銀行支行近三年經(jīng)營管理情況匯報

目錄/提綱：……
一、首先介紹一下**支行的基本情況
（一）、組織結(jié)構(gòu)及人員情況
（二）歷年所獲榮譽
（三）、業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r
三、近三年來主要工作措施及做法
一是轉(zhuǎn)型調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)
二是制定負(fù)債推進計劃
三是做好客戶拓展和維護
二是以零售拓展渠道、高端客戶為切入點，私公聯(lián)動成效明顯
三是細(xì)化客戶管理、做好服務(wù)品質(zhì)提升工作
四是重視加強內(nèi)部管理，明確業(yè)務(wù)操作流程
一、積極開展培訓(xùn)和組織內(nèi)控自查
二、加大柜面風(fēng)險防控力度
三、不斷強化服務(wù)品質(zhì)要求，提升服務(wù)質(zhì)量
一是根據(jù)縣委縣府和監(jiān)管部門的推進要求，采取多種形式的活動深化企業(yè)文化建設(shè)
二是支行辦公室和工會繼續(xù)緊密圍繞支行中心工作，積極開展各項創(chuàng)建工作
三是加強員工培訓(xùn)和隊伍建設(shè)
五是營造和諧氛圍，做好基層組織工作
……
中信銀行**支行近三年經(jīng)營管理情況匯報

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好!
今天**分行全面審計工作組來到我行，我代表支行全體員工對各位的蒞臨表示歡迎。過去三年，支行在復(fù)雜多變的外部金融經(jīng)濟形勢下，認(rèn)真貫徹落實市分行工作會議精神，按照總行“抓存款規(guī)模、推結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、上管理臺階”的主線要求。然而，受制于全球經(jīng)濟放緩、國內(nèi)宏觀調(diào)控和結(jié)構(gòu)調(diào)控持續(xù)深化的不利環(huán)境，實體經(jīng)濟融資需求不足，利差不斷收窄、不良貸款風(fēng)險持續(xù)爆發(fā)的實際形勢。三年來，**地區(qū)新增了四家銀行，市場競爭的白熱化導(dǎo)致各家機構(gòu)為了獲取更多的市場份額，拼價格、拼成本、拼優(yōu)惠率。為此，**支行付出了極大精力和毅力平衡業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險控制兩大主題，艱苦奮斗，努力拼搏，為穩(wěn)固我行市場地位付出了不懈努力。

一、首先介紹一下**支行的基本情況
（一）、組織結(jié)構(gòu)及人員情況
**支行成立于2007年12月1日，目前有正式員工25人，另有派遣制人員7人。正式員工中本科以上學(xué)歷占96%，三年以上銀行從業(yè)經(jīng)驗的25人，占比100%。支行領(lǐng)導(dǎo)班子成員3人，內(nèi)設(shè)辦公室、公司銀行部、零售銀行部、營業(yè)部四個科室。

