郵政代理金融存量市場開發(fā)營銷方案

目錄/提綱：……
一、項(xiàng)目背景
二、活動(dòng)目的
三、活動(dòng)目標(biāo)
（二）網(wǎng)上銀行：活動(dòng)期間，全市新增網(wǎng)上銀行客戶3.7萬戶
（三）手機(jī)銀行：活動(dòng)期間，全市新增手機(jī)銀行客戶1.3萬戶
（四）商易通：活動(dòng)期間，全市新增商易通客戶160戶
三、活動(dòng)時(shí)間
四、活動(dòng)范圍
五、活動(dòng)項(xiàng)目
六、活動(dòng)措施
（一）項(xiàng)目管理
（二）項(xiàng)目申報(bào)流程及激勵(lì)政策
6、本方案適用于區(qū)局范圍，縣局可參照市局標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
（三）市場信息申報(bào)流程
七、活動(dòng)要求
……
齊郵〔2013〕46號

關(guān)于印發(fā)《立項(xiàng)目 拓市場 抓存量
全市代理金融存量市場開發(fā)營銷方案》的通知

各縣（市）區(qū)郵政局：
為進(jìn)一步促進(jìn)代理金融業(yè)務(wù)快速發(fā)展，全力搶占三季度金融市場份額，市局決定在全市范圍內(nèi)開展代理金融“立項(xiàng)目、拓市場、抓存量”專項(xiàng)營銷活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)方案印發(fā)給你們，請遵照執(zhí)行。


2013年6月5日


齊哈爾市郵政局綜合辦公室 2013年6月9日印發(fā)

立項(xiàng)目 拓市場 抓存量
全市代理金融存量市場開發(fā)營銷方案

隨著金融市場的不斷變革及企業(yè)發(fā)展需要，傳統(tǒng)意義的“淡旺季”概念將逐漸淡出。為進(jìn)一步促進(jìn)代理金融業(yè)務(wù)快速發(fā)展，全力搶占三季度金融市場份額，市局決定在全市范圍內(nèi)開展代理金融“立項(xiàng)目、拓市場、抓存量”專項(xiàng)營銷活動(dòng)，具體方案內(nèi)容如下：
一、項(xiàng)目背景
郵政金融業(yè)務(wù)是郵政企業(yè)的吃飯業(yè)務(wù)，更占據(jù)總收入的半壁江山，其業(yè)務(wù)發(fā)展的好壞直接關(guān)系到郵政企業(yè)的存亡。近年來，隨著各家金融機(jī)構(gòu)增量市場競爭的日益激烈，開發(fā)存量市場已成為郵政企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也成為了郵政金融業(yè)務(wù)增收的新增長點(diǎn)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，截至2013年4月末，全市金融市場存量高達(dá)
……（新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略844字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
統(tǒng)計(jì)單位中小商戶信息，分行業(yè)、分類別對中小企業(yè)（商戶）進(jìn)行細(xì)分，逐戶拜訪，以代發(fā)工資業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，深度挖掘，爭取職工工資、企業(yè)福利及其他款項(xiàng)的代發(fā)。
（四）農(nóng)業(yè)“五戶”項(xiàng)目：重點(diǎn)緊抓農(nóng)業(yè)“五戶”，即種植戶、養(yǎng)殖戶、運(yùn)輸戶、經(jīng)商戶、打工戶。采取“逐戶逐策”的方式，發(fā)揮郵政金融業(yè)務(wù)種類齊全的優(yōu)勢，以郵政綠卡、渠道業(yè)務(wù)、電子銀行、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，針對不同種類客戶采取專項(xiàng)營銷，以此滿足各類客戶的金融服務(wù)需求，做好農(nóng)戶貸款和買賣款等資金歸集的營銷工作。
（五）金融電子銀行項(xiàng)目：以網(wǎng)點(diǎn)為主陣地，通過網(wǎng)點(diǎn)LED屏、公告宣傳欄、懸掛橫幅、擺放折頁和現(xiàn)場演示等多種渠道，加大對電子銀行產(chǎn)品和功能宣傳推廣。同時(shí)，準(zhǔn)確定位目標(biāo)人群，瞄準(zhǔn)機(jī)關(guān)、社區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院等企事業(yè)單位，著力推廣電子銀行網(wǎng)上匯款、網(wǎng)上對賬、各類網(wǎng)上繳費(fèi)、投資理財(cái)?shù)戎匾δ�，針對不同人群，加�?qiáng)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理、柜臺(tái)營業(yè)員的宣傳力度，從而提高電子銀行使用率，有效分流客戶。
（六）商易通營銷項(xiàng)目：各局可通過組織本局網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及營銷能人和業(yè)務(wù)骨干組織宣傳小組，針對商貿(mào)市場、銷售額較高的批發(fā)市場（如：高檔服裝、鋼材建材、家電通信、汽車銷售等）、規(guī)模較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)個(gè)體企業(yè)戶、養(yǎng)殖戶和種植戶、活期余額在10萬元以上的優(yōu)質(zhì)客戶等目標(biāo)客戶群，采取“普遍散網(wǎng)式”營銷，逐戶上門營銷、派發(fā)宣傳單，實(shí)現(xiàn)商易通業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
本方案設(shè)立項(xiàng)目為專業(yè)推進(jìn)項(xiàng)目，各單位可結(jié)合本地域發(fā)展實(shí)際情況自行選立新項(xiàng)目。
六、活動(dòng)措施
（一）項(xiàng)目管理
（1）市局層面：負(fù)責(zé)對專業(yè)上報(bào)的《行業(yè)客戶資金歸集統(tǒng)計(jì)表》進(jìn)行審批，并對區(qū)縣局自主項(xiàng)目開發(fā)提出建設(shè)性的意見，以及項(xiàng)目開發(fā)的整體部署、項(xiàng)目評定、監(jiān)督審核等工作。
（2）專業(yè)局層面：負(fù)責(zé)協(xié)助區(qū)縣局搜集項(xiàng)目信息、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目開發(fā)、監(jiān)督落實(shí)和項(xiàng)目評估等工作；對各局申報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行評定及兌現(xiàn)相應(yīng)營銷經(jīng)費(fèi)；并對項(xiàng)目開發(fā)情況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目開發(fā)過程中遇到的問題，總結(jié)、推廣項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
（3）區(qū)縣局層面：負(fù)責(zé)搜集和報(bào)送本局項(xiàng)目信息，申報(bào)確立項(xiàng)目，項(xiàng)目開發(fā)的落地執(zhí)行，項(xiàng)目效果的跟蹤反饋、客戶維護(hù)等工作；及時(shí)將項(xiàng)目開展情況、存在的不足、需要協(xié)調(diào)解決等問題上報(bào)市局專業(yè)局。
（二）項(xiàng)目申報(bào)流程及激勵(lì)政策
活期項(xiàng)目資金滯留期 營銷費(fèi)用(每萬元獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn))
1個(gè)月 10元
2個(gè)月 15元
3個(gè)月 20元
4個(gè)月 25元
5個(gè)月 30元
6個(gè)月以上 35元
定期項(xiàng)目資金滯留期 營銷費(fèi)用(每萬元獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn))
3個(gè)月 20元
6個(gè)月 30元
1年 60元

