銀行分行年度旺季營(yíng)銷競(jìng)賽紀(jì)實(shí)

**分行201*年旺季營(yíng)銷競(jìng)賽紀(jì)實(shí)

奮斗創(chuàng)造業(yè)績(jī)，奮斗成就夢(mèng)想，奮斗實(shí)現(xiàn)價(jià)值。在2018年旺季競(jìng)賽中，**分行上下勠力同心、砥礪奮進(jìn)、敢于血拼、成績(jī)斐然。一季度各項(xiàng)存款新增**億元，同業(yè)占比**%，其中，儲(chǔ)蓄存款新增**億元，同業(yè)占比**%；對(duì)公存款新增**億元，*奪得**，同時(shí)奪得**。榮獲**“201*年度零售金融旺季營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)二等獎(jiǎng)”“201*年度零售金融旺季競(jìng)賽特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“201*年度個(gè)人金融專業(yè)旺季營(yíng)銷競(jìng)賽二等獎(jiǎng)”“201*年度銀行卡專業(yè)旺季營(yíng)銷競(jìng)賽二等獎(jiǎng)”“2018年度私人銀行專業(yè)旺季營(yíng)銷競(jìng)賽三等獎(jiǎng)”五項(xiàng)榮譽(yù)。
聚焦目標(biāo)，贏在精準(zhǔn)
**分行在攻堅(jiān)克難、砥礪前行的關(guān)鍵時(shí)期，堅(jiān)持把大力組織存款作為走出困境的一個(gè)重要突破口，通過(guò)精準(zhǔn)施策，提振隊(duì)伍士氣，狠抓工作措施落實(shí)，促進(jìn)各項(xiàng)存款持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

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弱的現(xiàn)狀，堅(jiān)持把發(fā)展客戶作為重中之重，圍繞拓展全量客戶這一關(guān)鍵目標(biāo)，線下線上共同出擊、同步發(fā)展，深耕市場(chǎng)，不斷改進(jìn)獲客、活客、黏客工作，全力做大客戶總量、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、提升客戶活躍度。
“深”入市場(chǎng)走訪。旺季期間,市分行主管行長(zhǎng)帶領(lǐng)相關(guān)部門(mén)對(duì)轄內(nèi)重點(diǎn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)和客戶逐戶進(jìn)行上門(mén)走訪，了解客戶資金動(dòng)向，把握資金源頭。各支行紛紛走出“陣地”，積極挖掘客戶資源，遠(yuǎn)赴外地、深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，常常為拜訪一個(gè)客戶，驅(qū)車幾十公里。涌現(xiàn)出了許多經(jīng)典案例、振奮人心和感人的事跡，也得到了豐碩的回報(bào)。2018年2月22日，新春上班第一天，轄內(nèi)某縣域農(nóng)商行就從他行轉(zhuǎn)來(lái)了1億元資金成功購(gòu)買(mǎi)了養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品。
“深”耕存量客戶。該行扎實(shí)做好“沉客喚醒”“精耕”等專項(xiàng)客戶營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)潛力優(yōu)質(zhì)客戶推介“隨心e”、高收益期次理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品，針對(duì)企業(yè)代發(fā)工資客戶營(yíng)銷“薪金溢”“節(jié)節(jié)高”等產(chǎn)品，推進(jìn)“大零售”業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)客戶資金回流、價(jià)值回歸。瞄準(zhǔn)客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富保值增值的需求，抓住產(chǎn)品賣點(diǎn)，加大保險(xiǎn)、理財(cái)、基金營(yíng)銷力度，促進(jìn)個(gè)人客戶金融資產(chǎn)大幅增長(zhǎng)。通過(guò)推介優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足客戶需求，全面夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，截至2018年3月31號(hào)，**分行個(gè)人有效客戶比年初增加15012戶，三方存管客戶比年初增加3284戶，代發(fā)工資戶增加11500戶。
“深”度營(yíng)銷重點(diǎn)產(chǎn)品。**分行充分把握上級(jí)行發(fā)行PBZY1763“高管營(yíng)銷高端”理財(cái)產(chǎn)品的契機(jī)，將該產(chǎn)品作為重點(diǎn)營(yíng)銷目標(biāo)，促進(jìn)存款快速增長(zhǎng)。積極協(xié)助各行制定目標(biāo)客戶責(zé)任名單，做好意向客戶摸底工作，為PBZY1763做好前期宣傳、鋪墊工作，并及時(shí)在工作群內(nèi)實(shí)時(shí)通報(bào)營(yíng)銷進(jìn)度，表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)營(yíng)銷先進(jìn)，在全轄營(yíng)造“你追我趕”的濃厚銷售氛圍。產(chǎn)品銷售期間，個(gè)人金融部負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，到優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行外拓營(yíng)銷、上門(mén)服務(wù)，到網(wǎng)點(diǎn)大堂值班，做好陣地營(yíng)銷，為PBZY1763的銷售提供有利保障。旺季私人銀行客戶數(shù)新增40戶，全省排名第四；私銀客戶資產(chǎn)余額新增76497萬(wàn)元，全省排名第一。
發(fā)力創(chuàng)新，亮點(diǎn)紛呈
旺季競(jìng)賽期間，除兩項(xiàng)存款強(qiáng)勁增長(zhǎng)外，信用卡、網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。新增**注冊(cè)客戶16473戶，完成旺季任務(wù)的113%，全省排名第一；新增**18448戶，全省排名第四；新增 企業(yè)手機(jī)銀行活躍客戶數(shù)864戶，完成旺季任務(wù)的240%，全省排名第三；新增企業(yè)網(wǎng)銀證書(shū)客戶數(shù)281戶，完成旺季任務(wù)的200.7%。這些優(yōu)異的成績(jī)來(lái)源于**分行不斷打破傳統(tǒng)模式、推陳出新。
營(yíng)銷思路“新”。在新年到來(lái)之際，及時(shí)推出“新春積分兌禮品”活動(dòng)，各網(wǎng)點(diǎn)迅速搞好現(xiàn)場(chǎng)布置，搭建好積分兌禮品展臺(tái)，在全市營(yíng)造了濃郁的營(yíng)銷氛圍。為促進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶拓戶，組織開(kāi)展了“*****”一對(duì)一健康問(wèn)診活動(dòng)，邀請(qǐng)省城專家醫(yī)生為優(yōu)質(zhì)客戶提供免費(fèi)體檢和健康咨詢。在雷鋒月到來(lái)之際，在城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展*****特別活動(dòng)，通過(guò)**方式，取得良好“吸粉”效果，促進(jìn)了轄內(nèi)儲(chǔ)蓄存款、理財(cái)?shù)脑鲩L(zhǎng)。還在各網(wǎng)點(diǎn)客戶休息區(qū)座椅上投放按摩枕頭，客戶通過(guò)掃碼關(guān)注我行產(chǎn)品，可享受免費(fèi)按 ……（未完，全文共3210字，當(dāng)前僅顯示1621字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《銀行分行年度旺季營(yíng)銷競(jìng)賽紀(jì)實(shí)》）