淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究畢業(yè)論文

目錄/提綱：……
一、淘寶網(wǎng)的發(fā)展情況概述
二、淘寶網(wǎng)女裝發(fā)展情況細化分析
三、淘寶女裝店鋪營銷策略研究
四、我的百分之一女裝店營銷策劃的分析
五、淘寶女裝未來發(fā)展趨勢方向分析
1、年初的消費者年活動
3、產(chǎn)品圖片實拍活動
4、直通車大改造
5、7月8日搜索新規(guī)（重點分析）
1、買賣雙方共同面臨的風險與不安全感——釣魚網(wǎng)站
3、職業(yè)差評師的問題給賣家造成的不安全感
4、懲罰制度的公平公正
5、規(guī)范明確“支付寶使用率”“退款率”給賣家造成的不安全感
6、淘寶客誠信問題
7、直通車誠信問題
8、違規(guī)提醒問題
……

畢業(yè)論文

論文題目 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究

指導教師 **

姓 名 **

班 級 企管02

系（部） 經(jīng)貿(mào)學院 企業(yè)管理


2011年4月26日

摘要：淘寶網(wǎng)是我國最大的網(wǎng)上購物和交易平臺，也是全球最大最具活力的網(wǎng)絡交易場所之一，其相關的話題具有一定的研究價值。淘寶女裝作為淘寶網(wǎng)發(fā)展中的一個熱點項目，一直以來都是淘寶網(wǎng)發(fā)展主打的產(chǎn)業(yè)之一，也是淘寶網(wǎng)價值增長點的源泉之一。因此，對于淘寶網(wǎng)女裝發(fā)展和營銷策略的研究具有一定的充分必要性。本文正是通過研究論述淘寶網(wǎng)的發(fā)展歷程，重點闡釋了淘寶網(wǎng)女裝店鋪的營銷策略和手段，并通過具體的案例進行分析。

關鍵詞：淘寶網(wǎng)；女裝；店鋪；營銷策略；發(fā)展趨勢

Abstract: dragons is the largest online shopping and trading platform, is the worlds largest and most vigorous network, its related trading places of one of the topic has certain value for study. Taobao ladies as dragons in the development of a hot project, has been one of the main industry development of dragons, but also one of source of growth in the value dragons. So, for womens development and marketing strategy results show the research has certain fully necessity. This paper is discussed through research on the development of dragons, e*plained the dragons dress shop marketing strategies and methods, and through a specific e*ample analysis.