項(xiàng)目申報(bào)及獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)：
1、申報(bào)項(xiàng)目賬戶開戶日期需在2013年6月1日以后且賬戶余額高于10萬元，10萬元以下賬戶不列入申報(bào)范圍。
2、申報(bào)項(xiàng)目賬戶時(shí)需提供他行（不含郵政儲(chǔ)蓄）取款或轉(zhuǎn)賬憑證，現(xiàn)金開戶型項(xiàng)目賬戶需提供開戶人相關(guān)郵政儲(chǔ)蓄開戶信息，待專業(yè)審核通過后方可兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、項(xiàng)目營銷費(fèi)用兌現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)按照《項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)對照表》中定期、活期各檔次滯留期標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
4、待專業(yè)對各局上報(bào)《行業(yè)客戶資金歸集統(tǒng)計(jì)表》審核、備案后，于次月一次性兌現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展單位營銷費(fèi)用。
5、專業(yè)局將指派專人按月對各單位上報(bào)項(xiàng)目賬戶余額（賬戶余額以每月月末實(shí)點(diǎn)數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)）進(jìn)行復(fù)查， 若發(fā)現(xiàn)各局上報(bào)項(xiàng)目余額低于申報(bào)余額的80%或未達(dá)到預(yù)定滯留期的，將按比例從申報(bào)單位儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)酬金中扣回已發(fā)營銷費(fèi)用。
6、本方案適用于區(qū)局范圍，縣局可參照市局標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
（三）市場信息申報(bào)流程
為了充分捕捉各種市場商機(jī)，化潛在機(jī)遇為實(shí)際營銷收益，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全局員工參與市場營銷工作的積極性，市局決定按照《齊齊哈爾市郵政局市場（客戶）信息采集及使用管理辦法》對信息報(bào)送人給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
（1）信息工作獎(jiǎng)勵(lì)辦法
（一）對信息提供者的獎(jiǎng)勵(lì)：員工報(bào)送的信息，經(jīng)信息搜集中心確認(rèn)為有價(jià)值的，信息提供者將作為活動(dòng)小組成員參與項(xiàng)目的開發(fā)，并根據(jù)大項(xiàng)目激勵(lì)辦法中相應(yīng)規(guī)定給予獎(jiǎng)勵(lì)。
（二）年度獎(jiǎng)勵(lì)：營銷中心按年度整理全年信息，對項(xiàng)目收入貢獻(xiàn)前6名的信息提供者分別給予500元的獎(jiǎng)勵(lì)。
（2）信息管理流程圖

具體信息報(bào)送內(nèi)容詳見《齊齊哈爾市郵政局2013年工作計(jì)劃書》經(jīng)營篇——齊齊哈爾市郵政局市場（客戶）信息采集及使用管理辦法
七、活動(dòng)要求
1、高度重視，強(qiáng)化落實(shí)。 各局要認(rèn)清當(dāng)前 ……（未完，全文共4692字，當(dāng)前僅顯示2370字，請閱讀下面提示信息。收藏《郵政代理金融存量市場開發(fā)營銷方案》）