在“招商大講堂”開班動員暨第一期專題培訓(xùn)活動上的講話

目錄/提綱：……
一是知識儲備的能力
二是信息捕捉的能力
三是項目甄別的能力
四是跟蹤談判的能力
一要充滿干勁
二要充滿鉆勁
三要充滿韌勁
一要緊盯目標抓招引
二要突出重點抓招引
三要以上率下抓招引
四要完善機制抓招引
……
在“招商大講堂”開班動員暨第一期專題培訓(xùn)活動上的講話

同志們：
在沖刺四季度、決勝保全年的關(guān)鍵階段，我們在這里舉行“招商大講堂”開班動員暨第一期專題培訓(xùn)活動，充分體現(xiàn)了區(qū)委、區(qū)政府對招商工作的高度重視。舉辦“招商大講堂”系列培訓(xùn)活動，主要目的是為了讓大家更準確的把握當前經(jīng)濟形勢，更深入的了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，更全面的提升招商業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)一支懂政策、懂產(chǎn)業(yè)的招商隊伍，不斷推動全區(qū)招商引資工作取得新突破。
為了做好此次培訓(xùn)，前期商務(wù)部門會同相關(guān)部門做了大量的準備工作�！罢猩檀笾v堂”系列培訓(xùn)，從10月份開始，一直持續(xù)到明年7月份，堅持每月1期，每期聚焦一個產(chǎn)業(yè)，邀請行業(yè)內(nèi)的專家學(xué)者、產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)代表等為大家授課，對我們熟悉產(chǎn)業(yè)情況、做好產(chǎn)業(yè)鏈招商工作，具有很強的針對性和指導(dǎo)意義。希望全體參訓(xùn)人員珍惜機會、認真學(xué)習(xí)，努力把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為工作能力，推動全區(qū)招商引資工作邁上新臺階。借此機會，我簡單提四點要求，概括起來就是“四句話”。
第一，抓招商就是抓發(fā)展，希望大家勇挑重擔、不負重托。發(fā)展靠產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)靠項目，項目靠招商，招商工作的重要性不言而喻。10月10日，**省長到**調(diào)研，對我們反復(fù)提醒，“搞旅游、搞農(nóng)
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不僅要熟記我區(qū)的區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)、人才、服務(wù)、環(huán)境等各方面優(yōu)勢，還要熟知招商政策、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、發(fā)展形勢、上下游配套以及周邊區(qū)域的承載功能、輻射范圍、交通物流條件等相關(guān)細節(jié)，對自己有什么、缺什么，客商關(guān)心什么、需要什么，始終清清楚楚、明明白白。尤其是今年，中央和省市出臺了一系列惠企穩(wěn)企政策，包括“促進民營經(jīng)濟發(fā)展31條”、“加大吸引外商投資力度24條”、促進經(jīng)濟持續(xù)回升“省28條”和“市23條”，等等。這些政策，其中不少涉及招商引資方面，要認真學(xué)習(xí)、加強研究，從中找到與我們招商工作的契合點，為我所用。與此同時，還要加強對產(chǎn)業(yè)知識的學(xué)習(xí)，這次“招商大講堂”，我們聚焦一個產(chǎn)業(yè)開展一次培訓(xùn)，專門邀請了行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的專家學(xué)者、產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)代表等，就是要提高大家的產(chǎn)業(yè)招商能力。希望大家認真學(xué)習(xí)，準確把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、重點企業(yè)發(fā)展需求等，為做好招商工作賦能增效。二是信息捕捉的能力。