Keywords: dragons; Ladies; Stores; Marketing strategy; Development trend








正 文：

一、 淘寶網(wǎng)的發(fā)展情況概述
1.1淘寶網(wǎng)的基本情況分析
淘寶網(wǎng)（ Tao
……（新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略1956字，正式會員可完整閱讀）……　
額，消費者間市場占據(jù)了80%以上的市場份額。2009年，淘寶入選中國世界紀錄協(xié)會中國最大的電子商務網(wǎng)站。近年來繼淘寶之后，B2C移動商務領域的創(chuàng)新日漸火熱，出現(xiàn)了以短信搜索為突破點阿里巴巴集團董事局主席——馬云
切入3G前時代的優(yōu)查。占據(jù)了B2C市場霸主位置的淘寶網(wǎng)，在未來將面臨來自移動商務領域的諸多挑戰(zhàn)。淘寶網(wǎng)是中國電子商務網(wǎng)站發(fā)展的奇跡，期待著他的進一步發(fā)展，大淘寶戰(zhàn)略的進一步實施，真正意義上將商流，信息流，物流有機的結合在一起。期待著電子商務網(wǎng)站淘寶網(wǎng)和專業(yè)物流服務網(wǎng)站易郵遞網(wǎng)的合作，真正完善電子商務領域里電子商務網(wǎng)站跟物流行業(yè)的無縫對接。 　　
回顧淘寶網(wǎng)6年歷史，是一個創(chuàng)新公司的傳奇經(jīng)歷，也是中國消費市場急速釋放的歷史，更是中國人個性淋漓盡致體現(xiàn)的過程。 　　
展望淘寶網(wǎng)未來，它已經(jīng)深入了主流人群的主流消費、并伴隨他們成長；它已經(jīng)并將繼續(xù)完善電子商務基礎建設、培育電子商務大環(huán)境；它還正在深刻的介入國家經(jīng)濟結構調(diào)整中，幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上獲得新的生機，幫助有志于開拓未來的企業(yè)在網(wǎng)購人群中建立品牌，幫助國家貿(mào)易結構從外向轉為內(nèi)需，幫助中國人降低CPI、享受更加有質(zhì)量的生活。
2003：生于沸騰年代2003年，淘寶網(wǎng)誕生
這一年在中國歷史上注定是不平凡的一年。非典帶來的陰影持續(xù)不散，對于很多企業(yè)來說，這是最為艱難的時刻。但令人驚喜的是：中國這個龐大的經(jīng)濟實體，已經(jīng)具有了強大的抗擊打能力。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)說，經(jīng)過了三個月左右的蟄伏期后，中國的投資和消費兩個驅(qū)動軸心均有良好的復蘇——體現(xiàn)在實體經(jīng)濟上，也就是后來被人稱為“宏觀經(jīng)濟增速不減，淘寶員工風貌
而被壓縮的消費欲望持續(xù)上升——對于依賴國內(nèi)消費和出口貿(mào)易雙向拉動的中小企業(yè)而言，中國經(jīng)濟經(jīng)過20年的積淀開始緩慢發(fā)力。后來的很多宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)證實，這一年非但沒有成為中國經(jīng)濟面臨嚴重壓力的一年，相反，這是中國新一輪經(jīng)濟騰飛的沸騰歲月。在中國互聯(lián)網(wǎng)的歷史上，2003年也是一個特殊的年頭。作為一個新生事物的中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，已經(jīng)開始嘗試突破之前的“門戶贏利”困局，轉而尋找更現(xiàn)實的商業(yè)模式。2003年，中國人對網(wǎng)上購物已不再陌生。電子商務巨頭美國eBay在這個時候投資1.8億美元，接管易趣，實現(xiàn)了進軍中國市場的戰(zhàn)略目標。1999年成立的eBay易趣經(jīng)歷了中國網(wǎng)絡經(jīng)濟的瘋狂與寂靜，可謂一枝獨秀，占據(jù)著90%以上的市場份額，而且擁有良好的品牌優(yōu)勢和用戶基礎，eBay易趣由此在中國網(wǎng)絡購物市場中占據(jù)了絕對優(yōu)勢。
2004：淘寶網(wǎng)在競爭對手的封鎖下突破增長
2004：長于杭州福地2004年，淘寶網(wǎng)在競爭對手的封鎖下獲得突破性增長。誰也沒有料到，作為新生事物的淘寶網(wǎng)出奇制勝——沒和ebay易趣爭搶既有的存量市場，而是收割瘋狂生長的增量市場；僅僅通過1年時間，這家“倒過來看世界”的互聯(lián)網(wǎng)公司，就成了中國網(wǎng)絡購物市場的領軍企業(yè)。觀察者將之定義為，“本土智慧與美國思維交鋒，極其耐人尋味”。事實并非如此簡單。幾乎沒有人意識到，位于浙江的淘寶網(wǎng)和位于上海的eBay易趣或者是位于北京的8848等電子商務企業(yè)之間，至少有一點脈絡完全不同——淘寶網(wǎng)選擇的業(yè)務拓展中心是江浙一帶，這里中小企業(yè)密集，產(chǎn)品的成本壓力和銷售壓力巨大——而電子商務這種新生事物恰到好處的滿足了它的需求。五年之后，有業(yè)界人士定義說，位于浙江這個中國私營經(jīng)濟淘寶員工風貌
