銀行支行旺季對公先進支行發(fā)言材料

目錄/提綱：……
一、吃細吃透考核辦法
二、抓細抓實存款工作
一是發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢
二是加強重點客戶營銷
三是加強同業(yè)合作
四是狠抓外幣存款
三、抓早抓優(yōu)貸款投放
一是積極挖掘存量客戶潛力
二是積極推進新項目營銷工作
三是提升小微信貸貢獻度
四、大力拓寬中收來源
一是大力推進“爭霸”代理保險專項活動
二是推動國際業(yè)務(wù)再上新臺階
五、加強對公業(yè)務(wù)督導(dǎo)
……
銀行支行旺季對公先進支行發(fā)言材料

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事：
大家好！
今年以來,支行全行上下認真貫徹落實市分行年初工作會議精神，在分行相關(guān)部門的指導(dǎo)和支持下，狠抓對公業(yè)務(wù)營銷工作，緊盯存款、貸款、中收三大板塊，精準發(fā)力，取得了較好的效果。現(xiàn)將具體做法匯報如下:
一、吃細吃透考核辦法
根據(jù)區(qū)分行出臺的《2024年對公業(yè)務(wù)首季綜合營銷考核辦法》，我們秉承“任務(wù)分配到位、職責落實到位、考核目標到位、獎勵考核到位”的原則，做到了“早部署、早啟動、早見效”。同時，組織分行公司業(yè)務(wù)部相關(guān)人員反復(fù)研究、認真分析《辦法》，讀懂、讀透相關(guān)政策，導(dǎo)向明確，精準
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區(qū)域“齊頭并進”，四個條線（公司、機構(gòu)、房地產(chǎn)、小微）“多點開花”的良好局面。季末,全行對公貸款比年初增加*.*億元,其中：縣域?qū)J款增量*.*億元。
一是積極挖掘存量客戶潛力。重點挖掘礦業(yè)等傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，跟進*等客戶的營銷。一季度,全行累計投放對公貸款**.**億元,其中,累放*貸款*.**億元,*貸款*.**億元,基礎(chǔ)設(shè)施貸款****萬元,機構(gòu)類貸款****萬元。
二是積極推進新項目營銷工作。重點抓好教育、衛(wèi)生、水利、旅游等行業(yè)的營銷,全行形成了“系統(tǒng)上下聯(lián)動、營業(yè)網(wǎng)點互動、客戶經(jīng)理主動”的營銷氛圍，對公業(yè)務(wù)營銷能力有較大提升。同時，全流程盯緊項目推進效率，主動與上級行溝通匯報，實現(xiàn)了有效溝通。
三是提升小微信貸貢獻度。結(jié)合*區(qū)實際，因地制宜，梳理出目標客戶，加大營銷，重點關(guān)注小微企業(yè)貸款投放的質(zhì)量和效率。一季度，我行小微企業(yè)貸款增量****萬元。目前，全行法人類小微企業(yè)貸款不良余額、不良率仍保持“零不良”記錄。
四、大力拓寬中收來源
在充分考慮到今年對公中收壓力的情況下,我們目標明確，重點加強了代理保險和國際業(yè)務(wù)中收的營銷。一季度，我行實現(xiàn)對公中間業(yè)務(wù)收入****萬元。其中,機構(gòu)中收***萬元,公司中收***萬元,國際業(yè)務(wù)中收***萬元。
一是大力推進“爭霸”代理保險專項活動。重點支持人壽公司展業(yè),做大意外險和投資型保險業(yè)務(wù),持續(xù)開展創(chuàng)“三星”、“雙低”改造等專項行動,全面提升網(wǎng)均產(chǎn)能和線上銷售比例，持續(xù)鞏固銀保市場領(lǐng)軍地位。*月末，全行實現(xiàn)標準保費*.**億元，完成率為***.**%,全區(qū)排名第一;實現(xiàn)手續(xù)費***萬元,完成率為***%,全區(qū)排名第三。
二是推動國際業(yè)務(wù)再上新臺階。從一級支行層面建立全行存量外匯業(yè)務(wù)客戶臺賬,列明客戶與我行合作各項產(chǎn)品業(yè)務(wù)量及收入,定期監(jiān)測、分析客戶本外幣業(yè)務(wù)市場份額及對我行的貢獻度,對我行存量外匯業(yè)務(wù)客戶資源實行本外幣綜合管理、營銷、維護。同時,持續(xù)加強與各主要商業(yè)銀行間的溝通與聯(lián)系，不斷完善跨境結(jié)算支付平臺，簡化結(jié)算流程，提升結(jié)算效率，搶占更多市場份額。*月末，全行實現(xiàn)對公國際業(yè)務(wù)收入***萬元，完成區(qū)分行首季營銷計劃的***%,同比多增***萬元。
五、加強對公業(yè)務(wù)督導(dǎo)
狠抓機關(guān)工作作風，強化“機 ……（未完，全文共1923字，當前僅顯示1223字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行支行旺季對公先進支行發(fā)言材料》）