海外擴(kuò)張，選擇并購(gòu)還是結(jié)盟

跨國(guó)并購(gòu)和跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的兩種重要形式。如何把握這兩種跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的特點(diǎn)，在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中合理地選擇與應(yīng)用，以壯大自身實(shí)力和提高競(jìng)爭(zhēng)力，是有志于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)所必須面對(duì)的問(wèn)題。因此，我們有必要對(duì)這兩種方式進(jìn)行比較研究，才能針對(duì)不同的情況“有的放矢”。
　　跨國(guó)并購(gòu)優(yōu)劣幾分？
　　跨國(guó)并購(gòu)的主要優(yōu)勢(shì)在于：首先，使跨國(guó)公司繞過(guò)關(guān)稅壁壘和配額限制，省掉建廠時(shí)間，很快占有相應(yīng)的市場(chǎng)份額；其次是獲取所需的資源，一是天然資源和原材料，二是企業(yè)的技術(shù)人員和管理人員，以及他們所掌握和積累的產(chǎn)品、技術(shù)和管理方法等資源；另外，有目標(biāo)企業(yè)的各種有利條件作為基礎(chǔ)，收購(gòu)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較低。
　　其缺點(diǎn)是：東道國(guó)有可能會(huì)擔(dān)心外商購(gòu)并當(dāng)?shù)仄?br>……（新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略494字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
之間沒(méi)有優(yōu)劣之分�？鐕�(guó)公司在經(jīng)營(yíng)中選擇何種形式，關(guān)鍵還是要在企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，從客觀實(shí)際出發(fā)，根據(jù)自身具體情況和客觀環(huán)境來(lái)進(jìn)行抉擇。企業(yè)選擇時(shí)可以考慮以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
　　標(biāo)準(zhǔn)一：行業(yè)的相關(guān)性和全球化程度。
　　當(dāng)要進(jìn)入的行業(yè)與公司的核心業(yè)務(wù)相關(guān)性越大，跨國(guó)并購(gòu)成功的可能性就越大。反之則采用戰(zhàn)略聯(lián)盟更有可能成功。如果相關(guān)性高，接近公司的核心業(yè)務(wù)，由于熟悉行業(yè)情況，公司往往可以通過(guò)改善經(jīng)營(yíng)管理和擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使自身和被并購(gòu)公司增值。相關(guān)的研究也顯示，并購(gòu)對(duì)象的行業(yè)相關(guān)程度越低，并購(gòu)的成功率也越低。而戰(zhàn)略聯(lián)盟由于合作伙伴具備該行業(yè)或領(lǐng)域的能力與經(jīng)驗(yàn)，成功率相對(duì)較高，即使企業(yè)最終擴(kuò)展不成功，也可以最小的損失“全身而退”，而不至于元?dú)獯髠?br>　　行業(yè)的全球化程度對(duì)于方式的選擇，也至關(guān)重要。若企業(yè)所在的是本地化行業(yè)，如零售、保險(xiǎn)、銀行等行業(yè)，那么最有利的選擇是通過(guò)收購(gòu)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；而對(duì)于處于區(qū)域性行業(yè)的企業(yè)，如航空等，戰(zhàn)略聯(lián)盟與并購(gòu)都是可行的選擇；而對(duì)于電子、計(jì)算機(jī)等全球性行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，與其他地區(qū)的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟以提高技術(shù)和打入新市場(chǎng)，同時(shí)分擔(dān)固定成本，是較有利的選擇。
　　標(biāo)準(zhǔn)二：市場(chǎng)在地理上的相關(guān)性或重疊程度。
　　在嘗試進(jìn)入位于新的地理區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，跨國(guó)公司需要合作伙伴的幫助，以盡快熟悉經(jīng)營(yíng)環(huán)境，建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在這種情況下，選擇地理市場(chǎng)與自身重疊程度較低的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟較為合適。而要加強(qiáng)在現(xiàn)有地理市場(chǎng)上核心業(yè)務(wù)的地位，則應(yīng)選擇并購(gòu)的方式。研究表明，與具備不同地理實(shí)力的伙伴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，成功率遠(yuǎn)高于跨國(guó)并購(gòu)；而當(dāng)雙方的地理市場(chǎng)重疊時(shí)，結(jié)果恰恰相反。
　　從汽車(chē)市場(chǎng)上我們可以看到這種典型的“遠(yuǎn)交近攻”做法。目前汽車(chē)業(yè)的并購(gòu)多集中在地理市場(chǎng)重疊的歐美汽車(chē)公司之間，如寶馬兼并勞斯萊斯，戴姆勒－奔馳與克萊斯勒合并等。而歐美公司與亞洲地區(qū)的公司之間的并購(gòu)案卻并不多見(jiàn)，相反，倒是戰(zhàn)略聯(lián)盟更為普遍一些。如英國(guó)路寶汽車(chē)公司于年與日本本田汽車(chē)公司結(jié)盟，于年推出了共同生產(chǎn)的新車(chē)。路寶為本田提供歐洲的通道，并讓本田在英國(guó)投資設(shè)廠，本田則為路寶提供資金，并把本田的管理引入到路寶，雙方都從聯(lián)盟中獲得了巨大的利潤(rùn)。
　　標(biāo)準(zhǔn)三：公司自身的實(shí)力與文化。
　　選擇跨國(guó)并購(gòu)還是戰(zhàn)略聯(lián)盟，公司自身的規(guī)模有著直接的影響。如果公司實(shí)力不足以承擔(dān)跨國(guó)并購(gòu)所需的大量資金和風(fēng)險(xiǎn)，利用自身在技術(shù)或市場(chǎng)上的專(zhuān)長(zhǎng)與其他公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個(gè)較為明智的做法。
　　不同的公司有著不同的管理風(fēng)格和企業(yè)文化，影響著公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓和吸收能力，而技 ……（未完，全文共2182字，當(dāng)前僅顯示1387字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《海外擴(kuò)張，選擇并購(gòu)還是結(jié)盟》）