煙草企業(yè)品牌培育的對策

目錄/提綱：……
一、當前煙草企業(yè)品牌管理中存在的主要問題
二、煙草企業(yè)品牌培育的對策
一是動態(tài)管理
二是強化品牌管理工作的分析和評估
三是建立品牌培育環(huán)境評價機制
四是探索建立市場化的品牌培育運作模式
一是讓消費者知道這個品牌
二是讓消費者知道新品牌特點
三是讓消費者信任
一是要面向消費者建立品牌銷售檔案，消費者信息資源數(shù)據(jù)庫
二是要科學高效地采集和利用市場信息
……
煙草企業(yè)品牌培育的對策

品牌營銷人泰勒說過這樣一句話：“品牌就是承諾，是我們必須遵守的承諾。不論我們是誰，不論我們銷售什么，這兩者之間沒有什么區(qū)別�！备母镩_放以來，中國煙草商業(yè)企業(yè)獲得了快速發(fā)展。但由于煙草行業(yè)的特殊性，過去煙草企業(yè)只注意經(jīng)濟效益，忽視企業(yè)品牌的培育。因此，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，煙草企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)認識到企業(yè)品牌的重要性。在市場經(jīng)濟的影響下，煙草作為一種特殊的生產(chǎn)加工企業(yè)，各地市之間在行業(yè)競爭中為保持一定的地位，爭先恐后地培育自己的品牌，他們充分地認識到，即使是最好的加工型企業(yè)也有它的局限性，無論企業(yè)每年的凈收入有多高、規(guī)模有多大，它也只是一家工廠，影響再大也只能在一個行業(yè)。它不能像品牌那樣，一旦知名度和形象提升后，不僅在行業(yè)內(nèi)，而且在商業(yè)和社會各領(lǐng)域都會產(chǎn)生深遠的影響。從上面的分析來看，從加工型企業(yè)轉(zhuǎn)向品牌運營企業(yè)，實現(xiàn)從制造到創(chuàng)造的邁進，迎接更高的利潤空間、更長遠的良性持續(xù)發(fā)展，那就是創(chuàng)造、培育自主品牌，這也是煙草商業(yè)企業(yè)發(fā)展的趨勢。
一、當前煙草企業(yè)品牌管理中存在的主要問題
1.在煙草營銷過程中缺乏先進的營銷理念
從某種程度上講，理念就
……（新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略773字，正式會員可完整閱讀）……　
不同的場合一而再、再而三地強調(diào)
GE 對誠信政策的堅定承諾。然而，由于中國煙草
企業(yè)受計劃經(jīng)濟影響比較深，國家專賣的調(diào)控成
了個別煙草管理者難以割舍的唯一經(jīng)營法寶，這
是極為失之偏頗的誤解。創(chuàng)建有誠信力的名牌企
業(yè)，塑造煙草企業(yè)良好的公眾形象，打造誠信煙
草，是煙草企業(yè)品牌培育的重要環(huán)節(jié)。
二、煙草企業(yè)品牌培育的對策
1.以品牌培育為目標、完善品牌管理機制
把品牌培育作為一項工程目標，涉及原料、配
方、生產(chǎn)、營銷、宣傳各個環(huán)節(jié)，牽涉工業(yè)、商業(yè)、零
售客戶各個層面，需要行業(yè)內(nèi)外、企業(yè)上下方方面
面的共同努力與協(xié)作，才能打造出特色鮮明、物有
所值、物美價廉、質(zhì)量上乘的品牌產(chǎn)品，這也是品
牌培育的前提和基礎(chǔ)。煙草企業(yè)在市場競爭中，必
須結(jié)合自身實際，培育具有特色的品牌產(chǎn)品，以適
應(yīng)煙草行業(yè)的發(fā)展趨勢。培育品牌的同時還要保
證品牌產(chǎn)品的安全性，最大限度地減少卷煙品牌
產(chǎn)品的有害成分，為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)、安全、
低害的產(chǎn)品。面對日趨激烈的市場競爭，品牌要想
在競爭中脫穎而出，還應(yīng)做到：第一，堅持“人無我
有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”的產(chǎn)品風格與特色個性，
以區(qū)別于競爭對手和其他品牌，從而避免產(chǎn)品同
質(zhì)化的“惡性競爭”，開辟出屬于品牌自己的一片
天地，從而在競爭中取得優(yōu)勢地位；第二，豐富產(chǎn)
品的文化性。這就需要產(chǎn)品能夠站在消費者的角
度來思考和把握文化設(shè)計，根據(jù)當?shù)睾推髽I(yè)的歷
史文化底蘊，深入挖掘和塑造能夠準確反映品牌
特質(zhì)，具備足夠深度、影響力和感染力的品牌文化
內(nèi)涵，使品牌富有文化特色，烙上文化的印痕，實
現(xiàn)品牌和消費者之間廣泛而有效的溝通和響應(yīng)。
從而培育出具有當?shù)亟?jīng)濟、文化、地理、標志、環(huán)境
等特色和特殊意義的品牌。
為保證品牌在社會上的影響力和在行業(yè)中的
獨特地位，完善品牌管理機制，提升品牌競爭力勢

