農(nóng)村信用社年中業(yè)務分析推進會匯報材料

目錄/提綱：……
一、上半年業(yè)務經(jīng)營情況及其主要做法
（一）經(jīng)營規(guī)模穩(wěn)步提升
（二）信貸市場強勁有力
（三）經(jīng)營效益大幅增長
二、存在的主要問題
（一）發(fā)展理念滯后，服務意識有待于進一步增強
（三）人員短缺問題依然突出，員工結構失衡，嚴重制約業(yè)務發(fā)展
三、下一步工作打算
（一）提升內(nèi)部管理水平
（二）夯實信貸管理基礎
（三）繼續(xù)拓寬增收渠道
四是積極研發(fā)理財、代理等中間業(yè)務產(chǎn)品，不斷拓展增收渠道
（四）全面清理不良貸款
（五）切實轉變工作作風
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農(nóng)村信用社年中業(yè)務分析推進會匯報材料
**市農(nóng)村信用社年中業(yè)務分析推進會匯報材料

***聯(lián)社

尊敬的各位領導、各位同仁：

上午好！按照會議安排，現(xiàn)就我縣聯(lián)社上半年業(yè)務經(jīng)營工作開展情況、存在的問題及下半年工作計劃，向各位領導匯報如下，不妥之處，請批評指正。

一、上半年業(yè)務經(jīng)營情況及其主要做法

今年以來，我縣聯(lián)社嚴格按照省、市聯(lián)社確定的經(jīng)營目標，精誠團結，認真履職，千方百計推進工作，在宏觀經(jīng)濟增速下降的不利形勢下，取得了較好成績，實現(xiàn)了時間、任務“雙過半”。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）經(jīng)營規(guī)模穩(wěn)步提升。截至6月末，我縣聯(lián)社各項存款余額達到****億元，較年初凈增****億元，完成市聯(lián)社任務**億元的****%；存款規(guī)模繼續(xù)保持全縣之首，市場占有率達到***%，新增存款市場份額達到***%（全縣金融機構增存***億元，農(nóng)行減少***萬元，工行減少***億元），經(jīng)營規(guī)模得到進一步提升。主要做法是：

第一，有效對接地方政府。針對流動性管理壓力增大、資金來源的短期化和不穩(wěn)定性這一實際問題，我縣聯(lián)社堅持“依靠存款創(chuàng)效益”經(jīng)營理念和“以客戶為中心”營銷觀念，有效加強客戶關系管理和維護，主動與地方政府重點工程、項目對接，深入企業(yè)客戶，了解資金和服務需求，商定
……（新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略883字，正式會員可完整閱讀）……　
、淘汰類”對所有客戶進行詳細化分，鎖定了一大批優(yōu)質(zhì)客戶，并開展上門營銷，創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，簡化貸款手續(xù)，確定資金供應，不遺余力地進行金融服務。

第二，全力支持三農(nóng)發(fā)展。上半年，我縣聯(lián)社發(fā)放生產(chǎn)資料貸款**萬元，積極幫助農(nóng)民購買生產(chǎn)生活所需的種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜和農(nóng)機；發(fā)放1**億元，支持代縣豐裕農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司等**家小企業(yè)；發(fā)放**萬元，支持***戶設施蔬菜農(nóng)戶種植****畝。

第三，有效對接重點項目。對照縣委政府公布的省、市重點項目名錄，我縣聯(lián)社高度重視，有效對接*******有限公司技改項目等4個發(fā)改委批準立項的重點項目，為縣域龍頭企業(yè)的轉型升級提供了有效的信貸服務支持。其中：******有限公司技改項目****億元采礦權抵押貸款申請已得到省聯(lián)社貸審會全票通過，目前已發(fā)放*****億元，有效填補了全縣采礦權抵押技術改造型項目貸款的空白。

（三）經(jīng)營效益大幅增長。截至6月末，該縣聯(lián)社實現(xiàn)各項收入****億元，同比增加****萬元；實現(xiàn)經(jīng)營利潤****億元，同比增加**萬元；人均創(chuàng)利***萬元，中間業(yè)務收入成倍增長，經(jīng)營效益大幅提升。主要做法是：

第一，推行目標管理，建立激勵機制。早在年初，我縣聯(lián)社就研究制訂了業(yè)務經(jīng)營目標考評辦法，用經(jīng)營效益、業(yè)務發(fā)展和風險控制三個方面的**項指標對各分支機構的經(jīng)營成果進行綜合考評，并按照聯(lián)社內(nèi)設部門的專業(yè)設置，細化完善了***個專業(yè)的工作意見和****項考核辦法。以此為依據(jù)，我們還配套修訂了薪酬管理辦法，根據(jù)目標考評結果和綜合考核評價確定干部職工的薪酬倍數(shù)，充分調(diào)動全員增收創(chuàng)效的工作積極性。