……（新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略765字，正式會員可完整閱讀）……　
源被嚴(yán)重?fù)寠Z。但是支行班子深知危機中蘊含機遇的至理，不去和其他機構(gòu)拼價格，轉(zhuǎn)而埋頭轉(zhuǎn)型調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)，借此低迷期間淘汰低產(chǎn)出客戶，為將來各項業(yè)務(wù)破而后立打下基礎(chǔ)。
二是制定負(fù)債推進計劃。針對我行存款總量不足，特別是點均、人均存款水平低的現(xiàn)實，支行班子從理清思路，準(zhǔn)確定位，提高認(rèn)識入手，將存款工作確立為全行加快有效發(fā)展的重中之重，通過對機構(gòu)客戶、有效授信客戶、問題授信客戶、存款大額下降客戶的數(shù)據(jù)對比與分析，確定了以重點客戶為主，其他客戶為輔，以配套存貸通、集團票據(jù)池質(zhì)押、現(xiàn)金管理、商票保貼、內(nèi)保外貸、人民幣利率掉期、_結(jié)匯、貸款轉(zhuǎn)銀行承兌、存貸質(zhì)押信托受益權(quán)、等產(chǎn)品為抓手的推進計劃。
三是做好客戶拓展和維護。
做好日常財政、人行國庫集中支付清算、額度單、回單傳遞工作。解決預(yù)算單位、機構(gòu)客戶在辦理代發(fā)工資、賬戶變更、托收、網(wǎng)銀支付等業(yè)務(wù)中遇到的問題并及時溝通。做好財政、人行、預(yù)算單位、機構(gòu)客戶的信息傳遞及我行產(chǎn)品宣傳工作。特別是去年以來，在我縣制定了《**縣縣級行政事業(yè)單位公款競爭性存放的管理暫行辦法》、《**縣財政性資金存款存放于銀行貢獻度掛鉤激勵實行辦法》以后，在競爭性存款的招標(biāo)新常態(tài)下，我行截止到今年6月末，已成功中標(biāo)總計增加存款9520萬元。
資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面：
一是提升信貸資產(chǎn)質(zhì)量，不斷優(yōu)化授信客戶結(jié)構(gòu)
近年來銀行業(yè)不斷調(diào)整資產(chǎn)機構(gòu)，提升信貸資產(chǎn)質(zhì)量已經(jīng)成為無可置疑的改革方向，支行很早就確立了立足有效戶，上下游客戶的挖潛以及雙優(yōu)雙主客戶的開發(fā)，直到今年年初分行提出的“三大一強”客戶_，以產(chǎn)品營銷為抓手，以重大項目為核心的資產(chǎn)業(yè)務(wù)提升戰(zhàn)略。
1、**文化發(fā)展有限公司改擴建融資項目1.5億元2014年4月份獲總行批復(fù)，至6月末已完成全部貸款投放。此筆業(yè)務(wù)時我行開業(yè)至今完成的首筆項目貸款。
2、**縣銀通有限公司丁諸線航道整治工程3億元融資項目獲分行批復(fù)，至14年年末完成全部項目貸款投放。至當(dāng)年年末，該賬戶余額25911萬元，比年初增加21387萬元，日均余額5778萬元，比年初增加521萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入56萬元。
3、其他政府項目如**城投興賢路地塊有機更新項目獲批3億元，至當(dāng)年年末投放0.4億元；**國投中票項目獲總行批復(fù)3億元，聯(lián)合中信建投5億元額度，擬合并發(fā)行8億元中票；**祥符蕩文化旅游項目、水務(wù)集團丁柵污水處理廠項目、羅星街道歸谷科技園項目、**公路拓寬工程項目、農(nóng)商行同業(yè)項目、**全網(wǎng)收單和景區(qū)一卡通、，**“十里水鄉(xiāng)”項目/一卡通、**景區(qū)擴容、“富通”產(chǎn)業(yè)園項目等一大批后續(xù)梯隊。
二是推進金融產(chǎn)品創(chuàng)新，資產(chǎn)業(yè)務(wù)多點開花
面臨全球金融一體化和同業(yè)間惡性競爭的困境，求變求新成為所有銀行的必然選擇。金融創(chuàng)新能力的高低決定了提升資產(chǎn)質(zhì)量、調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵。了解客戶的真實需求，開發(fā)針對性的創(chuàng)新產(chǎn)品，為企業(yè)提供量身定制的定制服務(wù)，成為我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)尋求突破的切入點。
運用我行重點業(yè)務(wù)產(chǎn)品，加深與企業(yè)的業(yè)務(wù)緊密度。存本貸外、存貸通、商票保貼、內(nèi)保外貸、國內(nèi)保理、跨境人民幣交易等各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品的運用，不僅為企業(yè)帶來了一攬子解決方案，同時解決了融資問題，更深入的挖掘出客戶的產(chǎn)出，提高了客戶的綜合回報率。在國際業(yè)務(wù)方面，通過反向通、增值型期權(quán)組合、存貸通等多項國業(yè)重點產(chǎn)品，為我行下一階段國際業(yè)務(wù)增長打下產(chǎn)品基礎(chǔ)。
2、在困境中不斷嘗試，提升中間業(yè)務(wù)內(nèi)生增長力
一是大力拓展出國金融渠道，我行一方面積極參與上級行開展的各類出國金融活動，另一方面，與留聯(lián)會、商會、留學(xué)中介等緊密合作，先后自行開展各項大型活動，取得了很好的宣傳效果，并被**分行推薦在總行網(wǎng)站報道。加強全方位的對個人外匯業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，通過為客戶提供個人外匯業(yè)務(wù)的政策咨詢、匯率提醒，做好客戶的參謀，在我行已使出國金融產(chǎn)品從剛開始只為留學(xué)人員服務(wù)到目前已成為我行服務(wù)好每一位貴賓客戶的拳頭產(chǎn)品，在**市場上形成了鮮明的“要出國，找中信”的品牌氛圍。
二是以零售拓展渠道、高端客戶為切入點，私 ……（未完，全文共4255字，當(dāng)前僅顯示2149字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行支行近三年經(jīng)營管理情況匯報》）