在分公司2020年工作會上的報告：戮力同心共奮進 砥礪前行再揚帆 為推動分公司規(guī)模提速 品質發(fā)展而努力奮斗

目錄/提綱：……
一、發(fā)展態(tài)勢逐漸向好，各項指標穩(wěn)中有進
二、營銷布局愈趨合理，合作資源品質提升
（一）**區(qū)域有所斬獲，核心市場再添新丁
（二）優(yōu)質客戶互動良好，營銷品質顯著提升
二、體系建設趨于完善，運營發(fā)展再上臺階
（一）精益流程制度，夯實內(nèi)控管理根基
（二）強化優(yōu)質履約，筑牢企業(yè)發(fā)展之本
（三）專注深化設計，實現(xiàn)科技引領發(fā)展
（四）優(yōu)化資源整合，護航生產(chǎn)開源節(jié)流
（五）財商精準發(fā)力，降本增效成果顯現(xiàn)
四、黨建引領作用凸顯，品質發(fā)展效果顯現(xiàn)
一、聚焦核心熱點，筑牢品質發(fā)展保障
（一）深挖核心保增量
（二）挺進熱點有作為
（三）雙輪驅動提品質
（四）精準施策抓落實
（五）壓實責任激活力
二、聚焦內(nèi)控管理，夯實品質發(fā)展支撐
（一）完善組織機構，做強分公司總部
（二）優(yōu)化績效考核，推動管理精細化
（三）規(guī)范會議管理，促進效能最大化
（四）緊扣核心價值，構建人力新體系
（五）厚植文化土壤，筑品質發(fā)展根基
三、聚焦優(yōu)質履約，深化品質發(fā)展能力
（一）加強項目策劃，做實執(zhí)行交底
（二）加強底線管理，做牢基礎工作
（三）加強過程考核，推進績效動力
（四）加強科技引領，注重成果轉化
（五）加強預算管理，打好收款攻堅
（六）加強學習培訓，提高工作效能
四、聚焦黨建引領，掌舵品質發(fā)展方向
（一）政治引領把方向
（二）思想引領聚力量
（三）組織引領促發(fā)……
在分公司2020年工作會上的報告：戮力同心共奮進 砥礪前行再揚帆 為推動分公司規(guī)模提速 品質發(fā)展而努力奮斗

各位代表、同志們：
值此春暉漸暖，萬象更新之際，我們齊聚一堂隆重召開**分公司2020年工作會。會議的主要任務是：深入貫徹落實工程局、公司2020年工作會會議精神，認真宣貫公司董事長、總經(jīng)理講話精髓和工作部署，總結經(jīng)驗，剖析不足，統(tǒng)一思想，奮發(fā)有為，謀篇布局分公司2020年重點工作。
下面我代表分公司班子，向大會作工作報告。報告的題目是“勠力同心共奮進，砥礪前行再揚帆，為推動分公司規(guī)模提速品質發(fā)展而努力奮斗�！眻蟾娣秩齻�部分，請予審議。

第一部分 2019年工作總結
一、發(fā)展態(tài)勢逐漸向好，各項指標穩(wěn)中有進
2019年共完成新簽合同額**億元，完成產(chǎn)值**億元，實現(xiàn)利潤*萬元，收款**億元。
二、營銷布局愈趨合理，合作資源品質提升
（一）**區(qū)域有所斬獲，核心市場再添新丁。于**市場成功破局，與戰(zhàn)略客戶**集團達成合作，核心市場裂變?yōu)槿菓B(tài)勢，同頻發(fā)力，三管齊下，為分公司規(guī)模增長奠定了堅實的市場基礎。
（二）優(yōu)質客戶互動良好，營銷品質顯著提升。首度實現(xiàn)與**、綠地戰(zhàn)略客
……（新文秘網(wǎng)http://m.jey722.cn省略802字，正式會員可完整閱讀）……　
同時，我們也要清醒的認識到當前還存在許多問題與不足：一是營銷能力不夠強，主要體現(xiàn)在訂單比較單一，總體規(guī)模過小，項目體量不大，品質不優(yōu)；在營銷過程中對接大業(yè)主、大項目的能力欠缺，對項目關鍵進展階段的跟進、談判能力不足；二是進場組織水平不夠高，主要體現(xiàn)在各類資源整合、匹配滯后，生產(chǎn)組織慢熱，產(chǎn)值轉化率較低；三是內(nèi)控管理能力不夠優(yōu)，主要體現(xiàn)在體系建設不完善，對部分授權理解不透徹，執(zhí)行的還不規(guī)范；四是考核管理不到位，主要體現(xiàn)在現(xiàn)有考核辦法與實情不夠吻合，考核方法還流于形式；五是人才建設不科學，主要體現(xiàn)在人員招聘、培訓基礎薄弱，培育標準尚不符合發(fā)展需要，培育形式過于守舊。

