銀行分行年度旺季營銷競賽紀實

**分行201*年旺季營銷競賽紀實

奮斗創(chuàng)造業(yè)績，奮斗成就夢想，奮斗實現(xiàn)價值。在2018年旺季競賽中，**分行上下勠力同心、砥礪奮進、敢于血拼、成績斐然。一季度各項存款新增**億元，同業(yè)占比**%，其中，儲蓄存款新增**億元，同業(yè)占比**%；對公存款新增**億元，*奪得**，同時奪得**。榮獲**“201*年度零售金融旺季營銷競賽活動二等獎”“201*年度零售金融旺季競賽特別貢獻獎”“201*年度個人金融專業(yè)旺季營銷競賽二等獎”“201*年度銀行卡專業(yè)旺季營銷競賽二等獎”“2018年度私人銀行專業(yè)旺季營銷競賽三等獎”五項榮譽。
聚焦目標，贏在精準
**分行在攻堅克難、砥礪前行的關(guān)鍵時期，堅持把大力組織存款作為走出困境的一個重要突破口，通過精準施策，提振隊伍士氣，狠抓工作措施落實，促進各項存款持續(xù)穩(wěn)步增長。

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弱的現(xiàn)狀，堅持把發(fā)展客戶作為重中之重，圍繞拓展全量客戶這一關(guān)鍵目標，線下線上共同出擊、同步發(fā)展，深耕市場，不斷改進獲客、活客、黏客工作，全力做大客戶總量、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、提升客戶活躍度。
“深”入市場走訪。旺季期間,市分行主管行長帶領(lǐng)相關(guān)部門對轄內(nèi)重點機構(gòu)、企業(yè)和客戶逐戶進行上門走訪，了解客戶資金動向，把握資金源頭。各支行紛紛走出“陣地”，積極挖掘客戶資源，遠赴外地、深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，常常為拜訪一個客戶，驅(qū)車幾十公里。涌現(xiàn)出了許多經(jīng)典案例、振奮人心和感人的事跡，也得到了豐碩的回報。2018年2月22日，新春上班第一天，轄內(nèi)某縣域農(nóng)商行就從他行轉(zhuǎn)來了1億元資金成功購買了養(yǎng)老金理財產(chǎn)品。
“深”耕存量客戶。該行扎實做好“沉客喚醒”“精耕”等專項客戶營銷活動，針對潛力優(yōu)質(zhì)客戶推介“隨心e”、高收益期次理財?shù)犬a(chǎn)品，針對企業(yè)代發(fā)工資客戶營銷“薪金溢”“節(jié)節(jié)高”等產(chǎn)品，推進“大零售”業(yè)務(wù)發(fā)展，實現(xiàn)客戶資金回流、價值回歸。瞄準客戶實現(xiàn)財富保值增值的需求，抓住產(chǎn)品賣點，加大保險、理財、基金營銷力度，促進個人客戶金融資產(chǎn)大幅增長。通過推介優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足客戶需求，全面夯實客戶基礎(chǔ)，截至2018年3月31號，**分行個人有效客戶比年初增加15012戶，三方存管客戶比年初增加3284戶，代發(fā)工資戶增加11500戶。
“深”度營銷重點產(chǎn)品。**分行充分把握上級行發(fā)行PBZY1763“高管營銷高端”理財產(chǎn)品的契機，將該產(chǎn)品作為重點營銷目標，促進存款快速增長。積極協(xié)助各行制定目標客戶責(zé)任名單，做好意向客戶摸底工作，為PBZY1763做好前期宣傳、鋪墊工作，并及時在工作群內(nèi)實時通報營銷進度，表揚、鼓勵營銷先進，在全轄營造“你追我趕”的濃厚銷售氛圍。產(chǎn)品銷售期間，個人金融部負責(zé)人帶隊，到優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行外拓營銷、上門服務(wù)，到網(wǎng)點大堂值班，做好陣地營銷，為PBZY1763的銷售提供有利保障。旺季私人銀行客戶數(shù)新增40戶，全省排名第四；私銀客戶資產(chǎn)余額新增76497萬元，全省排名第一。
發(fā)力創(chuàng)新，亮點紛呈
旺季競賽期間，除兩項存款強勁增長外，信用卡、網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。新增**注冊客戶16473戶，完成旺季任務(wù)的113%，全省排名第一；新增**18448戶，全省排名第四；新增 企業(yè)手機銀行活躍客戶數(shù)864戶，完成旺季任務(wù)的240%，全省排名第三；新增企業(yè)網(wǎng)銀證書客戶數(shù)281戶，完成旺季任務(wù)的200.7%。這些優(yōu)異的成績來源于**分行不斷打破傳統(tǒng)模式、推陳出新。
營銷思路“新”。在新年到來之際，及時推出“新春積分兌禮品”活動，各網(wǎng)點迅速搞好現(xiàn)場布置，搭建好積分兌禮品展臺，在全市營造了濃郁的營銷氛圍。為促進優(yōu)質(zhì)客戶拓戶，組織開展了“*****”一對一健康問診活動，邀請省城專家醫(yī)生為優(yōu)質(zhì)客戶提供免費體檢和健康咨詢。在雷鋒月到來之際，在城區(qū)網(wǎng)點開展*****特別活動，通過**方式，取得良好“吸粉”效果，促進了轄內(nèi)儲蓄存款、理財?shù)脑鲩L。還在各網(wǎng)點客戶休息區(qū)座椅上投放按摩枕頭，客戶通過掃碼關(guān)注我行產(chǎn)品，可享受免費按 ……（未完，全文共3210字，當前僅顯示1621字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行分行年度旺季營銷競賽紀實》）