保險公司貫徹落實市保會講話精神情況匯報

目錄/提綱：……
（一）提升增員觀念，強調隊伍發(fā)展的緊迫性，營造主管危機感
（二）加強城鄉(xiāng)網(wǎng)點建設，擴大隊伍規(guī)模，提升戰(zhàn)斗力
（三）加強新人輔導與追蹤，提高留存率
（一）完善培訓體系，重點強化新人銜接教育和主管訓練
（二）調整組訓工作模式，更大程度地發(fā)揮組訓專業(yè)化優(yōu)勢
六、按照x總指示，抓好基礎管理，防范內部風險，樹立可持續(xù)發(fā)展觀
（一）從會報管理入手，強化基礎管理
（二）加強內部控制，防范保單風險，提高客戶質量
……
　　深入貫徹落實*總市保會講話精神，抓住新機遇，再拓新里程
　　——**區(qū)部學習*總講話精神情況匯報暨2006年度工作規(guī)劃
　　2006年春節(jié)前，在區(qū)部***經(jīng)理的主持下，**區(qū)部組織全體營銷伙伴和工作人員，隆重召開了2006年度工作會議。全體參會人員認真學習了*總在市保會上的講話精神，圍繞*總講話提出的“四個堅持、四個提高”的工作方針和“努力開創(chuàng)又快又好發(fā)展新局面”的目標，深入細致地對2006年工作進行了規(guī)劃，各個團隊圍繞2006年度目標的實現(xiàn)制定了責任書。通過學習*總講話精神，**區(qū)部全體員工和代理人統(tǒng)一了思想，提高了認識，增強了責任感和使命感，對“十一五”開局年充滿了信心。
　　現(xiàn)就我區(qū)部貫徹落實**總講話精神，規(guī)劃2006年具體工作匯報如下：
　　一、貫徹**總講話精神，統(tǒng)一思想，貫徹全員銷售觀念，始終圍繞目標開展各項工作，使區(qū)部上下向著同一個方向努力拼搏。
　　2006年我區(qū)部接到了全年期交保費****萬元的期交任務指標，如
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伴家中探訪；區(qū)部經(jīng)理、助理親自帶上禮物到申報目標的伙伴家中探訪。通過這些細致的措施，加強了申報目標者的責任感，有力促進了目標的達成意愿。
　　在全年各階段的推動中，市公司都有相應的競賽方案，我區(qū)部將繼續(xù)深入貫徹追蹤，充分實現(xiàn)推動效果。同時區(qū)部將結合實際情況，推出與市公司配套的方案，以達到相互補充，全面拉動的目的。
　　三、抓好團隊銷售精英和各級主管的帶頭作用，促進中高端客戶的開發(fā)，并帶動多數(shù)伙伴積極進取。
　　為了持續(xù)推動銷售精英的業(yè)務發(fā)展，發(fā)揮各級主管的帶頭作用，2006年度區(qū)部推出了《**區(qū)部2006年度榮譽盛會表彰方案》，針對各級主管、精英、新人、工作人員等各個層面進行全年性的規(guī)劃，對達到相應標準的人員進行榮譽表彰，作為全年的綱領性推動方案，此舉有力地促進了全體伙伴的展業(yè)熱情，增強了各級主管的責任心和主動性，在全區(qū)部形成了不斷超越自我，追求高目標的良好氛圍。
　　2006年度，我們一方面要借助市公司的力量，繼續(xù)經(jīng)營中低端市場，擴大客戶源；另一方面也要加強訓練，積極開拓高端目標市場。區(qū)部將繼續(xù)本著穩(wěn)定現(xiàn)有精英，培養(yǎng)更多精英的思路，擴大精英業(yè)務員的規(guī)模，區(qū)部修訂了《精英俱樂部章程》，設定全年入圍精英俱樂部的標準為期交保費20萬元，力爭更大程度地發(fā)揮業(yè)務高手的潛力，創(chuàng)造更高生產力。
　　四、按照*總講話精神，加大增員力度，擴充城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點力量，以新生力量為突破口激發(fā)團隊潛力。
　�。ㄒ唬┨嵘鰡T觀念，強調隊伍發(fā)展的緊迫性，營造主管危機感。
　　我區(qū)部經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，雖然在銷售方面取得了驕人的成績，但也不同程度地存在隊伍老化，更新不足的情況，需要引起全體區(qū)部成員的重視。在這種情況下，我們必須充分認識到增員任務的緊迫性，特別是各級主管，必須樹立起“不增員就會被淘汰”的危機感，把增員當成和銷售同樣重要的工作來做。區(qū)部將在各級早會和日常培訓中加大宣導力度，并利用基本法修訂的契機制定了與分公司主管責任津貼相配套的發(fā)放辦法，把主管增員與開單通過制度約束起來。
　　（二）加強城鄉(xiāng)網(wǎng)點建設，擴大隊伍規(guī)模，提升戰(zhàn)斗力。
　　由于我區(qū)部在職場分布方面存在明顯的差異性，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點多，布局分散且路程較遠等特點是我們必須面對的實際情況，如何擴充鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點實力，充分發(fā)揮其堡壘作用，同時又著力建設好城區(qū)銷售隊伍，不僅是*總反復強調的問題，同時也是**區(qū)部增員工作要分別著重考慮的兩個方面。針對城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人力建設，我們指定區(qū)部專人負責增員工作，制定了不同的發(fā)展策略。
　　在城區(qū)增員工作方面，一方面鼓勵現(xiàn)有團隊成員開展常規(guī)增員，另一方面區(qū)部投入精力，幫助城區(qū)團隊通過各種渠道招聘，補充新鮮血液。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建設上，將招聘方向向農村有影響力的村鎮(zhèn)干部傾斜，區(qū)部給予各方面支持。為了做好增員工作，擴大國壽影響力，區(qū)部在春節(jié)期間已經(jīng)在通州電視臺打出招聘廣告，并將于二月份對各個網(wǎng)點進行電視宣傳和招聘，同時在《****》等媒體上也刊登招聘廣告，使增員工作形成大氣候，幫助團隊發(fā)展。
　�。ㄈ┘訌娦氯溯o導與追蹤，提高留存率。
　　新人留存率低是目前保險市場的普遍情況，我區(qū)部將重點分析具體原因，找到解決辦法。我們要在全年的新人培訓中繼續(xù)作好規(guī)劃，有重點地進行新人追蹤和輔導，保證有潛力，有能力的新人得到充分的培養(yǎng)和關懷。隨著銜接教育體系的完善，新人走出新人班后的輔導與訓練將成為工作重點，各級主管、組訓、講師都應把新人的留存當作大事來抓，使全區(qū)部的留存率邁上新臺階。
　　五、進一步完善培訓體系，加強銷售支持和增員支持力度，為營 ……（未完，全文共5427字，當前僅顯示1905字，請閱讀下面提示信息。收藏《保險公司貫徹落實市保會講話精神情況匯報》）