在油田公司2015年上半年經(jīng)營分析會上的講話

目錄/提綱：……
一、直面挑戰(zhàn)奮力攻堅
（一）市場形勢異常嚴峻，全員想市場、闖市場、保市場的氛圍更加濃厚
（二）經(jīng)營壓力異常沉重，挖潛力度持續(xù)加大
（三）技術(shù)需求異常迫切，提速提效扎實推進
（四）結(jié)構(gòu)矛盾異常突出，深化改革堅定不移
（五）安全任務(wù)異常艱巨，體系建設(shè)不斷完善
（六）發(fā)展任務(wù)異常繁重，政治優(yōu)勢充分發(fā)揮
二、深化認識把握機遇
三、乘勢而上真抓實干
（一）全力拓展，用心經(jīng)營，堅決打好市場開發(fā)的攻堅戰(zhàn)
（二）持續(xù)優(yōu)化，統(tǒng)籌調(diào)整，堅決打好轉(zhuǎn)型升級的攻堅戰(zhàn)
（三）緊貼市場，突出效益，堅決打好科技創(chuàng)新的攻堅戰(zhàn)
（四）完善體系，強力推進，堅決打好安全環(huán)保的攻堅戰(zhàn)
（五）深挖潛力，嚴控成本，堅決打好“兩保一壓三提升”的攻堅戰(zhàn)
（六）突出效益，消滅虧損，打好單井單項目創(chuàng)效的攻堅戰(zhàn)
……
在公司2015年上半年經(jīng)營分析會上的講話
（2015年7月20日）

同志們：
今天，我們召開公司上半年經(jīng)營分析會，主要是總結(jié)分析上半年生產(chǎn)經(jīng)營情況，科學(xué)決策下半年重點工作，動員干部員工認清形勢、乘勢而上、奮勇拼搏，以更扎實、更有效的工作，確保全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)圓滿完成。這次會議的形式與以往不同，意義更與以往不同，集團公司財務(wù)部蔣永富副主任、中石化石油工程公司王紅晨總會計師帶領(lǐng)相關(guān)專家專程趕來，全天聽取我們的經(jīng)營分析，并對我們的工作做了指導(dǎo)，充分體現(xiàn)了集團公司和中石化石油工程公司對我們的關(guān)心、厚愛和支持，充分體現(xiàn)了上級部門在經(jīng)濟活動分析中的務(wù)實作風(fēng)和精神。這對我們來講，既是肯定和表揚，也是鞭策和激勵，更是干工作、抓落實、促發(fā)展的榜樣。我提議讓我們再次鼓掌，對蔣主任、王總一行的指導(dǎo)和幫助，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！借此機會，我再講三個方面的意見。

一、直面挑戰(zhàn) 奮力攻堅
上半年生產(chǎn)經(jīng)營形勢趨穩(wěn)向好

上半年，我們面臨著工作量降幅之大、市場競爭程度之強、施工隊伍停待之多、效益目標實現(xiàn)之難“四個前所未有”的嚴峻挑戰(zhàn)。油田內(nèi)部鉆井進尺僅為0.97萬米，降幅達90%；中石油蘇里格、冀東等市場通過資質(zhì)辦理清理中石化隊伍；中石化西北、陜北、東北市場工作量同比分別下降34%、82%和62%；涪陵市場定額下降10%，西北油田分公司招標價在年初下降8%的基礎(chǔ)上再降7%，塔里木市場費用下浮10%～15%，吉林油田定額下降20%～30%，投標單位再下浮11%、7%、5%才可能中標。也門市場全部停工撤離。哈薩克斯坦市場14部鉆機僅啟動1部，國內(nèi)外主要區(qū)域市場量價齊跌。面對極大的困難和挑戰(zhàn)，各級領(lǐng)導(dǎo)干部始終保持昂揚進取的精神狀態(tài)，用各種方法動員全體員工攻堅克難，按照集團公司、中石化石油工程公司統(tǒng)一部署，牢固樹立“市場是根”的理念，始終堅持這個硬道理不含糊；牢固樹立“服務(wù)是魂”的