信息是招商引資工作中的重要一環(huán)，沒有源源不斷的招商信息，就不可能有源源不斷的項目落戶。市委、市政府高度重視招商信息工作，無論是市里舉辦的金洽會、智能制造大會，還是我區(qū)舉辦的金花節(jié)、螃蟹節(jié)，目的就是搭建溝通橋梁，增進項目信息交流。陳市長高度關(guān)注重大項目信息，一再強調(diào)有好的項目，一定要千方百計盯上去。關(guān)于如何獲取信息，大家要結(jié)合**特點，著重用好幾個方面的資源：（1）是中介資源。這是近幾年我們招商工作得出的重要經(jīng)驗，**不少好項目、大項目就是通過中介引進來的，大家要繼續(xù)發(fā)揮好這一優(yōu)勢，借助專業(yè)機構(gòu)，加大攻堅力度；（2）是老鄉(xiāng)資源。**在外地的鄉(xiāng)賢人士較多，要充分發(fā)掘**籍成功人士以及親戚、同學(xué)資源，搭建溝通交流平臺，吸引更多鄉(xiāng)賢投身家鄉(xiāng)建設(shè)，成為**招商的宣傳員、聯(lián)絡(luò)員。（3）是商會、行業(yè)協(xié)會等資源。我們通過舉辦醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)年會，明顯感受到商協(xié)會對招商有非常大的推動作用。大家要借助這類機構(gòu)的信息、商務(wù)和人脈資源，接觸更多高層次企業(yè)、高管人員，努力招引更大與我們主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相契合的項目。三是項目甄別的能力。現(xiàn)在各種要素資源制約非常明顯，尤其是土地，目前我們梳理即時可用土地只有不到1000畝，土地資源十分寶貴。在招商引資過程中，必須加強對項目的甄別，努力把好鋼用在刀刃上，讓有限的資源發(fā)揮最大效益。大家要從項目接觸開始，就要加強對投資主體背景資質(zhì)、企業(yè)真實發(fā)展情況、行業(yè)地位評價等方面的調(diào)查研究，密切關(guān)注公司年報數(shù)據(jù)，全面了解企業(yè)的真實意向。要運用專業(yè)咨詢機構(gòu)、行業(yè)主管部門等第三方評判力量，科學(xué)預(yù)判項目風險、產(chǎn)品市場、投入落地情況，把真正有實力、有價值、有前景的企業(yè)引到**。四是跟蹤談判的能力。招商引資也是一項商務(wù)活動，只有用商業(yè)的思維把握好利益的對等和平衡，才能真正實現(xiàn)合作共贏。大家要不斷提高商務(wù)談判、人際溝通、社交公關(guān)能力，努力讓自己成為談判能手、談判專家。
第三，抓招商就是拼干勁，希望大家點燃激情、奮力奔跑。招商引資是一場硬仗，沒有良好的精神狀態(tài)，這項工作是抓不好的。尤其是當前，我們在資源稟賦、產(chǎn)業(yè)配套等客觀因素并不占優(yōu)的情況下，要想突破招商困局，就必須拿出比別人更好的精神狀態(tài)，付出比別人更多的努力。一要充滿干勁。招商工作最能鍛煉人，通過招商的歷練，無論是眼界的開闊，還是能力的提升，無論是經(jīng)驗的積累，還是才干的增長，都是人生中最具價值的一課、最寶貴的財富。我們4個駐外招商辦事處、11個產(chǎn)業(yè)招商工作專班，以及各鎮(zhèn)街板塊的一線招商人員，大多數(shù)都是“80后”“90后”，正是激情燃燒的黃金歲月、干事創(chuàng)業(yè)的最佳時期，希望大家倍加珍惜難得機遇，以更加昂揚的斗志和更加旺盛的干勁，迎難而上，奮力拼搶，努力招引更多的大項目、好項目。二要充滿鉆勁。招商引資絕非一朝一夕之功，從與客商相識到相知，從意向到落地，很難有“一見鐘情”，更多的是持久戰(zhàn)、馬拉松。大家要充分發(fā)揚“釘釘子”精神，將招商計劃安排到每月、每周、每天，千方百計搜集信息、千山萬水敲門招商、千辛萬苦搞好服務(wù)。對有價值的信息，只要有一點可能就緊盯不放；對有意向的企業(yè)，只要有一線希望就快速跟上，以最大的努力和誠意換來最好的結(jié)果。三要充滿韌勁。一個項目從接觸到落戶，往往需要經(jīng)過幾個月甚至數(shù)年的艱苦努力，在這個過程中，最關(guān)鍵的還是要有定力、有耐心。對看準的 ……（未完，全文共4289字，當前僅顯示2259字，請閱讀下面提示信息。收藏《在“招商大講堂”開班動員暨第一期專題培訓(xùn)活動上的講話》）