在必行。一是動態(tài)管理。有效運用商品生命周期管
理機制，促進品牌管理水平的提升。特別是在品牌
引入、退出上遵循法制化、規(guī)范化、流程化、公開化
的原則，建立具體的操作規(guī)范和工作流程。二是強
化品牌管理工作的分析和評估。對自身品牌培育所
采取的措施以及效果進行定期分析和評估，密切跟
蹤行業(yè)重點骨干品牌的走勢，積累經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足，
客觀地反映品牌的市場表現(xiàn)，為地級市煙草商業(yè)企
業(yè)制定品牌營銷策略提供依據(jù)。三是建立品牌培育
環(huán)境評價機制。主要包括市場環(huán)境規(guī)范、品牌管理
組織能力、協(xié)調(diào)運作能力和品牌綜合指數(shù)等四個因
素。要通過品牌培育環(huán)境評價不斷優(yōu)化品牌成長環(huán)
境，逐步形成良好的品牌培育環(huán)境。四是探索建立
市場化的品牌培育運作模式。地級市煙草商業(yè)企業(yè)
應(yīng)圍繞市場需求特點，積極建立定位清晰、架構(gòu)合
理、流程順暢、營運高效、保障充分的市場化品牌培
育運作模式。
2.以消費者為主體、在市場上引導品牌健康發(fā)
展
在培育品牌過程中，應(yīng)以消費者為主體，滿足
不同階層消費者的需求，品牌產(chǎn)品在市場領(lǐng)域才有
活力。因為品牌產(chǎn)品一開始投放市場，消費者從接
受、認識到了解、信任需要一個過程，這就要求我們
做到：一是讓消費者知
道這個品牌。如果在市
場知名度沒有達到一定程度之前，
就希望消費者完全接受是不可能的。如何引導消費
者認識新品牌，宣傳是至關(guān)重要的，首先是給消費者
介紹牌號、焦油含量、生產(chǎn)廠家等等，從而給消費者
一個初步的好印象，至于該新品牌的優(yōu)點和特點就
需要看今后的市場表現(xiàn)及我們的營銷措施是否得
力。二是讓消費者知道新品牌特點。新品牌投放市
場后，應(yīng)針對品牌的特點及與其他品牌的不同進行
宣傳，說明新品牌的優(yōu)特點、價位、市場前景，以吸引
消費者購買。三是讓消費者信任。在消費者知道這
個品牌及其特點之后，就需取得消費者對這個品牌
的信任，畢竟這個品牌在當?shù)厥袌鰶]有知名度，所以
應(yīng)逐步讓消費者產(chǎn)生信任感。
消費者對此品牌初步認識后，此品牌的市場容
量如何，在競爭中處于什么地位，如何引導此品 ……（未完，全文共4298字，當前僅顯示2171字，請閱讀下面提示信息。收藏《煙草企業(yè)品牌培育的對策》）