市場營銷業(yè)務(wù)承包方案

****年度市場營銷業(yè)務(wù)承包方案
　　為明確企業(yè)與營銷公司的職責(zé)、權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系，充分發(fā)揮營銷龍頭作用，確保****年度經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特制定本承包方案。
　　目的
　　通過本方案，明確營銷公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限；同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。
　　適用范圍
　　企業(yè)各相關(guān)部門據(jù)此為營銷公司提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件；財(cái)務(wù)部據(jù)此為營銷公司建立專賬，并進(jìn)行單列核算與會(huì)計(jì)監(jiān)督；企業(yè)按本方案對(duì)營銷公司進(jìn)行工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳。
　　管理職責(zé)和權(quán)限
　　管理職責(zé)
　　營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對(duì)企業(yè)汽配產(chǎn)品的營銷業(yè)務(wù)實(shí)行承包經(jīng)營，從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運(yùn)調(diào)度，到售后的貨款回收和三包服務(wù)負(fù)完全責(zé)任。

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權(quán)受理客戶投訴，組織三包件的確認(rèn)、責(zé)任的分解和損失的落實(shí)。
　　有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報(bào)請(qǐng)企業(yè)財(cái)務(wù)部認(rèn)定其有效價(jià)值。
　　有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認(rèn)定對(duì)供應(yīng)商索賠額度，以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。
　　有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。
　　有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動(dòng)。
　　在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。
　　年度目標(biāo)和考核指標(biāo)
　　年度目標(biāo)
　　****年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)任務(wù)為億元，其中橋總成銷售收入萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入萬元。
　　考核指標(biāo)
　　銷售收入全年目標(biāo)任務(wù)億元，分解到月（單位：萬元見下表）每月同時(shí)考核當(dāng)月任務(wù)完成情況和累計(jì)任務(wù)完成率。
　　一
　　二
　　三
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　　五
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　　八
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　　十
　　十一
　　十二
　　當(dāng)月
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　累計(jì)
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　銷售回款率全年綜合指標(biāo)為，按上月止累計(jì)銷售回款率調(diào)節(jié)當(dāng)月分配系數(shù)。
　　結(jié)算及獎(jiǎng)懲辦法
　　提成比率基數(shù)營銷費(fèi)用及三包凈損提成總比率為（含銷售費(fèi)、三包凈損）由營銷公司自主調(diào)控。
　　月結(jié)算額度（萬元）
　　當(dāng)月總提成當(dāng)月銷售收入（）
　　當(dāng)月止累計(jì)任務(wù)完成率
　　上月止累計(jì)銷售回款率
　　年總決算（萬元）
　　全年總提成（）
　　全年銷售總收入
　　全年銷售回款率
　　提成費(fèi)用開支范圍
　　員工薪酬控制在總提成的左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。
　　辦公經(jīng)費(fèi)控制在總提成的左右，含通訊費(fèi)用、宣傳資料及辦公用品開支等。
　　差旅費(fèi)控制在總提成的左右，含營銷公司認(rèn)可的業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)及辦事處房租開支等。
　　三包服務(wù)費(fèi)控制在總提成的左右，包括調(diào)件材料費(fèi)、三包物質(zhì)發(fā)運(yùn)費(fèi)和三包理賠開支等。
　　業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費(fèi)用控制在總提成的左右。
　　市場開發(fā)費(fèi)根據(jù)需要和可能酌情處理。
　　三包收入
　　三包收入包括對(duì)供應(yīng)商索賠收入、對(duì)外理賠后退回物質(zhì)的有效價(jià)值和企業(yè)內(nèi)部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務(wù)損失。
　　營銷公司每月提交對(duì)外索賠明細(xì)匯總表，經(jīng)財(cái)務(wù)部核實(shí)后認(rèn)定為三包收入。
　　三包倉庫對(duì)退回物質(zhì)積極組織返修分流，每月提交出庫明細(xì)及回用價(jià)值表，扣除制造部維修改制成本費(fèi)用，經(jīng)財(cái)務(wù)部認(rèn)定為三包收入。
　　企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失，由營銷公司敦促質(zhì)量部進(jìn)行追溯處罰，并視同為三包收入。
　　特別約定
　　營銷公司應(yīng)注重業(yè)務(wù)員素質(zhì)教育和培養(yǎng)，堅(jiān)持誠信為本，依法經(jīng)營。
　　營銷公司不得私設(shè)賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企 ……（未完，全文共2416字，當(dāng)前僅顯示1536字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《市場營銷業(yè)務(wù)承包方案》）