最蓬勃的地域，是淘寶網(wǎng)最具競爭力的宏觀優(yōu)勢之一，這使得淘寶網(wǎng)更有機會介入中國中小產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)升級重建過程中，而淘寶網(wǎng)的商業(yè)基因也借此進入了旺盛的產(chǎn)業(yè)需求中，使之具有別的企業(yè)不能具備的競爭優(yōu)勢。這是一個宏大的產(chǎn)業(yè)定位。只不過至今為止，依然沒有人能夠明確的分析出，這種創(chuàng)業(yè)地點的選擇對淘寶網(wǎng)起到了什么作用。但數(shù)據(jù)可以證實的是，2004年前，互聯(lián)網(wǎng)實驗室電子商務網(wǎng)站CISI人氣榜上，還沒有淘寶網(wǎng)的位置；但從2004年2月開始，淘寶網(wǎng)以每月768.00%的速度上升到僅次于eBay易趣的第二位;在推出1年后，淘寶網(wǎng)排名已經(jīng)超過eBay易趣，位居第一。來自艾瑞市場咨詢的報告顯示，2004年中國網(wǎng)上拍賣市場規(guī)模實現(xiàn)了217.8%的增長，全年成交金額從2003年的10.7億元增至2004年的34億元。也就是在這個時候，中國的中小產(chǎn)業(yè)集群最終成為了這個國家的實體經(jīng)濟中最重要的構成部分之一。它最終對淘寶網(wǎng)的發(fā)展起到了決定性作用。
2005：淘寶網(wǎng)超越eBay易趣
2005：搭上中國消費快車2005年，淘寶網(wǎng)超越eBay易趣,并且開始把競爭對手們遠遠拋在身后。這一年的8月，中國國家統(tǒng)計局公布了一個數(shù)據(jù)，是年7月份的消費增長率為12.7%。中國的消費增長率已經(jīng)連續(xù)16個月增長速度超過12%。在當時很少有人意識到，這個數(shù)字的出現(xiàn)意味著什么。三年之后的2008年，原國家統(tǒng)計局的一位副局長如此形容，“現(xiàn)在看來，中國正式進入消費驅(qū)動型經(jīng)濟架構就是從這個時間點正式得到確立——它意味著中國的消費存在著脫離投資周期而走出獨立向上的穩(wěn)定增長周期,其結果必然是中國的消費率存在快速提高的可能,消費在經(jīng)濟增長中的驅(qū)動力量將逐漸提高。”淘寶網(wǎng)
或許只是一個巧合，也就是在這個時候，淘寶網(wǎng)的發(fā)展脈絡再度跟中國的宏觀經(jīng)濟走向產(chǎn)生了微妙的重合——從這一年開始，淘寶網(wǎng)開始把它的競爭對手們遠遠拋在身后，它的每一個產(chǎn)品的推出都足以令業(yè)界瞠目，而它的執(zhí)行能力和市場拓展能力使得它的每一個商業(yè)故事 都變得可行而且耀眼。財經(jīng)作家吳曉波在他的文章中說，如果要想找一個企業(yè)來證明中國經(jīng)濟的內(nèi)在萌生動力的話，淘寶網(wǎng)是最合適不過的樣本。
2006：淘寶網(wǎng)成為亞洲最大購物網(wǎng)站
2006：從生存秀到生活秀2006年，淘寶網(wǎng)成為亞洲最大購物網(wǎng)站，同年，中國網(wǎng)民突破1億。就在這一年，淘寶網(wǎng)第一次在中國實現(xiàn)了一個可能——互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是作為一個應用工具存在，它將最終構成生活的基本要素。很多都市中的白領，中午、傍晚下班后已經(jīng)不再去周邊的商廈逛街購物，而是習慣上網(wǎng)“逛街”。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場監(jiān)測機構的調(diào)查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當于近600家沃爾瑪?shù)目土髁俊Ｍ瑫r，人們相信并樂意在網(wǎng)上購買日常生活用品，這些商品已經(jīng)占到網(wǎng)購總量的30%。越來越多網(wǎng)民通過網(wǎng)絡購買服裝、居家日用品、食品保健品、母嬰用品和家用電器。于是，有人認為，在淘寶網(wǎng)的帶動下，電子商務已經(jīng)逐步從網(wǎng)民消遣階段進入“網(wǎng)商”階段，而這也正是互聯(lián)網(wǎng)走向成熟的標志。在更早之前，中國互聯(lián)網(wǎng)購物曾經(jīng)是一個高端名詞。還記得1999年在上海的“72小時網(wǎng)絡生存秀”吧，當時是在互聯(lián)網(wǎng)上無法生存；到了2006年，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)人群的急速增長，現(xiàn)實的情況是，離開互聯(lián)網(wǎng)將生存維艱。