第二，加強信貸管理，強化財務管理。依據(jù)各基層網(wǎng)點近兩年來的信貸資產(chǎn)質(zhì)量、管理水平、業(yè)務規(guī)模、風險控制能力等綜合考評結果，我縣聯(lián)社對各分支機構的信貸管理等級和信貸管理權限，實行動態(tài)授權、適時調(diào)整。同時，對授信業(yè)務資料的審核引入法律審查環(huán)節(jié)，從根本上提升了信貸資產(chǎn)的安全性、效益性和流動性。截至6月末，我縣聯(lián)社實現(xiàn)利息收入****萬元，同比增加***萬元，增幅為***%；貸款回收率為***%，貸款收息率為***%，百元貸款收息率為****%。此外，我縣聯(lián)社還將財務管理工作與業(yè)務經(jīng)營、作風紀律建設緊密結合在一起，制定出臺了《厲行勤儉節(jié)約、反對鋪張浪費“十項措施”》、《 加強作風紀律建設、有效提升服務水平實施細則》等系列制度，時刻關注資金頭寸、費用開支、財務收益和可用資金的變化情況，有效形成講究辦事成本、業(yè)務成本、機構成本和人員成本良好氛圍，初步實現(xiàn)了“以最少投入獲得最大效益”管理目標。

第三，降低營運成本，提振中間業(yè)務。首先，扎實開展規(guī)范服務、網(wǎng)點建設、人員培訓等工作，避免低效率的重復建設所帶來的資金、人員和時間耗費。其次，主動加強與地方政府、企業(yè)和農(nóng)戶對接，最大限度地營銷低成本資金，提高經(jīng)營效益。在抓好貸款利息收入的基礎上，我縣聯(lián)社在市聯(lián)社的支持幫助下，先后開辦了代理銷售黃金等***類中間業(yè)務，并積極依托資金營運平臺讓富余資金主動尋找“利潤”。6 月末，我縣聯(lián)社實現(xiàn)金融機構往來利息收入****萬元，同比增加****萬元，增幅達到***%；實現(xiàn)中間業(yè)務手續(xù)費收入***萬元，同比增加***萬元，增幅達到*****%；代理銷售黃金***萬克，實現(xiàn)手續(xù)費收入***萬元，同比增加***萬元，增幅達到*****%。

二、存在的主要問題

在肯定成績的同時，更要正視經(jīng)營管理中存在的不足和問題。從上半年業(yè)務開展情況分析，我縣聯(lián)社在業(yè)務經(jīng)營管理中仍存在以下幾方面問題：

（一）發(fā)展理念滯后，服務意識有待于進一步增強。受長期以來傳統(tǒng)觀念和“重業(yè)務、輕服務”思想影響，個別營業(yè)網(wǎng)點服務觀念滯后，個別員工對服務認識不高，服務意識不強，使我們以客戶為中心的經(jīng)營理念得不到全面貫徹，無法有效適應市場競爭的需要，在與商業(yè)銀行的競爭中，明顯處于劣勢。

（二）中間業(yè)務發(fā)展緩慢，盈利渠道窄、結構差、水平低，特別是特約商戶、助農(nóng)取款活動終端活動率偏低，ATM布放難度大，交易強度不足等問題依然突出。一方面是由于系統(tǒng)內(nèi)部對中間業(yè)務發(fā)展的認識不到位，宣傳不到位，存在畏難情緒，制約了中間業(yè)務的發(fā)展；另一方面是因為特約商戶、助農(nóng)取款點相關人員積極性不高，主觀上不愿意受理業(yè)務，加之老百姓對新型業(yè)務存在疑慮，持觀望態(tài)度，影響了中間業(yè)務發(fā)展。

（三）人員短缺問題依然突出，員工結構失衡，嚴重制約業(yè)務發(fā)展。在我縣聯(lián)社的***個分支機構中，絕大部分網(wǎng)點只能對外開設2至3個柜面，有的甚至是1至2個柜面，柜面壓力增大，這樣的人員配置既不利于各項制度的執(zhí)行，也 ……（未完，全文共4911字，當前僅顯示2481字，請閱讀下面提示信息。收藏《農(nóng)村信用社年中業(yè)務分析推進會匯報材料》）