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2支，收入突破10億元，占國內(nèi)總收入的三分之一，成為最大增量市場。在涪陵，大力實施責(zé)任、效益、技術(shù)和安全“四大示范工程”，中標焦石壩4口井、井下壓裂一個平臺5口井，合同額2億元；在川南，優(yōu)化調(diào)整2部鉆機，新辦理1支隊伍準入資質(zhì)；在外圍，中標勘探分公司馬3井和春生1井，合同額1.06億元，形成了以焦石壩為主體，輻射普光、元壩、長寧、昭通等區(qū)域的西南戰(zhàn)略市場。三是堅持以良好業(yè)績贏得市場。把客戶評價、區(qū)域排名納入公司季度提升基層管理檢查考核，形成了躋身第一方陣、打造品牌形象的競爭局面。西南鉆井分公司集成應(yīng)用先進配套技術(shù)，施工的中石油長寧市場4口井一類儲層鉆遇率達92.5%以上，最高達97.3%，得到了中石油西南局領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。甲方投資的目的是找油找氣，打得快當然好，但更需要找到油氣藏，要想真正占領(lǐng)市場必須為甲方帶來效益。鉆井三公司承鉆的宜參1井，被中國地質(zhì)調(diào)查局評為“優(yōu)秀工程”，創(chuàng)參數(shù)井綜合評審得分最高紀錄。通過業(yè)績的提升，促進了市場的拓展。在西北市場，中標52項工程，新簽合同1.76億元。在陜北市場，36支鉆井隊中標、入圍，長慶油田中標鉆機7部，同比增加5部；獲得華北分公司鄂北工區(qū)18口井的施工權(quán)，承攬亞美煤層氣市場28口井工作量。在冀東市場，積極溝通協(xié)調(diào)，打破各種壁壘，獲得8部鉆機資質(zhì)，中標9口井，合同額2000萬元。議標新疆煤炭地質(zhì)局第一批20口煤層氣井，產(chǎn)值約1000萬元；中標中國地質(zhì)調(diào)查局雙陽盆地油氣參數(shù)井，合同額1651萬元。
持續(xù)做強國際市場。堅持拓市場、擴規(guī)模,提效益、控風(fēng)險，始終保持進攻態(tài)勢，海外市場創(chuàng)“五個新高”。一是現(xiàn)有131支隊伍在14個國家執(zhí)行合同，隊伍同比增加13支。二是新簽合同額5.07億美元，完成全年計劃的56.3%，實現(xiàn)逆勢上揚。三是沙特市場收入突破10億元，利潤1.95億元，收入利潤率高達18.4%，同比分別提高20%、102%和7.5%，均創(chuàng)歷史新紀錄。四是科威特隊伍規(guī)模達16支，同比實現(xiàn)翻番；實現(xiàn)收入3.6億元、利潤4681萬元，同比分別提高133%和207%，創(chuàng)歷史同期最好水平。五是沙特和科威特新上6部鉆修井機，累計提前開鉆139天，多掙日費1632萬元，獲得甲方額外獎勵399萬元，90%的隊伍日費率達100%。中亞市場中標哈薩克斯坦1口深井和1口大包井項目。非洲市場12部鉆修井機正在施工，南蘇丹市場在極其復(fù)雜的環(huán)境下啟動6部鉆修井機。南亞印尼、泰國市場4支鉆修井隊伍，正在執(zhí)行中信鉆井項目和蒙德公司1+2口鉆井大包項目。厄瓜多爾市場在其境內(nèi)鉆機大面積停工的情況下，2部70D鉆機正常施工。特別是持續(xù)強化海外公共安全管理，有效應(yīng)對也門軍事沖突、沙特_襲擊、南蘇丹武裝叛亂、中東綜合呼吸征等事件，順利完成了也門安全撤離、南蘇丹3/7區(qū)隊伍安全轉(zhuǎn)移等工作，公共安全防范能力不斷提高。
統(tǒng)籌推進高端市場。目前取得“五個積極進展”：一是探井、氣井等業(yè)務(wù)取得積極進展。施工探井47口、氣井46口，占完成井總數(shù)23%，其中“1”字號探井14口；施工深井、超深井及水平井121口，占完成井總數(shù)30.3%。二是大包井業(yè)務(wù)取得積極進展。與斯倫貝謝中渝頁巖氣公司等17家業(yè)主交流推介，與重慶地質(zhì)礦產(chǎn)研究院簽訂合作框架協(xié)議；中標中石油臨汾、貴州遵義煤層氣井，以及鄭西頁1井、城頁1井、酉參2井等大包項目，合同額9127萬元。三是技術(shù)服務(wù)取得積極進展。完成水平井和鉆井液技服務(wù)56口，實現(xiàn)收入8000萬元、利潤1300萬元。通過阿美氣井資質(zhì)評審、固井書面資審，鉆井液資審正在推進，成為唯一通過阿美氣井資審的中資企業(yè)，成為其具有氣井資質(zhì)的三家企業(yè)之一。四是油藏綜合服務(wù)取得積極進展。承攬莫里青、大安等4個油藏綜合服務(wù)項目，下si灣區(qū)塊合同續(xù)簽初步達成框架協(xié)議，生產(chǎn)原油1.11萬噸、天然氣181萬立方米，實現(xiàn)油氣外銷2688萬元、利潤166.47萬元。五是產(chǎn)品制造業(yè)務(wù)取得積極進展。擴大鉆桿產(chǎn)能，研發(fā)系列新產(chǎn)品，銷往厄瓜多爾、科威特和印尼市場;首次進入成都西油聯(lián)合公司等社會市場，鉆桿外銷609噸、收入1262萬元；加快參數(shù)儀研發(fā)升級，外銷620萬元。