2007：淘寶網(wǎng)成為亞洲最大的網(wǎng)絡零售商圈
2007：網(wǎng)絡零售商圈顯現(xiàn)2007年，淘寶網(wǎng)不再是一家簡單的拍賣網(wǎng)站，而是亞洲最大的網(wǎng)絡零售商圈。 這一年，應有盡有網(wǎng)全年成交額突破400億，這400多億不是C2C創(chuàng)造的，也不是B2C創(chuàng)造的，而是由很多種零售業(yè)態(tài)組成在一起創(chuàng)造出來的。就像北京最著名的商圈——王府井，它是由百貨公司、專賣店、雜貨鋪甚至包括地攤等多種零售業(yè)態(tài)組成的。只有清楚了這一點，你才能理解，為什么任何一家做C2C或者B2C的網(wǎng)站，都沒有淘寶網(wǎng)這樣的發(fā)展速度。最早開網(wǎng)店的人都是出于好奇，把自己不用的東西放到網(wǎng)上賣，就像一個“雜貨店”。這和線下的零售起源一樣。隨著網(wǎng)絡交易的興起，一些用心專門經(jīng)營某一系列或有限幾個系列商品的網(wǎng)店越做越好，他們成了第一代賺錢的網(wǎng)商，他們像是傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)里的“專門店”。 　　
由于互聯(lián)網(wǎng)沒有地理距離的分割，這些店聚集在一起就像一個“百貨公司”。在百貨公司里，既有個人的小店（在“淘寶網(wǎng)集市”里），也有商家的店鋪（在“品牌商城”里）。隨著網(wǎng)絡交易競爭日益激烈，有的店專門以低價取勝，于是淘寶網(wǎng)有了“促銷”區(qū)，相當于“折扣店”。 　　
另外，就像周末許多美國人家把自家用過的舊貨擺在門口，在路邊插上牌子，吸引社區(qū)居民或者路過的人買走一樣。在淘寶網(wǎng)上，也有相對應的“二手閑置”區(qū)。淘寶網(wǎng)上還有“全球購”，你可以托人在世界各地采購商品，在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，我們只能借親戚朋友出差的時候，托人買東西�；ヂ�(lián)網(wǎng)推平了世界，使這項在線下不成規(guī)模的零售業(yè)態(tài)在網(wǎng)上煥發(fā)生機。上淘寶網(wǎng)，你就像住在城市最繁華的地方。推開門就是商場：左邊是品牌店、右邊是個性小店，前面有折扣店、后面有舊貨店，上面有世界各地的店，下面有游戲點卡、充值卡、機票等零售點。在2007年的網(wǎng)購商品銷售額排名中，依次為服裝、手機、化妝品、居家日用品、家用電器、充值卡、相機攝像機、PC及配件、筆記本電腦、食品保健品，生活用品占據(jù)6席，IT數(shù)碼類僅占4席。
2008：淘寶網(wǎng)的明天2008年——未來
2008：淘寶網(wǎng)的明天2008年——未來，淘寶網(wǎng)會變成什么？ 2008年，在一個商務研討會上，一個專家如此說，“如果要定義淘寶網(wǎng)的成功道路的話，那么只可能是這么一句話：它終于將一個商業(yè)工具轉變?yōu)橐粋�生活工具�！� 　　
有人如此形容，如果說淘寶網(wǎng)的發(fā)展是借助了互聯(lián)網(wǎng)的飛速應用和個人消費的強勢興起的話，那么它的未來只有集中在這樣一個脈絡之中：在個人消費帶動的個人意識回歸前提下，它的每一個拓展步伐都必須立足于“人”這個要素。這顯然就是淘寶網(wǎng)在從事的工作----在馬云的每一次公開發(fā)言中，他都會強調(diào)“網(wǎng)商”這么一個由淘寶網(wǎng)和阿里巴巴帶起來的名詞。這么一群通過互聯(lián)網(wǎng)這個便利平臺實現(xiàn)個人抱負的人，終有一天會成為這個社會的商業(yè)因子，而在他們的推動下，中國商業(yè)社會的重新建構才能夠真正做到讓每一個有夢想的人實現(xiàn)自我價值。 　　
只要你肯動手，隨時都可以在淘寶網(wǎng)上開一家小店。你也不用擔心賠本了怎么辦，因為開始時幾乎是零成本——目前已經(jīng)有超過30萬人在淘寶網(wǎng)上成功實現(xiàn)了這個夢想，他們僅僅依靠在淘寶網(wǎng)上開店經(jīng)營獲得的收入，就足夠過上體面的生活了，這一_將會像滾雪球一樣壯大。有社會學者定義說，這種個人商業(yè)基因的復活才是最令人興奮的事情----它意味著我們這個國家的商業(yè)軌道終于回歸到個人主題中。 　　
與此同時，淘寶網(wǎng)今年重點推出的B2C商城，在今后相當長的時間里將在整個中國經(jīng)濟體中發(fā) ……（未完，全文共30547字，當前僅顯示5494字，請閱讀下面提示信息。收藏《淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究畢業(yè)論文》）