分行2019年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃

目錄/提綱：……
一、各類指標(biāo)完成情況
（一）基本情況
（二）完成總行任務(wù)指標(biāo)情況
二、上半年在經(jīng)營管理上取得的成效
（一）加快推進新增和續(xù)辦業(yè)務(wù)落地，貸款規(guī)模持續(xù)增長
（二）全力清收化解，不良貸款率始終控制在較低水平
（三）加強營銷，持續(xù)提升小微企業(yè)金融服務(wù)質(zhì)效
（四）繼續(xù)推進零售轉(zhuǎn)型，個貸業(yè)務(wù)全面鋪開
（五）扎實推進網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，營銷活動精彩紛呈
（六）票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢
（七）各條線管理水平有所提升，風(fēng)險防控和合規(guī)文化建設(shè)繼續(xù)得到強化
三、存在的問題和不足
（一）逾期欠息不良前清后涌，信用風(fēng)險防控形勢依然嚴(yán)峻
（二）存款增長困難，存款結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定
（三）國際業(yè)務(wù)結(jié)算量較去年同期有所下降
（四）個別指標(biāo)超過警示值
四、下半年工作計劃
（一）繼續(xù)加快推進儲備項目落地
（二）繼續(xù)打好風(fēng)險防控攻堅戰(zhàn)，加快非應(yīng)計出清
（三）繼續(xù)穩(wěn)步推進網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作
（四）繼續(xù)強化內(nèi)部管理，確保經(jīng)營發(fā)展合法合規(guī)
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**分行2019年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃

2019年上半年，濱州分行在總行黨委、董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅決貫徹落實“防風(fēng)險、保安全、上規(guī)模、增效益”的總要求，以“守法合規(guī)，同心同德，提質(zhì)增效，助力德州”為重點工作思路，不斷加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型步伐，積極拓展優(yōu)質(zhì)客戶，防范經(jīng)營風(fēng)險，有效推進了全行各項工作的快速發(fā)展，現(xiàn)就上半年工作總結(jié)報告如下：
一、各類指標(biāo)完成情況
（一）基本情況
在存貸款業(yè)務(wù)上，截至2019年6月30日，我行各項存款余額20.90億元，較年初下降0.36億元。其中儲蓄存款6.04億元，較年初增加0.41億元；對公存款14.86億元，較年初下降0.77億元。
各項貸款余額22.73億元，較年初增加3.73億元。其中,公司貸款余額17.35億元，較年初增長3.07億元；個貸余額5.38億元，較年初增長0.8億元；不良貸款6296.27萬元，不良貸款率為2.77%。
在表外業(yè)務(wù)上，我行表外業(yè)務(wù)余額為15.57億元，較年初下降2049億元。其中，銀行承兌匯票余額13.55億元，較年初增長0.45億元；信用證余額為2.01億元，較年初下降2.04億元；保函業(yè)務(wù)余額129.49萬元，較年初增加100萬元。
在營業(yè)收入及利潤方面，分行營業(yè)總收入9354.15萬元，較去年同期增長1862.19萬元，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，我行收入不斷增加；中間業(yè)務(wù)收入完成343.52萬元，較去年同期增長144
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州分行不良貸款共計23筆，金額151.95萬元，不良貸款率為0.07%，較年初下降0.01個百分點。
自總行開展資產(chǎn)質(zhì)量攻堅戰(zhàn)以來，濱州分行積極行動，在非應(yīng)計貸款清收化解上，對現(xiàn)有非應(yīng)計貸款進行了全方位的分析研究，分行領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭，每周對清收化解進度進行調(diào)度，與支行共同想辦法、謀對策，并多次與地方政府、企業(yè)溝通，尋求最佳化解方案。一是山東萬向物流有限公司2850萬元信用證業(yè)務(wù)，因擔(dān)保的土地被查封，到期后無法續(xù)作，產(chǎn)生墊款1921.18萬元，經(jīng)過分行及鄒平支行多次與企業(yè)溝通，于2019年1月末還清墊款本息，成功化解非應(yīng)計；二是成功化解了山東科瑞鋼板有限公司7000萬元非應(yīng)計貸款，累計收回貸款欠息103余萬元。
在已核銷貸款追回上，濱州分行加大“追擊”力度，通過多次與華興鋼構(gòu)擔(dān)保企業(yè)協(xié)商溝通、簽訂代償協(xié)議等方式，于2019年5月29日成功收回已核銷貸款本金134萬元，預(yù)計年底前還能再收回120萬元。在上半年，濱州分行共追回已核銷貸款145.37萬元，超額完成了總行既定任務(wù)目標(biāo)，完成率為121.14%。
（三）加強營銷，持續(xù)提升小微企業(yè)金融服務(wù)質(zhì)效