第三部分 2020年主要工作思路
**分公司2020年的總體方針是：堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹落實黨的十九大、十九屆二中、三中、四中全會、中央經(jīng)濟工作會議和中央企業(yè)負責人會議精神，持續(xù)推進主題教育制度化、常態(tài)化，深入貫徹 會議部署，奏響分公司“規(guī)模提速、品質發(fā)展”的主基調(diào)，緊扣公司“穩(wěn)增長、提品質、防風險、強效能、增福祉”的年度工作主題，堅持“342”的營銷導向，重點抓好“四個聚焦”，“六個加強”確保分公司2020年各項目標任務圓滿完成。
分公司2020年的主要目標是： 。
一、聚焦核心熱點，筑牢品質發(fā)展保障
2020年國家經(jīng)濟下行壓力依然緊迫，一切當以“穩(wěn)”字為先，要嚴格市場風險評估，堅守營銷底線，果斷放棄“偏遠小散”項目，警惕“小業(yè)主，大項目”。同時我們要抓牢“建設成渝雙城經(jīng)濟圈”之政策良機，做實“蓉、渝、昆”三大核心市場，立足四大國家級新區(qū)，堅持戰(zhàn)略客戶和政府公投項目雙向營銷，拿出“咬定青山不放松”的毅力和決心，打好市場營銷戰(zhàn)，為分公司規(guī)模提速插翅助力。
（一）深挖核心保增量。
抓好核心區(qū)域是立足**的命脈和保障，要持續(xù)深耕細作，不遺余力挖掘核心市場潛力，不斷推進市場開發(fā)的廣度和深度，務必做到“守土有責”。要以現(xiàn)有落地項目為基礎，延根擴枝，廣聚資源，爭取高端項目再突破。要將重點放在“高大精尖”的公建項目上去，確保政府公投項目參與率不得低于30%，公建項目合同額占比不低于25%，中心城市及地級市合同額占比不低于70%。
（二）挺進熱點有作為。
要有見微知著的市場洞察力，熟知國家政策，關注新興產(chǎn)業(yè)，緊跟市場導向，搶抓熱點機遇。利用好工程局投資新政策，跟蹤EPC+F項目，重點從基礎設施、養(yǎng)老服務、文旅等版塊切入，確保熱點區(qū)域有所作為，尤其要力爭基礎設施類項目落地。
（三）雙輪驅動提品質。
要積極對接局、公司戰(zhàn)略客戶，爭取戰(zhàn)略客戶合同額貢獻率達到70%。2020年確保能與五家戰(zhàn)略客戶有實質性互動，至少能與兩家戰(zhàn)略客戶達成合作，要把與戰(zhàn)略客戶的合作推向更廣、更深、更精的平臺上，確保訂單的持續(xù)性和品質的穩(wěn)定性；要重點關注政府公投類項目，要勤于拜訪政府平臺公司、各區(qū)政府和管委會，建立合作意愿，摸底項目信息，同時要關注公共資源交易網(wǎng)站，及時篩選高品質項目進行投標，確保大項目個數(shù)占比不低于75%。
（四）精準施策抓落實。
將項目劃分為重點跟蹤、持續(xù)跟蹤和不定期關注三大類，重點跟蹤項目專人對接，持續(xù)跟蹤項目定期拜訪，不定期關注項目適時調(diào)整；要建立“基層互動、中層啟動、高層推動”的營銷機制，確保分工有序，銜接流暢，項目跟蹤無盲區(qū)、信息梳理無遺漏。
（五）壓實責任激活力。
將分公司班子成員、轄區(qū)項目經(jīng)理及熱衷于營銷的優(yōu)秀人才納入營銷序列，會同技術、商務等協(xié)同部門組建專業(yè)化投標報價團隊，明確目標，劃定責任，層層壓實，確保落實。根據(jù)現(xiàn)有營銷人員，完善營銷體系，將成都、重慶、**三大省會城市進行區(qū)域劃分，形成A/B角分工，負責各自區(qū)域營銷，以責壓擔，以勵促行，營造“狼性”營銷大氛圍，進而激發(fā)整體活力。
二、聚焦內(nèi)控管理，夯實品質發(fā)展支撐
要牢牢把握以績效結果為導向的考評理念，才不會迷失方向；要以企業(yè)核心價值觀為導向，構建人力資源管理體系，才能保證所有成員在一段更長時間內(nèi)對企業(yè)不離不棄，為企業(yè)長遠發(fā)展奠定基礎。
（一）完善組織機構，做強分公司總部
采用內(nèi)培外引的方式盡快完善分公司技術、工程等部門的人員配置，組建投標報價小 ……（未完，全文共6412字，當前僅顯示2251字，請閱讀下面提示信息。收藏《在分公司2020年工作會上的報告：戮力同心共奮進 砥礪前行再揚帆 為推動分公司規(guī)模提速 品質發(fā)展而努力奮斗》）