在縣農村信用合作聯社2015年工作會議上的講話

目錄/提綱：……
一、2014年工作回顧
二、省聯社及市辦2015年度工作會議主要精神
三、貫徹落實省聯社及市辦年會精神的主要工作措施
（一）在聚焦支農支小上取得新成效
1、保證支農支小的信貸投放
2、抓實農戶貸款評級授信工作
3、明確信貸投向及方式
（二）在加快業(yè)務拓展上落實新要求
4、做大存款總量，優(yōu)化負債結構
5、大力拓展中間業(yè)務，做優(yōu)新興業(yè)務
（三）在推進網點轉型上邁出新步伐
6、定位網點功能及機制
7、落實客戶分層管理
（四）在深化改革創(chuàng)新上實現新突破
8、加快推進改制步伐
9、推動信貸業(yè)務管理架構改革
10、穩(wěn)妥開展“三權”試點工作
（五）在提升服務品質上明確新任務
（六）在強化科技引領上爭取新作為
（七）在夯實管理工作上做出新努力
（八）在強化風險_上筑牢新防線
（九）在加強系統黨建上謀劃新舉措
……
結合實際 狠抓落實
為各項工作發(fā)展實現新突破而努力奮斗
——在**縣農村信用合作聯社2015年工作會議上的講話

同志們：
下面，我代表**聯社黨委、理事會向大會作工作報告。
一、2014年工作回顧
2014年，在宏觀經濟下行，房地產市場進入調整期的大背景下，我社以季度競賽為總抓手，強化考核，充分激勵，動員全社上下不斷鞏固傳統業(yè)務，抓住一切發(fā)展機遇持續(xù)擴大經營效益，各項業(yè)務實現又好又快發(fā)展。
各項存款穩(wěn)步增長。截至12月底，全社各項存款余額593229萬元，比年初凈增93270萬元，增幅 18.66%，同比增幅18.66%,位列全市第六,占當地存款市場份額的36 %。完成省聯社下達全年計劃的98.18%。
貸款投放穩(wěn)中有增。截至12月底，全社各項貸款余額為302158萬元，較年初凈增35073萬元，增幅13.13%，同比增幅13.13%，占當地貸款市場份額的32.51%。其中涉農貸款265433萬元，較年初凈增25103萬元,增幅10.45%，新增涉農貸款占新增各項貸款的71.57%。存貸比為50.93%。
不良貸款反彈總體可控。截至12月底，按五級分類，全社不良貸款余額為13841萬元，較年初上升1509萬元,其中12月調增隱性不良貸款4795萬元，各項不良均在賬面真實反映。不良占比為4.58%，較年初下降0.04%,同
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就是要求我們多放小微貸款，少放大額貸款，多放涉農小微貸款，少放非農貸款。
1、保證支農支小的信貸投放。結合我縣實際，單列涉農和小微信貸計劃，制定支農支小工作方案，明確工作目標，把支農支小任務完成情況作為對基層網點考核的重要指標，優(yōu)先安排涉農和小微信貸資金投放，新增信貸資源重點向涉農和小微領域傾斜，保持涉農和小微信貸總量持續(xù)增長，確保涉農和小微貸款增幅高于各項貸款平均增幅。
2、抓實農戶貸款評級授信工作。重新研究小額農貸工作的推進方式、考核機制及額度控制等。召開小額農貸工作專題會議，重啟小額農貸評級核貸及文明信用村組與文明信用農戶評定工作，加大與縣宣傳部的聯系溝通，盡快發(fā)放“星級文明信用戶”貸款。同時研究農村住房按揭貸款等消費貸款業(yè)務，試著探索此類貸款品種并通過個別信用社試點，再逐步鋪開。
3、明確信貸投向及方式。一是重點支持家庭農場、專業(yè)大戶、農民專業(yè)合作社、休閑農業(yè)、農業(yè)社會化服務組織和產業(yè)化龍頭企業(yè)等，重點發(fā)放500萬元以下的小微貸款。二是繼續(xù)加大“財政惠農信貸通”、“財園信貸通”的支持力度，保持市場份額領先的競爭優(yōu)勢。三是挖掘住房按揭貸款、汽車消費貸款、下崗再就業(yè)擔保貸款、煙葉貸款、扶貧擔保貸款及公職人員授信貸款等產品潛力。四是適當提高涉農和小微貸款的容忍度，解決“懼貸”、“惜貸”問題；要根據客戶具體情況研究推出按周、按月、按季等額還款等靈活的還款方式，減輕客戶一次性還本付息的壓力；五是綜合考慮小微企業(yè)經營特點、規(guī)模周期和風險狀況等因素，合理設定提前續(xù)貸、資金循環(huán)使用的授信方案，緩解小微企業(yè)由于貸款期限與經營周期不匹配帶來的還款壓力。