（二）經(jīng)營壓力異常沉重，挖潛力度持續(xù)加大。把“兩保一壓三提升”作為統(tǒng)領(lǐng)公司改革發(fā)展的主線和抓手，大力實施“三個消滅”，持續(xù)增強創(chuàng)效能力，取得了階段性成果。
向嚴密組織運行要效益。細化完善《兩保一壓三提升工作方案》，層層把關(guān)審核，確保了方案的針對性和實效性。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶隊到所有單位開展調(diào)研、傳遞壓力、推動工作。一季度統(tǒng)一經(jīng)營分析模板，領(lǐng)導(dǎo)班子成員每月召開“兩保一壓三提升”進展情況通報會，機關(guān)部門每月、二級單位每季輪流登臺匯報，提高了經(jīng)營分析質(zhì)量。針對經(jīng)營異常、差距較大的單位進行深入解剖、專項幫扶，提高了“單井創(chuàng)效比學(xué)趕幫超”活動效果。上半年，共評價74口完成井，橫向?qū)Ρ?6項單井指標，各區(qū)域市場在合同單價普遍下降的情況下，單井毛利與去年同期基本持平；撤換平臺經(jīng)理、書記4人；虧損井數(shù)占比和虧損金額同比分別下降2.8和24.5個百分點。
向應(yīng)收賬款清欠要效益。嚴格執(zhí)行工程結(jié)算與應(yīng)收款項回收三級預(yù)警制度，每月召開資金結(jié)算會，加大應(yīng)收款項清理力度，應(yīng)收賬款較年初下降20.9億元，財務(wù)費用節(jié)約6900萬元。一是加強集團內(nèi)應(yīng)收款項清理，推進關(guān)聯(lián)交易結(jié)算管理辦法運行，應(yīng)收賬款較年初減少21.14億元。二是加強國內(nèi)系統(tǒng)外應(yīng)收款項清理，明確清理范圍、目標及時間，應(yīng)收賬款較年初減少1.52億元。三是加強疑難債權(quán)清理，逐筆跟蹤分析疑難債權(quán)清理狀況，成立清欠小組，細化清欠方案，責(zé)任人員停工清欠，做到全程追溯、終身負責(zé)。上半年，共清理疑難債權(quán)38筆，清理金額3792萬元，最大限度地避免了呆死壞賬損失。
向推進降本減費要效益。把挖潛目標分解到基層，上半年降本減費1.32億元，其中采購、租賃、修理加工、運行、非生產(chǎn)費用和財務(wù)費用均同比降低。推行鉆頭口井大包制、工具口井米費制，減少了施工風(fēng)險，提高了生產(chǎn)時效，降低了技術(shù)服務(wù)費用。推廣應(yīng)用網(wǎng)電鉆機48臺78口井、天然氣發(fā)電機組8口井，節(jié)約能耗成本3888萬元。運用國家關(guān)于企業(yè)研究開發(fā)費用加計扣除政策，節(jié)約所得稅費用632萬元。加強組織協(xié)調(diào)，西南鉆井分公司已爭取到西部大開發(fā)企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策。強化分包商管理和招投標管理，各單位招標項目562個、6.18億元，招標率達50%，同比提高10%。嚴格內(nèi)部市場_，清退外部隊伍15支，禁入6支，降低外委勞務(wù)費4500萬元。強化車輛集中管理，機關(guān)用車費用同比下降820萬元。管具公司利用石油工程資產(chǎn)調(diào)劑租賃平臺，調(diào)配鉆具6170根、井控工具類物資2萬多件，節(jié)約采購資金1000多萬 ……（未完，全文共19692字，當前僅顯示3542字，請閱讀下面提示信息。收藏《在油田公司2015年上半年經(jīng)營分析會上的講話》）