今年以來，濱州分行積極響應(yīng)總行及監(jiān)管部門對普惠金融的支持政策要求，重點加大了對單戶敞口1000萬元以下生產(chǎn)經(jīng)營好、發(fā)展?jié)摿Υ�、貸款風(fēng)險小的優(yōu)秀小微企業(yè)的貸款投放力度，各機構(gòu)對轄內(nèi)普惠性小微企業(yè)進行了調(diào)查摸底，建立客戶檔案、動態(tài)掌握、定期回訪，對客戶資源進行了精細(xì)篩選，充分利用我行“快易貸”特色產(chǎn)品為客戶設(shè)計融資方案，并在準(zhǔn)入后不斷提高信貸審批效率，快速有效地為轄內(nèi)小微企業(yè)解決了融資需求。上半年，分行共完成1000萬元以下小微企業(yè)貸款2.6億元，較年初增加 3066.98萬元；完成戶數(shù)216戶，較年初增加73戶。
（四）繼續(xù)推進零售轉(zhuǎn)型，個貸業(yè)務(wù)全面鋪開
按照2019年“抓大鋪小”的工作方針要求，濱州分行在今年更加注重零售業(yè)務(wù)，以“搶樓盤、搶客戶，搶預(yù)售資金監(jiān)管賬戶”為營銷目標(biāo)，轄內(nèi)各機構(gòu)積極營銷當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)企業(yè)，拓展準(zhǔn)入優(yōu)質(zhì)按揭項目，攬拉購房客戶來我行辦理按揭業(yè)務(wù)。上半年，濱州分行共準(zhǔn)入了京博樂安置業(yè)、山東東建、無棣華凱、山東圣豪等11個樓盤，按揭貸款發(fā)放168筆，金額8557.8萬元；個貸發(fā)放183筆，金額10552.8萬元。
同時，各機構(gòu)不斷加強與各縣區(qū)開發(fā)辦的對接聯(lián)系，目前共營銷開立預(yù)售資金監(jiān)管賬戶12個，存入資金1.12億元。其中，分行零售個貸中心樓盤按揭完成非常好，預(yù)售監(jiān)管資金存款達(dá)到6800余萬元，對公存款年日均、對公存款余額以及個貸增量較年初增長都在3000萬以上，小微企業(yè)貸款和戶數(shù)也較年初大幅增長，是分行零售轉(zhuǎn)型取得成效最為突出的機構(gòu)。
（五）扎實推進網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，營銷活動精彩紛呈
自總行網(wǎng)點效能提升活動開展以來，分行營業(yè)部在4月初完成了轉(zhuǎn)型網(wǎng)點的現(xiàn)場導(dǎo)入，導(dǎo)入期間分行多次榮膺“優(yōu)秀網(wǎng)點”和“營銷牛人”的稱號。
進入常態(tài)化階段后，分行各網(wǎng)點均按照轉(zhuǎn)型動作和指標(biāo)要求每日開展客戶維護，通過撥打有效電話、添加客戶微信、發(fā)送短信提升客戶黏性和聯(lián)系度；通過開展微沙龍、外拓營銷活動、客戶沙龍、小講堂等形式豐富客戶維護內(nèi)容，提高了客戶的到店率和體驗感。如分行營業(yè)部開展了理財客戶回饋、VIP客戶產(chǎn)品推介會；無棣支行開展了貴賓客戶答謝會、插花活動；鄒平支行開展了貴賓客戶健康大講堂、瑜珈交流會活動；博興支行舉辦了“我是小畫家”、“老客戶答謝會”、“縱情端午”等特色活動，維護新老客戶，并通過辦理業(yè)務(wù)贈送禮品，不僅營銷了存款，也得到了客戶的一致好評。
截至目前，轉(zhuǎn)型工作進入固化階段，分行以固化考核為抓手，確保轉(zhuǎn)型全面開展，并將網(wǎng)點固化的各項指標(biāo)要求融入分行考核辦法，提高各機構(gòu)對于零售網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的重視。
（六）票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢
在票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)上，濱州分行在繼續(xù)加強鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系，同時重視對優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I銷，不斷擴大票源，上半年辦理成達(dá)新能源、金業(yè)物流、博興興港鐵運等貼現(xiàn)共計16億元，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入92.38萬元。
在國際業(yè)務(wù)上，分行上半年國際業(yè)務(wù)新開戶4戶，有效戶共11戶，國際業(yè)務(wù)結(jié)算量完成4678.88萬美元。其中，龍口香馳糧油辦理進口開證業(yè)務(wù)1筆，金額合計2574萬美元，山東三岳化工有限公司進口開證2筆，金額356.55萬美元。
（七）各條線管理水平有所提升，風(fēng)險防控和合規(guī)文化建設(shè)繼續(xù)得到強化
在授信管理上，分行一是根據(jù)總行關(guān)于進一步加強制度管理的要求，由分行風(fēng)險授信部牽頭，組織各部門對現(xiàn)行制度進行了自查，確保制度符合“四項規(guī)范”要求；二是完成了2018年度征信合規(guī)與信息安全年度考核自評工作，完善了分行征信業(yè)務(wù)管理機制，進一步規(guī)范了征信查詢工作，提高了征信管理工作水平；三是認(rèn)真組織開展了員工異常行為排查工作，重點關(guān)注員工經(jīng)商辦企業(yè)、資金往來及貸款、擔(dān)保等方面的排查，對發(fā)現(xiàn)及存在的問題及時進行了整改；四是在分行范圍內(nèi)集中了開展案件警示教育活動，各條線積極開展自查自糾工作，全員參與案防測試，員工合規(guī)知識水平得到不斷提高；五是 ……（未完，全文共7727字，當(dāng)前僅顯示2714字，請閱讀下面提示信息。收藏《分行2019年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃》）