（二）在加快業(yè)務拓展上落實新要求。發(fā)展是硬道理。我們必須進一步加大業(yè)務拓展力度，爭得應有的市場份額。
4、做大存款總量，優(yōu)化負債結構。相關部門要跟蹤2015年全縣重點項目信息，與縣高速辦和縣公路局加強溝通聯系，關注好高速公路重點項目建設情況，做好專項策劃營銷，攬到項目資金。對接行業(yè)集團性客戶，爭取在保險業(yè)資金存放、住房公積金貸款代理、住房公積金專戶開設、電信公司相關賬戶的開設、移動公司相關賬戶的開設等方面實現突破，為基層社組織資金創(chuàng)造更多的機會。同時要形成營銷方案，成立公關小組，給予獎勵機制，鼓勵全員創(chuàng)新組織資金手段，積極向商戶、城鄉(xiāng)拆遷戶、外出務工戶爭取活期存款，向網上銀行、手機銀行爭取網絡存款；全面鋪開“工商E線通”業(yè)務，拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政人員工資統發(fā)業(yè)務、代收有線電視費、水費，加快推進銀電聯網、話費批量代扣等業(yè)務，加大城鎮(zhèn)居民和企業(yè)資金歸集力度。要強化主動負債意識。增加主動負債的比例，靈活運用同業(yè)拆放、貼現、人行再貸款、再貼現和發(fā)行支農支小專項債券等工具，實現負債資金來源多元化、投資渠道豐富化、利率收益市場化。要不斷優(yōu)化負債結構。增強成本核算意識，著力降低負債成本，提高儲蓄存款和企業(yè)活期存款占比；加強對貸款企業(yè)貨款回籠的考核，提高貨款歸行率；進一步優(yōu)化賬戶結構，清理長期不動戶，減少小額賬戶占比；進一步優(yōu)化客戶結構，盡可能多地吸引年輕客戶等發(fā)展?jié)摿^大的目標客戶，針對學生大量營銷主附卡業(yè)務，同時大力維護拓展好優(yōu)質客戶；強化日均存款考核，加強存款穩(wěn)定性管理，降低存款偏離度。
5、大力拓展中間業(yè)務，做優(yōu)新興業(yè)務。統籌發(fā)展結算、代理、銀行卡等傳統業(yè)務，著手保管箱業(yè)務在梅江信用社開展，提高中間業(yè)務收入占比。加快與銀行、保險、證券、基金、資產管理、金融租賃公司等金融同業(yè)的合作，利用其業(yè)務資質，彌補農村信用社相關業(yè)務資格的不足，進一步豐富金融產品種類。擴大住房公積金貸款代理業(yè)務覆蓋面，加快開展第三方存管、理財、基金、紙黃金等業(yè)務，并在登峰信用社拓寬貴金屬業(yè)務區(qū)，提供多元化金融服務，吸引更多的目標客戶。為推廣好“第三方存管業(yè)務”，鼓勵在崗員工考取證券從業(yè)資格證書，對通過兩門科目初次獲得證券從業(yè)資格證書的，按照寧農信字[2012]39號文件標準予以獎勵；對五門科目全部通過的，給予2000元/人的獎勵。同時明確縣聯社掛靠人員與營銷人員的交易傭金費，按照二八比例進行分配。
（三）在推進網點轉型上邁出新步伐。網點是農村信用社服務客戶的關鍵渠道，是零售業(yè)務的前沿陣地，是可持續(xù)發(fā)展的重要基石。
6、定位網點功能及機制。我們成立網點轉型工作領導小組，進一步定位梅江信用社、城區(qū)信用社、放貸中心、登峰信用社等縣城網點的業(yè)務品種及功能。梅江信用社新推行百福流水貸；城區(qū)信用社增加受理30萬元（含）以內的經營性抵押貸款；擴大登峰信用社辦公場所，增加人員，嘗試模擬利潤績效考核制度；探索在儲蓄網點辦理風險低、零售型、隨機型的質押貸款業(yè)務。
7、落實客戶分層管理。一是始終堅持“以客戶為中心”，遵從專業(yè)、專注的思路，推動經營主體下沉，劃分客戶等級，實行差異化服務；二是加強營銷隊伍建設，提升營銷技能，增強營銷能力；三是利用自助設備和電子服務渠道 ……（未完，全文共10923字，當前僅顯示2599字，請閱讀下面提示信息。收藏《在縣農村信用合作聯社2015年工作會議上的講話》）