副總經理述職述廉報告

目錄/提綱：……
一、產品銷售情況：
3、根據市場行情采取靈活多變的銷售策略
8、協(xié)調烏鋼開通汽運，解決火車運輸制約
二、自我修養(yǎng)方面：
1、注重思想素質的提高
2、作風民主，工作扎實
3、加強學習，不斷提高自已的整體水平
4、廉潔自律，嚴格要求自己
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副總經理述職述廉報告

尊敬的各位領導、同志們：
按照公司安排，我擔任公司副總經理，主要分管銷售工作，一年來在各級領導的關懷和同志們的支持下，較好地完成了銷售任務，現將2018年工作學習、廉潔自律方面情況匯報如下：
一、產品銷售情況：
全年實現銷售收入64，880萬元。其中銷售鐵精粉干噸94.49萬噸，實現收入46,028萬元，平均銷售價格（干基不含稅）472.15元/噸；有色金屬實現銷售收入18,852萬元，其中銷售錫精粉3805.89噸，實現銷售收入12,641萬元，平均銷售價格（干基不含稅）33,215.45元/噸；銷售鎢精粉443.97噸，實現銷售收入
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鐵網遼西地區(qū)北票市場價格”制定，隨著該市場價格變化進行調整，銷售給包鋼的以包鋼采購價為準；錫精礦參照“上海有色金屬網1#錫錠”價格制定；鋅精礦參照“上海有色金屬網1#鋅錠”價格制定；鎢精礦價格參照“鐵合金網”人造白鎢價格制定，有色金屬每月均衡銷售。
2、認真考察市場，走訪客戶，著重考察包頭、凌源、承德、烏蘭浩特和寧夏市場，掌握黃崗周邊礦山生產情況及相關鋼廠信息，統(tǒng)籌全局、突出重點、細化措施，精準營銷布局，強化銷售計劃，深度產銷協(xié)同，著力穩(wěn)產穩(wěn)銷，為做好銷售工作奠定堅實基礎。
3、根據市場行情采取靈活多變的銷售策略。優(yōu)化銷售結構，優(yōu)質服務客戶，適時出臺臨時性銷售政策，調動了中間商的采購積極性，增加了發(fā)貨量，緩解了庫存壓力，穩(wěn)定了市場份額，基本實現了均衡生產、均衡銷售，保量增效。
4、大力發(fā)展礦山汽運直銷工作，全年礦山汽運銷售75.28萬噸，占總銷量的79.67%。
5、在包鋼停采的情況下，大力挖掘包頭地區(qū)市場潛力，新引進包頭地區(qū)客戶7家，有效地增加了銷量。
7、積極跑市場，主動找客戶，新開辟了寧夏和北票市場，促進了銷售的多元化。
8、協(xié)調烏鋼開通汽運，解決火車運輸制約。
9、積極爭取鐵路運費優(yōu)惠，充分利用相關優(yōu)惠政策，全年為公司節(jié)省鐵路運費約143萬元。
二、自我修養(yǎng)方面：
1、注重思想素質的提高。作為分管銷售工作的主要領導，我注重理論和實踐的結合。不斷加強自身的素質修養(yǎng)，認真學習馬列主義、_思想、_理論、“三個代表”的重要思想，踐行科學發(fā)展觀，深入領會“十九大”會議精神，使自己的思想理論水平能夠與時俱進。在思想上、政治上、行動上始終與黨中央保持一致。在提高政治覺悟的同時，將自身的理論素養(yǎng)與企業(yè)文化融合在一起，努力使自己成為一名合格的共產黨員和企業(yè)領導者。
2、作風民主，工作扎實。作為一名企業(yè)領導者，我始終將企業(yè)和員工的利益放在首位，堅持實事求是的原則，大事講原則、小事講風格，凡事集體研究商討，尤其是出臺臨時性價格調整政策和相關優(yōu)惠政策，均報公司黨政聯(lián)席會議商討。工作中，求真務實、發(fā)揚民主，團結協(xié)作。對員工關心的一些熱點問題，深入實際、細致了解、客觀分析、不搞形式主義，真正成為員工的當家人和知心人。
3、加強學習，不斷提高自已的整體水平。隨著社會的發(fā)展和市場形勢的不斷變化，只有轉換思想、更新觀念，吸取和利用新的知識才能 ……（未完，全文共2013字，當前僅顯示1279字，請閱讀下面提示信息。收藏《副總經理述職述廉報告》）