農(nóng)業(yè)銀行某支行信貸營銷經(jīng)驗介紹

目錄/提綱：……
一、領導重視，思路明確，政策到位
二、細分市場，捕捉信息，提升溝通層次，積極拓展新戶
三、多元化營銷理念，創(chuàng)造品牌營銷
四、多策并舉，嚴把信貸準入關，嚴把貸后管理關，服務相結合，實現(xiàn)雙贏目標
一是嚴格實行準入限制
二是嚴格進行貸前調(diào)查
三是在與企業(yè)簽訂借款合同時，確定還款計劃
一是要加強貸后檢查
二是實行跟蹤分析
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　　農(nóng)業(yè)銀行某支行信貸營銷經(jīng)驗介紹
　　多策并舉 主動出擊
　　農(nóng)行*支行把貸款營銷作為工作的重中之中，采取多策并舉，主動出擊的辦法收到良好效果。到八月末，該行信貸資產(chǎn)業(yè)務總余額已達到78561萬元，余額比年初增長了20967萬元，累放貸款余額37342萬元，累收貸款余額17297萬元，其中公司機構貸款余額比年初增長20605萬元，個人貸款余額比年初增長772萬元，信貸資產(chǎn)業(yè)務利息總收入2138萬元，各項業(yè)績比居全市第一位，形成了在兄弟行穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)半壁江山，獨領風騷的良好局面，成為當?shù)匦刨J資產(chǎn)業(yè)務名副其實的領頭羊。他們的主要做好是：
　　一、領導重視，思路明確，政策到位。
　　*農(nóng)行是一個城區(qū)支行，下轄四個基層網(wǎng)點，每個網(wǎng)點都設在繁華的鬧市區(qū)，業(yè)務異常繁忙，競爭非常激烈，*支行行
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部經(jīng)理做好全轄信貸資產(chǎn)業(yè)務客戶的全面摸底調(diào)查，鎖定擬拓展的目標客戶。行長同這些單位領導進行面談溝通，為今年的工作打下了基礎。國電長源電力股份有限公司是我行多年的老客戶，目前該戶貸款總余額占*支行信貸資產(chǎn)業(yè)務的40%，公司部經(jīng)理經(jīng)常關注國電的資金流向的突破口，上半年國電長源電力股份有限公司申請貸款，農(nóng)總行直接授信，向國電長源電力股份有限公司投放27100萬元，為國電長源電力股份有限公司今后的發(fā)展注入了新動力，同時為*支行創(chuàng)造了豐厚的利潤。抓住機遇，拓展新戶，七月份荊門分行開通了“綠色通道”為貸款急的團團轉(zhuǎn)的湖北荊門市弘業(yè)物流有限公司經(jīng)理王孝國，如愿地從農(nóng)行*支行貸到了300萬元流動資金貸款，從而解決了該企業(yè)的燃眉之急。新客戶的成功拓展，為我行信貸資產(chǎn)業(yè)務注入了新的資源，保持了我行的信貸資產(chǎn)業(yè)務發(fā)展源源不斷，穩(wěn)定增長。
　　三、多元化營銷理念，創(chuàng)造品牌營銷。
　　今年*支行搶前抓早，早走訪、早介入，借春節(jié)走訪客戶之機，感謝客戶過去的支持，共同謀劃合作的未來，密切關系，掌握信息，以了解客戶實際需求為突破口，以宣傳金融產(chǎn)品為扭帶，積極維護了客戶。以“多元化的服務、低風險的貸款結構”為*支行營銷的整體形象，目的是建立一個全面、專業(yè)、親和、鮮明、有特色的品牌形象。金融服務以客戶為中心，通過創(chuàng)新產(chǎn)品和服務，為企業(yè)量身定制專業(yè)、創(chuàng)新的解決方案來提升客戶價值，與企業(yè)一起在運用現(xiàn)代金融專業(yè)知識、工具和技術的過程中實現(xiàn)共同的成長，并以此提高*支行的核心的競爭力。
　　四、多策并舉，嚴把信貸準入關，嚴把貸后管理關，服務相結合，實現(xiàn)雙贏目標。
　　*支行信貸資產(chǎn)業(yè)務嚴把信貸準入關主要做了以下幾方面的工作：一是嚴格實行準入限制。對不符合國家政策、高能耗、低利潤的企業(yè)要限制進入，對轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)不能人為挑出一批“優(yōu)良客戶”，人為降低信貸門檻，也不能為了追求眼前利益，放松貸款條件，切實為信貸資金把好第一道關口。二是嚴格進行貸前調(diào)查。不僅要對企業(yè)提供的報表進行審閱、分析，評價企業(yè)的財務狀況、經(jīng)營能力、償債能力，更主要的是要深入企業(yè)查閱賬簿，了解企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、庫存等經(jīng)營情況，到人行、工商、稅務等部門了解企業(yè)的借貸情況，通過大量的數(shù)據(jù)資料和信息對企業(yè)進行分析研究，形成客觀、公正、有決策價值的評價。三是在與企業(yè)簽訂借款合同時，確定還款計劃。約定企業(yè)還款的時間和還款資金來源，避免大額貸款到期時的償債壓力。
　　與貸前決策相比，信貸業(yè)務發(fā)生后，銀行失去了對資金的直接控制，信息的不對稱和地位的轉(zhuǎn)變使貸后管理比貸前決策難度更大，貸前決策過程時間較短，信貸業(yè)務發(fā)生后直至收回需要較長時間，不確定因素增多，貸后管理如果沒有到位，就不能在規(guī)避風險的前提下實現(xiàn)利益最大化。*支行信貸資產(chǎn)業(yè)務嚴把貸后管理關主要做了以下幾方面的工作：一是要加強貸后檢查。重點檢查客戶是否按合同約定用途使用信貸資金以及限制性條款落實情況，對企業(yè)挪用信貸資金 ……（未完，全文共2467字，當前僅顯示1568字，請閱讀下面提示信息。收藏《農(nóng)業(yè)銀行某支行信貸營銷經(jīng)驗介紹》）