要提出索賠。
項目經理在項目團隊組建完成并進入施工現(xiàn)場后 ……(未完,全文共5601字,當前僅顯示1967字,請閱讀下面提示信息。
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